易虫妙商-第61章
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何月笙点头赞同，邹离森也微笑了。
周觉宝即刻苦笑道：“这也不行，那也不行，那该如何办才好？”
第九章 羝羊触蕃（下）
小虫子举手言道：“我打断一下，其实泰宇的主营业务在于珠宝饰品生产及批发，这是我们利润的唯一来源，而明塔的珠宝业务却跨及了生产、设计、批发、零售、连锁加盟及其他相关配套服务，产品结构也较我们繁杂不少，这样一来，他们资金的离散程度势必较我们为甚，若我们将资金灵活运用好，现阶段不一定要在资金上与他们比个高低。”
“怎么讲？”何月笙问道。
小虫子站起敬了个礼，又坐下说道：“对内加强成本控制，将所有开支控制到一定的行业标准之下，另外，加强泰宇物流的流程管理，以及信息流的有效沟通，通过加速周转，有效的沟通协助，完成‘货如轮转’的常规管理。据我跟陈总监两人共同的统计分析结果看，今年，泰宇的原料、半成品及货品周转率并不理想，在销售回款方面也时有拖欠及坏账的现象。若我们将这些都规范好了，我们每年的货品流转至少可以加多一转，数字我不说，大家也大概知道多少了。而在销售回款方面，我想说的是，将货品卖出去并不表示销售已经完成，这只是完成全部工作的1/3，催收货款及提供优质售后服务这两项也占据了剩下的2/3。”
周觉宝一听心里头炸油了，气愤地叫嚷道：“你凭什么说销售回款有问题，有本事你来做这个事？”
小虫子不愠不怒，淡然道：“我只是就事论事，周经理似乎没必要如此恼火吧。”
“嗯，这方面确实存在问题，上海那几个客户近半年来的回款就屡次出现拖延的现象，这件事，觉宝你会后给我写份报告解释一下。”邹离森冷咳了一声，又说道：“那么对外方面呢？”他示意小虫子继续说下去。
“面对如此扩张速度，除了上面所讲的几点，泰宇的资金又从何而来呢？或者说如何重新确定自己的资本运作战略呢？”小虫子自信地反问道。
所有人都前赴倾听，连邹离森与何月笙也有所意动。
“如今珠宝首饰行业的生产批发商家几乎都集中在深圳、广州番禺、东莞三个地方，不管是对内销售，还是出口境外，能成生产规模或开发能力的生产厂商已经有上万家之多，而其中大部分厂家的生意并不是很理想，某种程度上讲，这是一种闲置的资源。而我们要做的，就是合理地利用这部分资源，将风险合理地、有步骤地转移到他们的身上去，在市场生存这个大环境之下，我想这是一种明智的选择。以我们泰定现在的单量，完全可以做到以下三点：第一点，将毛利偏低或不讨好的产品群类外发给他们做，减低自己的生产压力；第二点，生产转型，尽量向‘设计’选拢，再发给他们帮忙完成生产方面的工作，因为这可以更好地塑造我们的优势竞争能力；第三点，合理地拖欠这些上游供货商的货款，达到类金融集资的目的。”
“那不成了压榨供应商了？”邹吉安柳眉轻蹙，似乎对小虫子的做法有点意外。
“这不应该说是压榨，而是价值链游戏的一种重新制定罢了。”小虫子轻笑道。
“嗯，何总认为呢？”邹离森点了点头，眸光投向了沉思着的何月笙。
“倒也不失为一条法子，但这样一来，这些供货商或多或少就会有意见了。”何月笙有点担忧道。
邹离森摆了摆手，笑道：“我敢断定，只要我们不太过分，或者有步骤、不着痕迹地去做，他们是不会有多大不满的。昨天下午，在黄金协会年度团圆会上，几乎八成之上的会员对明塔的做法颇有微词，他们的‘商界无域，兼容相生’现来看来是执行很不顺畅了。究其原因，一直以来，他们倍受明塔的压制，生存的空间越来越小，已经对明塔的做法大为不满了，失道寡助啊！如果我们趁着这个时机，给他们来个‘雪中送炭’什么的，估计他们反而会感恩带涕的拥护我们也说不准。”
何月笙点了点头，笑道：“邹总高明！”
“都靠大家群策群力了，何总继续刚才的话题。”邹离森赞赏地望了小虫子一眼，惹得周觉宝双眸中嫉恨之色涨红几分。
点了点头，何月笙说道：“我们在座各位都是泰宇的元老或坻柱，所以今天的所有话题不得外泄。”
“那当然。”邹离森率先表态。
“当然了……”所有人都谨慎答道。
何月笙又道：“我们之前的赢利模式，商贸方面，是通过提高销售规模来增加自己对原料供应商的议价能力，从而降低采购价格，用薄利多销的方法获取差价以达到赢利的目的；而生产方面就在于增加加工量，节省物耗来达成赢利。但随着世贸即将加入，黄金珠宝市场也会随着开放，到时国外及沉香城的著名珠宝品牌一旦进入华夏国内市场，整个珠宝竞争格局就是全方位的了，也势必再次加剧，那时我们的赢利空间也会收缩，所以我们可能要开始转变现在的赢利模式了。”
似乎早有定夺，邹离森配合着何月笙的意图，接着道：“我们的批发生意虽然做得很大，但对于现金流的压力太大了，现金流一旦断裂或毛利率下降，将会对企业带来重大的财务危机。我们泰宇要‘变’。”
一个“变”字，在所有人的心中如同轰下了几千斤的炸药，已经有人交头接耳的议论起来。
“中国的易经中曾有‘穷则思变’的古训，我们泰宇正面临着一个生死存亡的关键时刻，所以我们在业务方面有所转型，这可能对当前是一种阵痛，但势在必行，希望大家心里有一个准备，特别是业务方面。”邹离森威严地朝与会者横扫几眼，充满霸气，让人不敢有丝毫反驳。
他又道：“兵法上曾言：突如其来，法如其名，去势奇快，攻其不备，最易出奇制胜。我们要做的工作，就是要在对手未反应之前，便给予敌人致命一击。大家听说过‘品牌连锁加盟’吗？”
何月笙配合他道：“‘品牌连锁加盟’缘起于美国商业界，是一个全新的概念，这几年已经在国内大为兴起，也证明颇有奇效，但对于珠宝行业来说，却是一种全新的尝试。”
邹离森笑道：“向来我们就是敢吃螃蟹的弄潮儿，我们要做的就是品牌连锁加盟了。”
何月笙一唱一合道：“充分利用国内的闲置资金，快速建立自己的珠宝主导地位。”
周觉宝又发不愤了，问道：“既然我们怕资金链条出现问题，那么他弄这个干嘛，这不是分散资金了吗？”
何月笙笑道：“问得好！想必周经理对这加盟两字不是很了解，加盟，我们完全可以四两拔千斤，而且还可以投石问路，零售终端向来就占据着市场的主导地位，若通过加盟连锁的磨合，对于我们最终全面进入零售领域有着不可磨灭的用途。”
周觉宝有点丧气道：“那我们不做批发了？”
“做，干嘛不做，世界上任何一个公司的商业都是在做批发，只不过在经营思想上要根据需要和可能进行转变与提升，加盟说白了，也是一种对批发的内在提炼。”何月笙安抚道。
“我准备调出五千万资源（包括货品）进行这个项目，具体由何总与小虫子负责。”邹离森一语定下了泰宇以后长期的发展趋向，也端正了泰宇原先存在的种种权衡弊病，又树立了良性的竞争态势。
……
接着，他们又讨论了很多生产、设计、计划、配货、展销、市场服务方面的问题。
这个会，就这样子开了一整天。
下午五点半钟，小虫子走了了邹离森的办公室，跟他说一声有事先下班。
正好邹吉安也进来了，娇柔地对小虫子一笑，道：“小虫子，你也来了。”
小虫子忙笑道：“是啊，我要出去，来请求一下邹总还有没有其他事要做的。”
轻咛一声，邹吉安美眸发亮，淡瞄了他一眼，似有埋怨，道：“你倒也称职。”言下之意，似有某种深意。
自从珠宝展回来，小虫子就有意无意地躲避着她，让她大为所伤。
邹离森看着自己女儿有点反常，一愣，遂又明白过来，这帅哥靓女，你未娶我未嫁的，不外一个“情”字，他似乎也对小虫子颇有欣赏，笑道：“年轻人，真好！有时间可要多去玩玩，甭想我这样，想玩也没时间啦。”
顿时，邹吉安娇靥一片飞红。
小虫子不笨，也体会到其中的深意，呵笑道：“我今晚约了云非跟张丫吃饭，不如吉安也去。”
“我不去。”邹吉安轻拒声道。
“那才好啊，我年轻时就经常一大伙地出去玩。去吧，小安，有小虫子陪着你，我——放——心——”后面的三个字还是拖长声说出来的，顿然让他们大为窘迫。
“爹地——”邹吉安羞红了面孔，一副娇滴滴的俏美样子。
第十章 密云不雨（上）
轻踏着酒店的大理石地砖，小虫子的感觉与上次截然不同，他的心始终忐忑不安地跳着。
他们见到了云非与张丫，她们二人似乎特意装扮了一番，娇柔妍丽，气质动人。特别是云非，人本已绝美，淡妆素雅，美眸传情，直欲将人陶醉得神不守舍了。
“吉安，你也来了，来，这边坐。”云非见到了同样美艳动人的邹吉安，有点意外，但很快就愉悦地拉起了邹吉安的手。
“好呀，云非，好久不见，这段时间都没过去看你了，听小虫子说非影发展很快呵。”邹吉安笑道，二人亲密无间地坐在了一块，倒将小虫子落到了一旁。
“咯咯，略有进步罢了。”云非谦逊笑着，几个月的努力奋斗，让她气质沉稳不少，但见到了邹吉安，她有点欣喜若狂了。
二人开心地聊到了一块了。
张丫看到了小虫子愣头愣脑的企鹅样，笑眯眯道：“虫子大哥，你也坐呀，看到靓女就神魂颠倒了？”
“丫头，尽瞎扯。”小虫子连忙掩饰着，大大冽冽地找了个位置坐下，拿起菜单径直瞧着。
“你怎么很累似的？”张丫见到小虫子不吭声，随意问道，引起了云非与邹吉安二女齐齐注目。
“没有啊，我很好，可能今天开了一整天会了吧。”小虫子应声道，看着三女关怀的神色，一片暖流直串上心头，冲淡了一些彷徨或不决。
爱一个人好难，可是，当有两份深刻的情感同时出现时，又要面临着抉择了，问世间孰能无情，绝难取舍啊。
心里也有一种痛切，无法拂拭。邹吉安知道小虫子的痛苦，所以她没有逼他，她不知道自己对他的那种依赖的感觉从何时开始的，对他近来若有若无的冷淡，她也很辛苦，但不知咋的，她还是默默的等待着。可能她不知道，“种影欲咒”在她的灵魂深处烙下了永世不变的印记了，这辈子，她已无法舍弃这份感情，也无法忘记眼前这个略带点孩子气的男人。
望着他略带犹豫的眼神，邹吉安顿觉委屈万分，鼻翼一酸，泪花已然潺潺飞洒而落。
“吉安，你怎么哭了？”云非惊讶地问道，她似乎已发现到一些端倪了，疑惑地看着小虫子。
“我，我……”小虫子想对她坦白，但就是说不出话来，他害怕失去。
“没事，我一时感动而已，小虫子为泰宇付出太多了。”邹吉安连忙搪塞着，接过云非递来的纸巾，拂去面颊的泪珠，轻声道：“谢谢！”
“那应该开心才对啊，还哭什么，这可不象天不怕地不怕的邹大小姐呵。”云非轻抱住她笑道。
张丫咋着舌，笑道：“我就不懂了，虫子大哥工作努力，竟然能换来美人一哭啊。”
噗哧声笑了，几人都被张�
