中国女首富:张茵-第3章
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未曾清贫难成人
张茵一举成名后，有网友传言说她的父亲是军队里的一名高官，张茵的成功是她父亲一手支持提拔出来的。事实上，张茵的父亲不过曾是一个部队的连长，“*”中曾受*被判刑入狱。而张家共有八个子女，张茵是老大，在家里条件比较艰苦的时候，张茵自小就必须照顾弟妹，当家作主。也正因为此，张茵养成了坚强、独立、善良、大度的个性。
张茵的童年是在对粗茶淡饭的向往中度过的，裤子前后还曾叠满了补丁。然而，不管在哪个年龄段，张茵几乎总是能做到那个年龄段所要求的最好状态。上中学时，虽然她承担着家庭的重担，每天得走十多里山路上学，但她从来没有迟到过，门门成绩都在班上名列前茅。由于“*”等政治原因，与多数有着类似背景的同龄人一样，张茵没能完整接受正规教育。
在一次采访中，张茵给记者拿出了她小时候和家人的一张合影，照片里张茵的父亲当时已经转业，在广东韶关一个矿上当矿长，当时张茵的家庭并不富裕，对于家庭给予自己的，张茵认为更多的只是一个单纯的性格。
家庭留给张茵最深的烙印还是父母的教育，军人父亲雷厉风行的处事作风和讲义气的品德给了张茵很大的影响，父母也总是鼓励他们独立自主地去面对人生、解决问题，这也为她后来的事业成功打下了良好的基础。
机会属于有准备的人。
在深圳，张茵获得了学习财会的机会。之后她在工厂做过工业会计，又在深圳信托的一个合资企业担任过财务部部长和贸易部部长，她真诚直率，办事认真负责，那段经历让她和香港一些客商建立了良好的关系。这些客商中，有一家公司的业务包括面向香港的涉纸贸易，这也给了她认识“外边世界”的机会。
1985年，张茵放弃了在内地所取得的成就，只身携带3万元现金前往香港创业。“一开始我并不是很想去香港。那时候，深圳作为内地经济特区，发展得已经很不错，你想想我工资里能存3万元，那是很不容易的。不过当时刚好有一个机会，我就毫不犹豫地去了。我到香港之前，有个广东老板给我很高的薪水，让我给他打工，但我想自己闯出一条路，所以还是选择了闯荡香港。大家都知道，我20多岁带着3万元人民币到香港，一点实力也没有，整天在废纸堆中打转，那几年非常难忘，所以我对香港很有感情。”言谈中，张茵的胆识与魄力显露无疑，也透露出了当时她到香港发展的初衷。
中国女首富—张茵 第一部分 第二章 只身闯香港（2）
凭着骨子里的那股拼劲与闯劲，张茵依靠那家香港公司，完成了她踏上辉煌“纸上富贵”之路的第一次华丽转身。
在玖龙纸业香港上市之前，玖龙纸业是一家受到张茵严格控制的家族企业。“姐姐上‘首富榜’，我们也没觉得有什么特别。这之前，她在造纸圈里就很有名，只是这次一些普通大众都知道她了。”当张茵登上了富豪榜的首位，她的妹妹张秀波一点也没有觉得惊讶，她甚至告诉记者，大姐自小就很上进，以至于他们觉得，大姐取得任何成绩都显得非常正常。“大姐最烦懒人。她永远都那么精神，我没有见过比她更勤奋的。我们对她绝对服从。”妹妹张秀波说。
作为家中八个孩子的大姐，张茵在照顾弟妹的同时，也在大家庭中树立了足够的权威。“我们兄弟姐妹都会听大姐的意见，不管是公司发展还是生活方面，因为一般来说，大姐的眼光总是正确的。我们有时候按照自己的想法单独去做，就会老出错，而按姐姐说的做，就会少走弯路。”张茵在弟妹们心目中的“话语权”可见一斑。
生活的磨砺给了张茵应对生活的正确经验，这也是张茵的弟妹们信服张茵的重要原因。
长子多俊杰
一定程度上说，作为长子的张茵比她的弟弟妹妹承担着更多的责任，从而也培养了她高效的执行力和掌控能力。
据说，从全球范围看，家庭长子（女）在商业领域取得成功，甚至担任公司CEO的例子非常多。比如，微软CEO斯蒂夫？鲍尔默，是家中长子；雅芳公司全球CEO钟彬娴，是家中长女；嘉信理财董事长查尔斯？施瓦布作为家中的长子，曾克服了阅读障碍困难，最终成为全球最富有的人之一。再比如，维珍品牌创始人理查德？布兰森、英国当红女作家JK罗琳，都在家中排行老大，在商业领域也崭露头角。
很多因素影响了张茵早年的成长，其中包括小时候一度得到过父母一心一意的照顾。作为长女，她承载着父母更多期待的压力，不得不变得“自给自足”，而且还必须照顾弟弟与妹妹。同时，作为家中老大，她对父母早年的辛苦更有体会，有更多参与到为家庭生活挣钱的机会。
在一次访谈节目中，主持人也邀请到了张茵的母亲。当主持人问张妈妈，“您以前想过女儿能当上中国的首富吗？”朴实的母亲回答说，“没有想过女儿能这么出名，更没有想过女儿会成为首富，但是我知道，我这个女儿不管做什么，都错不了。我对她很放心，小时候也从来没有为她操过心。”
母亲的话再一次证明，小时候作为大姐的张茵，不仅能够帮助父母分担生活的压力，还总是能给父母一种放心和安心的印象。“老姐”张茵可能会因为某些好的做法得到赞许或者父母的鼓励，也有了权利和义务对弟弟妹妹的错误予以谴责，这就很好地训练了张茵的决策和操控能力。
目前，张茵的5个弟妹也在帮她打理各方面事务。张茵的一个弟弟张成飞还加入了玖龙纸业的高级管理层。在玖龙纸业董事席位中，张茵、刘名中、张成飞是执行董事，张茵的大儿子是非执行董事。
中国有句老话，“穷人的孩子早当家”。张茵出生于上个世纪50年代，那是一个衣食并不丰足的年代，家境的清贫，物质的稀缺，让张茵这位从小就得照顾七个弟妹的女子很早就学会了独立，小时候的那段艰苦岁月，对于她来说，恰恰是一份难得的财富。
同时，作为长女，张茵自小就比弟弟妹妹多了一份责任感和担当，这也是张茵以后经营企业的一个重要精神内核。
商界中从来都不缺乏“长子多俊杰”的现象。世界最大的CEO组织Vistage最近公布的一项调查显示，董事局中的权重人物中，43％是长子，33％是中间的孩子，23％是幼子。另一份调查显示，美国国会议员、外科医生和工商管理硕士中，长子的比例也格外高。关于哪类家庭能培养出成就最高的人，并无一定之规。大多数心理学家一致认为，如果父母为孩子设定棘手却切合实际的挑战，对成功表示嘉许，对失败并不苛责，这样培养出的孩子自信心最强。父母较难控制但可能同样重要的一个因素是家庭条件。
而张茵的父母给她的，正是一种鼓励和期待的正面教育。
中国还有一句古话，叫做“未曾清贫难成人”，张茵的经历也再次证明了这一点。虽然，富有或贫困对进取心的影响不是绝对的，但一定程度上说，家境贫寒，你就更可能获得积极进取的动力，更渴望改变自身的命运。人类学家说：“这就是所谓的地位焦虑。无论你是否生来就有这种焦虑，你在后天确实能养成。”
对于张茵来说，作为家里的长子，作为一个在贫困环境里锻炼出来的孩子，当她决定去做一件大事的时候，一切都显得那么顺理成章，水到渠成。
所以张茵选择了去香港闯荡。
中国女首富—张茵 第一部分 第三章 到美国去收废纸（1）
凭机遇或许会取得一时的成功，但长久的成功必须要有战略眼光。美国废纸资源丰富，回收产业成熟，二次创业寻梦美国，张茵战略眼光之长远可见一斑。
一、转战美国
如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么她到美国后更多的则是靠智慧和多年累积的专业知识。
中国的森林资源相当贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，大部分高档纸的制造原料要靠进口木浆或废纸解决。同时，国内废纸收集体系很不健全，且级别不够。因为国外造纸用原木，中国造纸大量掺草甚至全部用草。所以用国内废纸还原成的纸浆中木纤维含量天差地远。因此，从发达国家（地区）购买废纸一直是解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。
“我的决定在当时很多人连想也不敢想，但美国废纸资源丰富，货源稳定，市场前景很广阔。”想法一定，1990年，张茵和丈夫刘名中就来到美国洛杉矶，不惧辛苦，创建了美国中南有限公司（ACN），开始了新的创业。
在美国二次创业
二次创业一定程度上意味着重新开始。
美国是纸的生产大国，也是消费大国，但他们的废纸并不成灾，政府每年会拿出一些补贴，鼓励大的废纸处理机构把每家每户的垃圾和废纸一起回收，在废纸回收完卖掉后，把垃圾也符合标准地处理掉。那里废纸资源丰富，而且废纸回收系统极为高效、科学。据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。在美国，废纸回收产业一直是资源性、环保性的产业。
美国中南公司成立之初，张茵就为自己设立了一个清晰的目标——为中国、东亚，甚至全球提供高品质的纸品及原料，渴望通过其环保造纸运作理念及模式的成功实践，为中国乃至世界造纸界和环保事业贡献一份力量。
为了达到这个目标，张茵和刘名中付出了艰辛的努力。
美国市场虽然辽阔，但对于不熟谙英语的张茵来说，创业的征途并非一帆风顺。一切都是那么辛苦，张茵和丈夫除了要知道国际化企业的经营方式、国际市场的游戏规则外，还必须每天亲自去拜访工厂。“当时我刚到美国，从国内经营废纸企业的经验来看，我意识到首先一定得有稳定的货源。也就是与合作方长期建立一种货源网络关系。”
为了能搜集到废纸货源，张茵跟丈夫开一辆二手车在美国各地求购废纸。“初时很困难，有人后来跟我说，你怎么这么几年就做大了，很容易啊？其实从开始到现在，到处都充满了困难，没有什么时候不辛苦。我老公，作为公司的CEO，亲自开着车，来不及吃饭，把一个汉堡包叼在嘴上，就这样一家一家地去拜访工厂，请人家接受我们，成为我们的客户。我不懂英文，就带着翻译，也是到处跑。有的人相信我们的经验，但是有的人还是会拒绝我们。”
废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。另外，还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时，你怎样跟客户建立一个稳定的关系，这是最难的。“比如我跟我们长久的客户，就不能太在意眼前的利益，不能说，废纸跌价时，我一吨货也不要你的，涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作，即便是亏损，也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处，一旦签了合同，不管亏损还是盈利，一定要去执行。”
中国女首富—张茵 第一部分 第三章 到美国去收废纸（2）
值得幸运的是，虽然张茵不懂英语，而刘名中却掌握多种语言，为了提高影响力，刘名中喜欢向合作伙伴们讲述张茵在中国香港白手起家、�
