封口-第32章
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“这个我能理解，谢谢白总对我的信任。”听完白总的话，我心里一阵子的敞亮。
“这些策划公司提供那么多的方案，我都一一的看了，但是没有一个让我满意的。”白总说完，也长长地叹了一口气。
“中国经济市场化的时间有限，策划界也缺少真正的品牌专家。”
“是，这一点我虽然说不出来，但是能感觉到。”白总听后，翻一个身，面朝着我。
“中国的品牌之所以没有像国外的苹果，ZIPPO，雪茄那样让消费者着迷，缺乏铁杆粉丝，主要有三个原因。一是品牌的时间沉淀不够，二是知名度的传播不清晰，三是缺少独特的品牌内涵。”
“说的太好了。花铃，把这几句话记下来。”白总突然坐了起来，继续给我添茶说。
“最终决定品牌的市场地位是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的有差异。广告大师奥格威的话特别适合于烟酒。其实咱们都清楚，像10块钱以内的烟放在一起，它的味道之间的差别很少。红塔山与白沙、黄山到底有什么不同，别说老百姓，恐怕连专家也品不出来。它们一旦装在烟盒里，给人的感觉就不一样的。黄山使人想到天高云淡，白沙就是我心飞翔。”
“独特的品牌内涵，品牌个性。一字千金，一字千金。独特的品牌内涵，鲜明的品牌个性。这十四个字，如果是做策划值个百儿八十万。”白总说完，长叹了一口气。
“白总，别说百儿八十万了，你给我十万就行了。”我接着打趣说。
“挣钱不忙，只要做得好，有的是机会。你这句话提醒了我。我正想给我们烟厂出二本书，一是烟厂的发展史，二是品牌的成长过程。”白总说到这时，突然觉得自己说浑了，看着我不说了。
“说实在的，作为品牌老总你最该出一本书。企业家是最大的品牌背书。像海尔的张瑞敏，万科的王石，蒙牛的牛根生，包括原来红塔山集团的褚时建……一方面他刺激资本的信心，二是他给消费者带来信心。”心情愉悦时，我的思路就敏捷一些。
“是，不过个人出书怕是不太恰当，另外也没有时间写。因此，我的想法还是出企业方面的书……”白总说着已经陷入了深深的思考。
“出书是有技巧的，白总，你个人应当出一些文化方面或者文学方面的书。给消费者传递一个信息，你不仅仅是一个企业家，还是一个文化人，这样从政治层面到工作层面都解套了。”
“这倒是一个不错的主意。可是出什么呢？我平时不写这方面的东西呀！”白总有点忧虑。
“白总上大学时可是学中文的。有名的才子，当时追他的女孩子从学校门口排到他的寝室。前些日子我还见他写的古体诗呢！”花铃见缝插针地猛拍。
“那些东西哪能拿得出手，纯属于自娱自乐。”白总哧哧一笑，很有分寸地化解了花铃的棒杀。
“我见过许多领导官员出诗集了，是不恰当。不过，小说可以，那东西能写得让人读下去就得个水平。不像诗只要能写字，就只管胡诌。”此时，我直话直说。
“小说，我很早写过一个小说。名字叫《齐飞》，开头很有诗意：又下了一场雨加雪，躲在窝里的鹌鹑已经做好了过冬的准备……可是写了好几年，一直没有写下去。后来工作一忙，就没有时间写了。唉！”白总叹了一口气。
“白总真是有过文学梦，这个小说就是为了纪念他的初恋情人写的。”花铃在一旁止不住的点评。
“别说大学学中文的是抱着当作家的思想，就连现在的好多策划人都曾经是文学青年。我最近有一个小说，在网上点击率已经突破50万了。”我想到自己的《洗浴中心》，特别是有一些场景就是按照“深海龙宫”描写的，很自然地说了出来。
“没有听你说过，怪不得最近找你老是不见影，原来你在家搞创作呢。”白玲调笑地说。
“读过你的诗，还没有看过你的小说呢。你说在那个网站，我上去看一看。”白总兴奋地说。
“网名是笑傲酱糊，小说叫《洗浴中心》，你到文学网上一搜就出来了。”看着白总那热情的态度我有一种预感，这部小说时来运转了…… 。 。。 想看书来
3 互通有无
杨铁铜的“不良动机过滤中心”生意非常的好后，梦舒雅的单子也就一点也不放在心上了。刘雅反过来催我“十一”国庆的策划方案时，已经是九月份了。此一时，彼一时。我心里很清楚，别说梦舒雅的单子不好争取，就是争取过来杨铁铜也不一定有心思做了。尤其这样，还不如把人情直接送给刘雅呢！所以，刘雅一催我，我就直接给她说了，杨铁铜现在接一个大单子，有点悬了，但是为了实现自己的诺言，你们今年“十一”的促销方案，我替你们做。刘雅一听，高兴得不行，嘴巴像抹了蜜了一样。
方案总投入三十万，主要是在中州市、石家庄、武汉、西安、沈阳、长春六个梦舒雅的一线城市的都市报刊发整版广告，寻找“十一”出生的“梦舒雅幸运荣誉员工”。凡是这六个城市“十月一日”那天出生的女性，持身份证到到梦舒雅这六个城市的分公司，得到确认后立即自然成为“梦舒雅幸运荣誉员工”。对于梦舒雅幸运荣誉员工，三大举措鼓励梦舒雅幸运荣誉员工进行创业。第一，想创业开梦舒雅女裤专卖店的“梦舒雅幸运荣誉员工”，梦舒梦经过考察合格后，提供三十万的开店支持。第二，“梦舒雅幸运荣誉员工”如果不创业，可以参与梦舒雅组织的经销商海外参观团，到新西兰，北美，法国等地区旅游。第三，“梦舒雅幸运荣誉员工”既不想到创业，也不想到海外，梦舒雅提供一年四季的梦舒雅女裤试穿，对梦舒雅女裤的版型设计，用料提出合理化建议，身体条件比较好的“梦舒雅幸运荣誉员工”经过梦舒雅总部的确认，可以成为“梦舒雅美丽大使”。梦舒雅组织提供三年的女性服装试穿资金。这一方案的重点在于在这六个城市寻找“十月一日”出生的“梦舒雅幸运荣誉员工”，把这个过程炒作得影响要大，其次是后续活动要成系统，把握好节奏，有的放矢的一直让梦舒雅这个品牌在女性消费者心中形成烙印。
刘雅看过方案后，感慨地说：“方案做的大气巧妙，利用‘媒体广告’这个方式将‘十一’、舒梦雅女裤、女性消费者、招商、品牌广告、事件炒作紧密地结合在一起了。但有一点担心是，方案执行起来太不容易了。按照方案的文本要求，别说三十万，就是三百万也未必做得下来。”“这个看你怎么测算的，像招商广告，‘梦舒雅美丽大使’的试穿资金都不能算在这次活动中，这个方案所负责的只是六个城市都市报的整版广告费用。”我看着刘雅那神态，有点狡辩地说。“张哥，求你了。这个方案改一改吧！如果现在按你这个方案报到陈总哪儿，一看方案很好，批了。你想一想，我在单位只是一个小中层，这要协调品牌部、招商部、研发部，那一个人都不好说话。尤其是有一些创业*更是惹不起。这么好的方案，批了我们执行不力，显示出我的无能。要是陈总说他考虑操作的难度不批了，也是我的难看。“十一”临近了，这么好的方案因为我们内部人的操作能力问题。老总寒心，公司人才缺乏，缺少有执行能力的人”刘雅说得很认真，一点也不马虎。
“我可是老鸨招揽客人——只负责拉客，自己不卖身。我只想方案如何策划的好，如何达到效益的最大化。执行难度是另一个问题。”我调侃地说。“张哥，求你了，任何一个单位都是有公司政治的。实际上对工作的负责所花的精力，不占人事上的一半。你这个方案一报上去，我真的很难堪，所以我必须考虑企业的情况。”看着刘雅那可爱的样子，我只好同意，并一再要求她把前一个方案和修改后的方案一并报到陈总那儿，这样既显示了我的策划能力，也体现了策划人根据企业的实际情况所做的可行性修改。
“没有问题。我一定办到。”看着刘雅那高兴的神态。我把“梦舒雅幸运荣誉员工”所有参与者经过三轮的抽奖，一等奖的三十万的创业支持改为企业可以有条件地让“梦舒雅幸运荣誉员工”参与出国游，这样既保持了方案的吸引力，又为企业留下一条可解释的后路。二等奖，“梦舒雅幸运荣誉员工”奖王派电动车一辆。“为什么是王派电动车，而不是格兰仕微波炉、九阳豆浆机这些女性喜欢的产品。”刘雅有些诧异地问我。“因为我和王派电动车的董事长蒋正敏是铁哥们。我想送给他们一个人情呀！”我白了她一眼说。“王派电动车的品牌与梦舒雅的品牌匹配吗？”刘雅表现得很负责地问我。“什么是匹配。你们发展这么多年才做多少，三个多亿的销售额。你知道王派是多少，四年就发展到五个亿。王派的董事长蒋正敏，四平山里的孩子，也没有上过什么大学，初涉社会时到山东卖布，在云南经销摩托车掘来第一桶金，后经营迪鼠电动车，入主王派后四年让王派由一个不起眼的小品牌一跃成为行业巨头。你别看蒋正敏没有读过MBA，接受所谓的高等教育，可是他们骨子里的商业敏感度非常的高。由于南方人喜欢摆谱，地处台州的王派生产的豪华款一度在南方市场扩张的惊人。”“ 我们在六个城市的招商广告上打上王派电动车友情支持，让他们免费提供奖品行不？”刘雅很机灵地说。
“这种双赢的事绝对没有问题。前年，台州举办一场声势浩大的‘刘德华全球巡回演唱会——台州站’，是王派花六七百万元冠名的。你也知道像这种票价，最低也是几百元的演唱会，在台州那个小地方仅靠卖票很难举办成功。开始是有人活动要求王派出资冠名，蒋正敏不同意，这个活动一不在卫视上转播，二又不能在外面做企业宣传，王派也用不着在台州花几百万宣传了吧！台州的市领导给蒋正敏打电话说，这是为了提供台州形象，作为地方企业一定要为台州经济发展的大局考虑。蒋正敏一看，不掏钱也不行了，就趁机给领导提出说：‘王派要想发展得更好，做得更大就需要扩大生产规模，成立王派电动车工业园。王派现在的厂房旁边正好有几十亩空地，你看？’
政治是什么，是拿个馍换个饼。领导也明白什么意思，告诉蒋正敏说，你只要把冠名的事定下来，我们组织一个现场办公会，让土地局、工商局、城建局等，到你们公司将这块的手续很快办给你们。既然王派为台州的经济发展做出了更大的贡献，我们当然会大力支持的嘛！
王派花六七百万冠名了“王派之夜——刘德华全球巡回演唱会”，又取得了工业园用地，这种交易方式，一般的企业家都会做到。更绝的是下面，演唱会举办半个月前，蒋正敏让他们的配套商，什么发动机，电池，座子，塑件等十几家的企业老总都叫到一起，请他们吃饭。饭桌上蒋正敏说，大家都知道我们花了六七百万元冠名了刘德华的演唱会，我的企业做得好了，你们也都好了。我们企业不好了，你们的生意也受影响，咱们是一条线上的蚂蚱，一荣俱荣。现在我们手上有几千张票，大家是不是发给自己的员工，让他们去看。企业老总一听，知道像王派这么大的�
