21天掌握当众讲话诀窍-第9章

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很多教演讲的人都讲，为了克服不敢看人的毛病，可以看着人的头顶或鼻子讲话来练习。
美国的职业演讲人马尔科姆·库什纳在《公众演讲》的书中批评了两种克服眼睛紧张的方法：
“在很多大学的公众演讲课中有一个说法，就是你的目光可以越过听众而看着他们的头顶。在看他们的眼睛时，你觉得紧张吗？那就看着他们的头顶吧。他们不会发现区别的。
还有一种说法，如果你觉得看着他们的眼睛会紧张，那该怎么办呢？看他们的鼻尖。一位公司的讲师发誓说这样做好使：‘他们不能说你没有看着他们的眼睛。尤其是当你站在台上的时候。所以下一次当你面对听众时，如果你发现你做不到用眼睛对眼睛，那就用眼睛对鼻子和他们讲话吧。’这两种讲法都是很荒谬的。”
马尔科姆·库什纳的批评是对的，但他没有指出为什么不能这样做。
那么，为什么讲话的时候眼睛不能看鼻子和头顶呢？因为讲话时看观众，主要是为了和观众进行交流和互动。你看头顶，头顶有反应吗？看鼻子，鼻子有反应吗？只有看观众的眼睛，才能了解观众对你讲话的反应，才能获取观众信息，进行互动交流。所以，在练习眼定的时候，一定要对着眼睛练习，而不能对着头顶或者鼻子来练习。

快速克服讲话无胆妙法之三：站定（1）
“站定”就是上台后身体要站如松，站定三秒再开口，讲话结束后停三秒再下台。
1。站定的两个标准
站定练胆，主要达到两个标准：一是站直；二是站稳。
西方一位古哲学家曾经说过：“一个公众演讲者，应该大声讲话才能被听得见，应该站得直才能被看得见，应该适时地停止讲话才能被喜欢。”这三句话中的第一句，过去是对的，现在是错的，因为在有了麦克风的今天，你不需大声讲话也能借助话筒将声音变大。而第二句和第三句都是对的，从古到今，一个演讲者都要学会站直，学会停顿。而本节的站定训练正好可以解决站直和停顿的问题。
（1）站定的第一个标准：站直
古人讲：站如松，坐如钟，行如风，卧如弓。这站如松，就是对讲话者在台上站姿的要求。一名学生在练完站定训练后写道：“在上台训练的过程中，‘行如风，站如松’的台风是自信的展现。我们在上台的时候，挺直腰背，面带微笑，马上就能展现出独特的人格魅力。”
站直能达到三好：印象好；声音好；身体好。
第一是印象好。
一位老兵讲过一个自己“站如松”带来好运的故事。从小母亲就教育我，要站如松，坐如钟，但我没当回事儿。直到有一天，我看了一部电影，是李连杰主演的《少林寺》，才知道练武的人很讲究“站如松，坐如钟，行如风”。我很崇拜练武之人，曾拜了师傅，练过武。可惜我不是练武的料，吃不了那个苦，就半途而废了。但“站如松，坐如钟，行如风”的习惯保持了好长一段时间。
记得我参军不久，连长说：“这小子站有站相，坐有坐相，是块料儿。”果不其然，八个月后我就当上了班长，这在当时可是越级提拔，从新兵越过副班长这道关，引起连队不小的震动。我是当过兵的人，深知八个月的新兵能当班长，那真是坐着火箭往上升，很少见。而连长对他的提拔难道是主观武断吗？绝不是。因为人的第一印象非常重要。新兵刚入伍，一般都是松松垮垮，言行举止没有个兵样儿，而唯独他能站如松，自然就显得精神，显得出众，给连长留下了好印象。
在心理学上，把第一印象叫做最初效应。有一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两名学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对象对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试对象都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应。
上台讲话的第一印象同样重要！
而这个印象首先是视觉上的。因为讲话者一登场，观众首先不是听到你的声音，而是看到你的形象。未曾开口，站相如何，观众一看，马上就留下了强烈的印象。如果站如松，观众马上对你充满信心和期待；如果站如藤，歪歪扭扭，马上就三分的瞧不起，对你没了兴趣。
想给观众留下沉着、自信、干练的第一印象，就要练习站如松。
第二是声音好。
因为只有站得直，腰部挺起来，丹田才能用上力，气息才会通畅，声音才会响亮。如果站得歪歪扭扭，前含胸，后驼背，腰部难以用力，气息不通畅，声音听起来自然是混浊喑哑的。播音员和歌唱演员练声的时候，从来都是站直身体，挺胸收腹，歌唱家在台上演唱，也从未见过含胸驼背的。
快速克服讲话无胆妙法之三：站定（2）
第三是身体好。
一位医学专家说：常言说“站如松、坐如钟。”这是很有科学道理的。
只要持之以恒地做下去，就会养成一种良好的习惯。无论年轻人还是老年人，都需要“站如松、坐如钟”，要挺起胸膛来，切忌高兴了就趾高气扬；碰到麻烦就垂头丧气、直不起腰来，时间长了会出现龟缩的体形。科学家研究发现，挺胸可使肺活量增加20％左右，人体不易疲劳，还可减少腰背酸痛感和脊柱弯曲。
经络专家蔡洪光老师也从中医经络理论的角度对“腰背直”做了很好的解释。他通过对广西永福县30位百岁老人的研究发现，这些老人都有一个共同点：就是腰板直，背不驼。腰板直有什么好处呢？这就像高速公路，如果弯道多，车就跑不快。人一驼背，经络也就不通畅，寿命就不长。腰板直，经络通，才能延年益寿。
（2）站稳能到达到三稳
上面说了站直，现在说站稳。也就是上台站稳之后停三秒钟再开口说话。为什么要站定三秒钟再开口呢？因为它能稳场、稳神、稳口。
稳场，就是讲话者一上台要让全场安静下来。
在这一点上，演出会场和讲话会场完全不同。演出会场要热闹，讲话会场要安静。歌星登台，人还未出场，已经开始大喊：“观众朋友，你们好吗？”因为歌星登台要的是人气，观众听的是熟悉的旋律，两边要的是热闹的效果。而演讲者登台，人们要听的是讲话的内容，只有安静才能听清，所以，要稳场，要静场。
稳场有两种办法：一种是有声法，主持人要求台下安静；一种是无声法，讲话者自己不开口来静场。
对于一名有经验的讲话者来说，常用的是第二种办法。我做主持人的体会是，主持大型活动一定要面带微笑上台，上台后先不说话，静静地等待着观众安静，人越多的会场，停顿的时间越长，结果此处无声胜有声，你不开口观众反而更期待，就会竖起耳朵来听，自然安静下来，不再讲话。如果你上台开口就讲话，下面还未安静下来，听众听不清，一听不清，就会交头接耳，现场更混乱，形成恶性循环。
所以上场站定不开口，停顿三秒钟，是稳场的一个法宝。
站定的第二个好处是稳神，通过停顿让自己心平静下来。
为什么上场后停顿三秒钟再说话就可以稳神呢？主要有两心作用：定心和移心。
先看一个关于定心的例子。有一名木匠，在自己家的院子里干活，他的生意非常好，每天从早到晚，院子里锯子声和锤子声响成一片，地上堆满了刨花，堆满了锯末。一天晚上，木匠站在一个很高的台子上和徒弟两个人拉大锯，拉来拉去，一不小心，他手上的手表“啪”地一下，表带甩断了，手表就掉到地上的刨花堆里了。
在当时，手表可是贵重物品。木匠赶紧下来找。可是地上刨花太多了，怎么也找不到。当时正是晚上，他的很多徒弟也打着灯笼帮他一块儿找，可是怎么也找不到那块小小的表。
木匠一看，也没办法，算了算了，不找了，锁上门，等明天天亮了再找吧。这个木匠就开始收拾准备睡觉了。过了一会儿，他的小儿子跑了过来：“哎！爸爸，你看你看，我找到手表了！”
木匠很奇怪：“我们这么多大人，打着灯笼都找不到，你怎么能找到的呢？”
小孩说：“你们都走了，我一个人就在院子玩。没人干活了，这院子里静下来了。我忽然听到嘀嗒、嘀嗒的声音，就顺着声音找过去，一扒拉就找到手表了。”只有静下来，我们才能听到手表指针走动的声音；同样，讲话者上台之后只有站定，我们的心才能静下来，才能定住心。
快速克服讲话无胆妙法之三：站定（3）
人们常说“镜中花，水中月”，而要看“水中月”是有前提条件的。风平浪静时，水平如镜，我们很容易看到静影沉璧的水中月，而如果“风乍起，吹皱一池春水”，你就只能看到水面银光似雪，波光粼粼，而看不清水中的一轮明月了。人心也如水，你快步走上台，心水晃来荡去，不等它平静下来，开口就说话，十之*都会出错。而让你上台停顿三秒再开口，就是训练你的心由动变静，风平浪静之后，才可能思维清晰，集中精力于讲话的内容上。
儒家经典《大学》开篇即讲道：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”
意思是说：能够知其所止，止于至善，然后意志才有定力；意志有了定力，然后心才能静下来，不会妄动；能做到心不妄动，才能安于处境随遇而安；能够随遇而安，才能处事精当思虑周详，才能得到至善的境界。
这虽然讲的是儒家学习道德与智慧的顺序，但借用到我们讲话前停顿的训练中，也是一个很好的启示。“知止而后有定”，讲话前一定要先能停能止，才谈得上心有定力，思考周详，讲话才能讲出水平。
上台之后，开口之前，训练停顿三秒，就是为了训练先学会“知止”。
再说移心。移心就是把注意力从紧张感转移到讲话的内容上。
其实，上台紧张害怕的人，并非他的注意力不集中，而是集中用错了地方，满脑子想的都是紧张、害怕。
我的一名学生第一次上台，曾经闹过这样的笑话。“各位老师，各位同学，大家好。今天我来谈一谈为什么喜欢上‘朗讲与演诵’课。”大家已经笑得前仰后合了，他自己却浑然不知把“朗诵与演讲”说颠倒了。
还有的学生向大家问候，明明该说晚上好，他却张嘴就说“大家下午好”。这都属于注意力不集中，意识没用在内容上，而高度集中在害怕上了。
而怎样将注意力从紧张中拉回来呢？站定三秒再开口就是一个行之有效的方法。
心理学上有一个训练注意力的方法：如果你开始做不到保持大脑的绝对冷静，你可以先把注意力集中到思考一件事情上，排除所有其他的想法。这里并不是要你思考与这个问题相关的一系列解决方法，而是要你把注意力集中在这个问题上，就像你目不转睛地盯着某个东西一样，把自己的视线和观察重点集中在它上面，只关注一个东西，然后就可以达到放松。重复进行练习六次，把结果记录下来。每天坚持，连做十天，你会惊奇地发现自己的进步。
站定之后默数三秒就是这个道理。当你慌慌张张上台的时候，你的注意力都在紧张上。这时候你面带微笑，开始数“一、二、三”，你的注意力就被强制性地转移到了数数上，因为心无二用，此时此刻你只能有一个想法，绝