圈子圈套3(终局篇)-第39章
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“上次提了一句。”
“郑总怎么说？”
“郑总只回了一句话，他说，‘摩托罗拉的高尔文来北京，刚下飞机就直接来见我’。”
李龙伟一吐舌头：“摩托罗拉的分量咱们维西尔根本比不了，高尔文又是董事长又是CEO，他的分量科克也根本比不了。问题是，这话还不能对科克明说。”
洪钧疲惫不堪地伸个懒腰说：“攘外必先安内，如果不让科克对咱们彻底放心，日后就会麻烦不断。在第一资源这出戏里我就是导演，弗里曼也罢、科克也罢，再大的腕儿也只是个演员，他可以在场下耍大牌，但上了场就决不能允许他自导自演，不然这出戏肯定得砸锅。”
“但问题是科克和郑总都不会任人摆布，你夹在他俩之间怎么能让两人都满意呢？如果郑总不满意，对项目肯定有影响；如果科克不满意，咱们将来要policy、要resource都困难，搞不好还会影响他对你的信任。能不能找些理由说服科克先不要去拜访第一资源？”
洪钧叫来服务员要了块热手巾，在脸上敷过一阵又用力擦拭直到感觉血脉喷张、神清目爽，他说：“让郑总或科克满意并不是目的而只是手段，目的是要让我满意，所以首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么、客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克对项目、对我更有信心，一味拦着他、不让他见客户并不能解决问题，只会让他更加猜疑，所以应该让他去拜访第一资源，要让他亲眼看到的与从我这里听到的如出一辙，他就会彻底放心。我还需要让郑总对维西尔、对我更有信心，要让他看到我调动公司高层资源的能力，所以也应该让他见到维西尔的高层。”
“但科克不是嫌郑总级别不够嘛，而郑总也不买科克的账，怎么balance呢？”
圈子圈套3（终局篇） 第十一章（11）
“老板要去见客户，不仅是要亲自了解项目状况，还都想有所建树以满足自己的成就感。而科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的第一资源老大，也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议，前者我做不到也不想做，而后者我就做得到也很想做。”这串绕口令让洪钧自己也笑了，他又说，“郑总对科克想见老大不以为然，更不会成全，但郑总并不介意自己出面见科克。维西尔亚太区老总专程飞到北京拜见他，向他表明维西尔对他的尊重甚至依赖，他不会不领情。”
“哈哈，又学一招，以后如果你非要见我手上客户的老大，我也知道该怎么对付你了。可是，科克和郑总又能达成什么协议呢？”李龙伟并非不理解洪钧讲的这套道理，但令他怀疑的是能否解开这个具体的症结。
“你觉得咱们和ICE相比最大的劣势在哪里？”洪钧反问。
“现在最大的问题就在于咱们不只是在和ICE竞争，而是还在和ICE的所有合作伙伴竞争。ICE在每个省的项目上都至少绑定了三家系统集成商，这些集成商都在向客户说ICE的好话、说维西尔的坏话，咱们好不容易才在每个项目都找到了一家合作伙伴，势单力孤啊。照这样下去，ICE可以在投标时轻易操纵绑标、围标，不打破ICE和它的partner对咱们的重重包围，局面很难得到改观。”
“对！”洪钧把茶杯往桌上一蹾，茶水溅出来落在他的虎口上，他随手擦掉接着说，“就是要让科克和郑总来破解这道难题。”
“科克？不太可能吧，他们之间怎么能谈这么深入具体的问题？”
“这就要看导演说戏的水平了，我得给这两位大腕儿把戏说透、把气氛做足，他们只要亮个相走个过场就行。”洪钧笑着说，“我会尽快去找郑总。”
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圈子圈套3（终局篇） 第十二章（1）
小薛在杭州香格里拉饭店门口坐上一辆青绿色的帕萨特出租车，先绕到西湖东北角庆春路上的华美达酒店接上范宇宙，然后向北驶向莫干山路，要去的餐馆显然颇为知名，司机一句也不多问就径直把他俩送到餐馆门口。小薛告诉迎宾小姐是位钱先生定的包房，便很快被带到二楼一套精巧雅致的十人间，门框上方挂有一块小牌子，上刻两个绿色的篆字：涌金。
小薛和范宇宙推托半天，始终不肯在主人席上落座，范宇宙不耐烦地说：“我不是和你客气，这是规矩，人家约的是你，我是作陪。”小薛拗不过只得从命。
服务员给两人递上菜单，小薛翻开先看了看特色菜的价位，便对本次请客的预算了然于胸，他问范宇宙：“您看……是不是等老钱来了再点？”
“那当然，这是规矩。”范宇宙合起菜单放在桌上，让服务员上两份茉莉花茶，问小薛：“是老钱主动提出来的？”
“是啊，他请我请他吃饭，呵呵。”
“就老钱一个人来？”
“是啊，要不然说话多不方便。真希望能从老钱嘴里多打听一些内部消息，”小薛兴奋地说，“最好能把他发展成咱们的coach。”
“咱们的什么？”范宇宙有些反感，虽说与外企厮混多年，但他仍然对英语有极强的免疫力。
“哦，就是让他给咱们出主意，告诉咱们下一步应该怎么走。”
范宇宙不置可否，脸上又挂起一层茫茫然，小薛正纳闷，手机响了，他看一眼号码忙道：“是老钱的。”接起来热情地说：“您好您好，我们已经到了，……没事没事，您不用着急，我们喝着茶等您。……啊——您不过来啦？……哦，孩子病啦，要不要紧啊？……哦，那您赶紧去医院吧，就甭管我们了，我们可能在这儿随便吃点也可能换个地方，……好好，您不用客气，我再和您约吧。”
小薛挂上电话不知所措地看着范宇宙，范宇宙笑道：“也不知道咱俩是运气背还是命硬，害得人家刚要和咱们吃顿饭就连孩子都病倒了。”
“那您看……咱们是在这儿吃还是换个地方？”
“不用找别的地方，哪儿吃还不一样，不过只有咱俩这包房就用不着了，到下面找张桌子吧。”范宇宙一边站起身一边嘟囔，“真够狠的，连自家孩子都敢咒。”
小薛去帮范宇宙拎包，没听清他刚才这句话，正要开口问，包房的门忽然被推开，服务员侧身让进一个人来，这个陌生人笑容可掬地对小薛和范宇宙拱手说：“两位老板早到了，不好意思啊让你们久等。”
小薛和范宇宙面面相觑，小薛对陌生人说：“您大概认错人了。”
陌生人一怔，忙退到门外仰头看一眼门框上方的字牌，又走进来说：“应该没错，请问哪位是维尔西公司的薛经理？”
“我姓薛，是维西尔公司的，不是维尔西。”小薛惊异之中仍一丝不苟地加以更正。
“哎呀真对不起，我没什么文化。”陌生人说话间已经绕过桌子走到里面，把小薛拉到主宾席坐下，自己大模大样盘踞了小薛刚才坐过的主人席，又招呼范宇宙坐到自己左侧，范宇宙愕然之际并没有依从，而是坐在了小薛的下首。
陌生人不理睬两人的表情，先对服务员说：“给我们上一桌四人用的套餐，我们就不点菜了，再要一瓶五年的古越龙山。”又转头对小薛说：“五年的还比较可靠，号称十年以上的就不太敢信了。”
圈子圈套3（终局篇） 第十二章（2）
小薛禁不住要扫他的兴：“您到底是哪位啊？我们约的是浙江第一资源的老钱，您认识他吗？”他刚说完就感到桌布下面的腿被范宇宙蹬了一脚。
这下换作陌生人一脸茫然：“老钱？不认识，没听人说过。”旋即又笑着说，“好啦不管这些。我是受人之托，特地来招待薛经理和这位先生，也是要替人传个话。”
小薛仔细打量这个人，见他并不像自称的“没什么文化”，而是一副文静儒雅的做派，令人印象最深的是他的嘴唇薄得像一条线。小薛正要说话，范宇宙开口道：“那好，我们就洗耳恭听了。”
服务员推门进来，端上几样小菜和一瓶花雕，正报着“醉鸡”、“卤鸭”之类的菜名，陌生人问：“酒是温的吗？”
服务员诧异道：“没有呀，已经7月份了，夏天不用温的。”
陌生人不以为然地说：“这两位是从北方来的，还是温一下吧。”范宇宙摆手连说不必，小薛也随声附和。
陌生人欠身问范宇宙：“请问这位先生是？”
小薛代为回答：“是我们公司的合作伙伴，一起做项目的。”
“那好那好。”陌生人的眼睛里透着一股精明干练，他注视小薛和范宇宙片刻，说道：“咱们是萍水相逢，我也是受人之托，辗转几层才托到我这里，事情由谁而起我都不清楚，我只负责把话带到，其他一概不知，你们也别问我。先请问，你们是来杭州做一件生意的吧？”
小薛点点头。
“你们能不能不做这件生意？”
“为什么？”小薛脱口而出。
“这样对大家都有好处。天底下生意那么多，哪是做得完的？就像开餐馆，外面那么多人路过，总不能把所有人都抓进来当食客，人家总可以去别的餐馆吃饭嘛，不可能把生意一网打尽。生意哪里都有，不一定非跑到杭州来做，少做一件生意不要紧，要紧的是不能丢了做生意的本钱。”陌生人和颜悦色地说。
“你是指浙江第一资源的生意？我们到底挡了哪位大爷的财路？”范宇宙问道。
“我确实不知道，说过你们不要问我的。有人让我出面和你们打个招呼，有人比你们更需要这件生意。”陌生人起身替二人倒酒，然后双手捧起小酒杯说：“我请你们高抬贵手，以两位的实力不愁其他地方没有生意可做，就请买我一个面子，我也好给人回话。”说罢一饮而尽。
小薛何曾见过这种阵势，侧头看着范宇宙，范宇宙一脸憨实的样子，对陌生人说：“是这个道理。钱是什么东西？钱是王八蛋！”他仔细观察陌生人的脸色却不见一丝异样，看来这人对老钱的尊姓并不敏感，便又说，“我做生意无所谓赔和赚，就图个明白。不敢说买你的面子，就算交个朋友吧，但总得让我明明白白认识一下你这位朋友啊。”
陌生人笑了：“看来你还是不够明白，凡事哪能只图自己明白呢？还是应该让大家都过得去。我是谁并不重要，小老百姓，但我说的话还是希望你们能听进去。”
小薛气愤地说：“凭什么呀？！有本事就在项目上光明正大地竞争，凭什么我们要让着他们？！”
“薛经理这么说就有欠妥当了，还真说不好是谁让着谁。我只能再劝一句，生意再大大不过天去，天是什么？人命关天啊。”陌生人很诚恳地说。
“你这是什么意思？吓唬人吗？”小薛不知深浅反而毫无畏惧。
圈子圈套3（终局篇） 第十二章（3）
陌生人忽然脖子一梗，厉声说：“没听说过‘杭铁头’的名号吗？你以为我在吓唬你？你是住在香格里拉吧？从北山路到环城北路并不远，但也不见得不会出事。”
房间里安静极了，最终还是范宇宙嘿嘿的笑声打破了令人窒息的死寂，他说：“话都说到这一步了，我们还是撤了吧，做生意要看机遇，天时地利人和，强求不来的。”
这时服务员又端进来几个热菜，面对这些酒菜小薛是不想吃而范宇宙是不敢吃。陌生人又一拱手说：“那我真要好好拜谢两位了。不知道两位在杭州还要再呆几天？”
小薛刚要回答却被范宇宙抢先说：“我们还得再呆三四天吧，这次回北京以后就不来了，有些事总得处理一下、和朋友打打招呼。”
范宇宙和小薛从餐馆走
