蔡永康的说话之道-第8章
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Lesson29 你不是英国女王，离场不必惊动大家
古古有个同学，长得很不错，但也就止于“不错”而已。她可能是受社会风气的影响，以为把自己扮出”社会名媛”的气势来，她可以艳压群芳，出风头。
其实“名媛界”很严苛的，你念的学校是不是欧美名校，你家的企业是名门正派还是土豪劣绅，你的英文有多溜、搭配衣鞋的品味如何、刚去了哪里旅行、你的发型师是谁、只要愿意比，项目是比不完的。
可惜古古这位同学，只学了一点表面功夫，却很希望在每个场合引起别人注意。这就有点麻烦。比方说，依照社会礼仪，当你抵达一个派对，只要适时找到派对的主人，让主人知道你依约出席，这样就够了。如果带了伴手礼，简单说一声，把伴手礼交给主人，也就够了。
但古古这个同学，往往一遇到主人，就巴着主人说话，说话还不够，还要把伴手礼拿出来，解说给主人听，说这家的蛋糕有多好吃多难买，来的路上怎么差点砸烂，或这瓶辣椒酱是她特别从哪个国家买回来的，酒瓶的设计有多特别，海关怎么为了这个怪瓶子刁难她……等等的。
不用想也知道，派对的主人有多忙，她可能要应付已经到场的三十位客人，心中要牵挂还没到场的另外六、七个客人，她要招呼大家吃的和喝的、要关心有没有哪位客人和大家都不熟、要帮他结识新朋友认识。她可能还要看气氛调整音乐灯光、要接电话、要撮合某人跟某人、要提醒某人不要去问某人怀孕的事因为已经流产了……
如果只是客人之一，而且并不是主客，那你最好不必巴着主人讲话，也不必要主人一定细细观察你的伴手礼。你最好当个融入派对气氛的好客人，大方的参与别人谈话，欣赏音乐、美食，随便谈些最近看的影集，谈谈大家都是如何认识主人的，应该可以快速建立你和其他客人的联结了。
古古这位爱当名媛的同学，并不是不知礼数，只是有时她的礼数对别人来讲是负担。很多人一定以为依照礼数，离开一个地方时，应该和大家都说一声再见。但实际上，如果大伙正玩得尽兴，而你却必须先离席的话，实在不必一一去告诉每个人你要先走了，你又不是要死了，大家还会再见面，你这样只会打扰其他人兴致，别人必须中断自己的玩乐或谈话，礼貌上假做关心的问你为什么要先走，无形中他们也被你提醒了时间，你就好像是一个长了腿的下课钟一样，当当当的叫大家”该下课啦”，这对一个气氛正热络的派对来说，当然很扫兴。
我会建议古古这个同学，要先离席，悄悄和主人报告一声，特别熟的朋友再说一声，就够了。你要离场，不必惊动大家，你也不用和大家一一握手，这种事，留给英国女王去做就好了。
Lesson30 一个人很难“了解另一个人所受的苦”
古古一直以为自己很会安慰人。每次有朋友来找她哭诉，不管是工作上被整、还是失恋被甩，古古都会边听边安慰对方：”我懂……我懂……你真的很倒霉……你好委屈哦，我知道那种感觉。……”
我真的觉得古古算是很善良，很愿意安慰人的了，但她习惯讲的这个”我懂你的苦，我懂你的委屈”的话，真的能安慰人吗？
我调查了一些朋友的反应，这些朋友当中，有一半以上的人”不领这个情”，他们当然还是会感激对方愿意安慰自己的好意，但如果伤痛或愤怒非常巨大的时候，他们并不想听到对方”我了解你受的苦”这种话。
为什么？因为他们觉得，”你根本不可能了解我所受的苦！”
我的工作，有时候必须写剧本。写剧本，必须揣摩剧中人遭遇事情之后的心情。如果剧中人丧子、丧偶、被宣告绝症，作为编剧的我，都必须花很多力气去想那个剧中人，当下是何感受。
我花的力气越多，我就越知道，一个人很难”了解另一个人所受的苦”。当你自己腰痛到站不起来的时候，你真的很难分心去想遥远国家被水灾饿了三天的小孩的处境。
如果不能了解，就不要这样说，因为当事人向你倾诉的时候，她只需要你听，也许她也很需要你给她一点建议，但她可能不需要另一个人再称有别人懂她的苦。她的痛苦折磨得她快死了，她不会觉得这种痛苦是”可替代”的。你这样讲，安慰不了她。
至于另外一种，”引蛇出洞”式的诉苦，那是完全不同层次的事。”引蛇出洞”式的诉苦，白话文叫做”撒娇”。你同学跟你说：”我头发烫坏了，丑死了”的时候，是在”撒娇”“乞怜”，你要立刻表明”不会啊，很好看啊”，一切以此类推。
我朋友的贤妻，非常在意岁月的痕迹，如果夫妻二人一起看奥斯卡颁奖典礼，贤妻大人看见朱利亚。罗勃兹脸上略见皱纹，就会”引蛇出洞”式的问话：”连朱利亚。罗勃兹看起来都有点年纪了，你看我一定也觉得是老太婆了吧？”这时，先生如果也来”我懂得你受的苦”“我了解你被岁月摧残了”，先生如果笨成这样，用这种找死的方式还想安慰贤妻，那就等着整晚被贤妻大人用无影脚一再踢下床吧。
是好蛇，就呆在洞里，永远别出来。
Lesson31 开口找人帮忙时，要“大事化小”
古古的朋友妮可问古古说：“为什么每次我找你帮我一点小忙，你都推三阻四的，可是蒂娜找你帮忙，你就都会帮她，为什么啊？我跟蒂娜都是你的朋友啊！不是吗？”
古古被妮可这样抱怨以后，一方面很内疚，一方面却发现，自己真的是这样，古古问自己，为什么蒂娜找她帮忙，她通常会答应呢？古古回想，发现蒂娜每次找她帮忙时，都不像是来“求她”的，反而比较像是要邀她“一起做一件有益于双方的事”。
蒂娜会说：“礼拜天我们一起来约几个男生去跳舞，你顺便把那个杰瑞约出来，我想跟他多认识一点，我这边也帮你约一两个不错的，给你认识。”而妮可就不会这样说，妮可一定是说：“古古，你都不帮我介绍人，我要认识那个杰瑞啦，赶快帮我约啦！”听了就黏答答的，好像古古是妮可的保姆似的。
或者，蒂娜被指派去拜访一个她不熟的客户，她想拜托比较资深的古古陪她一起去，蒂娜就会说：“你跟这个客户也很久没见了吧，他们一定也很关心你最近在干嘛，不如我们一起去，你也可以知道一下他们最新的计划。可是妮可就会把话说成这样：“古古，这个客户我一点都不认识耶，好可怕喔，求求你陪我去啦，我不敢一个人去。”古古一听就烦，第一个念头就是不想去。
久而久之，妮可就成了一个烦人精，古古在办公室只想躲她，因为她像个婴儿，要这个要那个，而蒂娜却比较像个并肩做战的伙伴。其实呢，只是提出要求的方法不同，要古古帮的忙是一样的。
另外一个找人帮忙时的重点，是“大事化小”。不要一次就一股脑的把整件事丢在对方头上，这样“轰”一声砸过去，对方很容易“咻”一声就溜了。
最好是把需要对方帮忙的事，拆解成很具体的，听了不会一下就失去耐心的、一个一个小步骤，然后先提出最小的要求，比较不会被立刻拒绝。比方说，你们店家办了促销活动，想找附近的店家共同参与，壮大声势，如果第一步先去向附近的店家询问，如果为这个活动印了传单，可不可以把附近店家的店名和店址，一并印在传单的地图上？
这种白捡到的宣传，通常对方应该会欣然答应。这样，等到传单印好以后，这些附近店家也自然比较会答应在自家的收银柜台摆放这份传单，来吸引顾客目光。当然，这只是取得对方好感，使对方愿意帮忙的第一步。
一旦附近店家答应让你放传单，接下来再答应进一步合作的可能一定提高，不管是需要附近店家一起播放同样的音乐，或者在店门口的车位上做协调，都比较容易得到对方的帮忙了。
美国老派挨家挨户的推销员，常常在按门铃之后，主人一开门，就以迅雷不及掩耳的速度，把脚尖卡进门缝里，不让主人把门关上。取得这一线生机，才比较有机会向主人进一步介绍他要推销的产品，总比吃闭门庚要好得多了。
不过，美国是枪枝泛滥的国家，用脚卡住人家的门缝，遇到太紧张的主人，会不会给你在额头来上一枪呢？嗯……这个……只是比喻啦，没有要你真的去美国把脚拿去卡别人的门缝啦……
Lesson32 怎么说，让人不原谅你都难
小戈一直记得小时候，被妈妈训练说：”请、谢谢、对不起”这三句话的那段日子。其中，被妈妈逼着说”对不起”时，是最讨厌的了。因为，说”谢谢”通常是有好事发生，哪个阿姨送糖果啦，哪个老师称赞他聪明啦，这类的事。其次的，则是说”请”，通常也不错：”阿姨，请你给我看一下那个玩具。”“警卫叔叔，请问游乐园开到几点？”这类的事。可是，被逼着说”对不起”就很讨厌了，扯掉了班上那个小肥妹的裙子，去喝喜酒把人家的结婚蛋糕整个撞烂在地上，拿刀片假装自己是布袋戏偶和同学相杀……这些”小事”都被妈妈当成大事，压着小戈去跟人家低头说”对不起”。
这个被逼着说”对不起”的儿时记忆，在小戈心里留下了一点阴影，造他长大以后，不拖到最后关头，就是不愿意跟别人说对不起，在公司也是这样，在恋爱上也是这样。
小戈这个没办法爽快道歉的作风，给了上司很坏的印象。因为在同一个办公室里，有个女生超级会道歉的，相比之下，小戈的道歉简直像计算机合成的那么没感情。
这个女生道歉的第一招，一定是先发制人，一开口就把对方捧上天：”昨天我发现我把价钱弄错了的时候，我脑子里面第一个想到要求救的人就是经理你了。全公司只有你最会处理我这种白痴犯的错了。可是昨天我发现的时候，已经过了十二点了，我实在不敢打电话给经理，经理累了一整天……”
把对方说成”最体谅的”、”最宽厚的”、”肚量最大的”、”最开得起玩笑的”等等。
接下来，当然要极力显示自己和对方的层次差了多远，对方在天上，自己就在地下；对方是凤凰，自己就是蛆，类似这种洒狗血的方式。
这样洒狗血，其实没什么格调，只能偶尔用在很极端、对方只差一公分就要枪毙你、千钧一发的时候。要不然，我觉得比较受用的道歉方式，应该是把自己的过错，所造成的麻烦，先在自己脑子里过滤一下，然后，想一下可以采用的补救措施大概有哪些，接下来，就是勇敢地向对方说明自己犯了什么错，有多清楚这样的错给对方带来多大的麻烦，添了多少困扰，然后，当然就等着挨骂啦。不过因为你的道歉，充满”自我反省”的理性气氛，也许对方不会完全失控到甩你耳光的程度。对方骂到一个段落时，你再献上你想的解决之道，让对方感觉你不是百分之百的混蛋。虽然挨骂难免，但起码对方不会对你这个人完全失去信任吧。
Lesson33 只听字面的意思就做决定，恐怕机会就跑掉了
共进晚餐之后，小戈进一步邀古古去看电影。
“不行耶，我一定要在十一点前回家……”古古说。
古古说的这句话，字面上的意思，谁都听得懂。但如果想要把古古真正的心
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