太阳照耀着我们__乐百氏沉浮录-第18章
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彭总的家，书卷和艺术气息在简约的宽大空间里随处可见，家居可以反映这一家人的品格。那天的双皮奶，洁白嫩滑，温软鲜香，在我的味觉记忆中，那是世界上最好吃的奶制品。他的先生，就是我在前面告诉过你们的采购部门的谢副总，这个长的很象印度前总理甘地的先生，爱摄影也非常喜欢收藏石头，大厅里两个做工精良的展示柜，摆放着他不知道从哪里收集来的那么多五颜六色的石头。
我的老板芬爱看书，她拿起一本《心灵鸡汤》建议我也看看，我笑而不答，问她你现在做菜水平怎么样了？她说“在学，我的蛋炒饭做的最好”，“我也是阿，我觉得做饭比我们学财务管理还难阿”我脑子又转到如何把美国领事馆的移民官糊弄过去，真能移民美国，就好好做中国菜，对，得把双皮奶学会，开个自己的餐厅，把中山名镇小榄双皮奶卖到美国去，迷到一大片美国人民。
在发家之地中山小榄开工大典之后的第二天，何总和杨总就飞往陕西省，带领乐百氏销售部的各级主管，祈拜黄帝陵。我对芬说“他们犯了个严重的错误”，故作姿态，眼光斜看芬，
“什么错误？”芬紧张了，张大嘴问我，口气还有逼迫我快说的急躁，
“就是没有带上乐百氏的财神娘娘去拜皇上祖先阿。。。。。。”哈哈，我还没有说完，她和我都笑的喘不过气来了，不过说真的，他们是忽略了，真应该带上芬去，最好是五个创业者一起去，同心同德，黄帝就真的会护佑乐百氏大业。
黄帝陵，相传是华夏民族的始祖轩辕黄帝的陵园，它位于陕西省中部黄陵县城北的桥山顶上。黄帝是我国原始社会末期一位伟大的部落首领，是开创中华民族文明的祖先。他用玉作兵器，造舟车弓矢。他的妻子能养蚕，其史官仓颉创造了文字，其臣大挠创造了干支历法，其乐官伶伦制作了乐器。我国后来能巍然屹立于世界四大文明古国之列，这与黄帝的赫赫殊勋是分不开的。
千百年来流传在当地的一首民谣：“汉朝立庙唐扩建，到了宋朝把庙迁，不论谁来坐皇帝，登极都不忘祖先。”
那天，乐百氏的销售才俊们，意气风发，排成整齐的队伍，跟着何总和杨总高声朗诵手里的诗歌，大有地球是平的、天苍苍，地茫茫，祖宗在上，舍我还有谁能振兴中国食品饮料工业！敬上高香，跪地九叩，敲响大鼓，荡气廻肠，有谁能怀疑祖宗显灵光，也难敌世界500强的资本之利箭呢？
阳光照在他们的脸上，英俊的脸庞，仿佛被涂上金子般神圣的光色，何总和杨总脑海里是否出现当年的画面：
一列火车从广州站缓缓开出，这是从广州开往湛江的普通列车，一声声气笛“呜，呜……”，加速后车轮和铁轨摩擦出火花，车厢和车厢之间连接的地方总是左右摇晃，但是也站满了人，堆放着大包小包的行李，轰隆轰隆的响声让车上的所有人都卷进了这特殊的奏鸣曲中，我们所生活的时代，不就象这火车发出的吼声，有节奏地往前奔跑吗？！
在第三节车箱里，一个靠车窗的位置上，何总将窗户使劲往上抬，杨总赶紧放下行李袋，去帮忙，一起将笨重的车窗抬上去，再摇摇看看旁边卡子卡好了没有？
这是初夏的日子，他们想看看车窗外的世界，让田野和丘陵的风吹进来，煤灰吹了两人一脸，“嘿，这车不是柴油机的，还是蒸气机，烧煤的”，杨总一抹脸，一手灰，都是细小的煤粒子。 电子书 分享网站
11 全城热烈乐百氏
1990年的4月，人们出远门就得坐火车，能买到票还有位置坐已经是很快乐的旅程了。坐飞机很贵不说，更主要那是有地位的人，军官、政府官员和国营企业的领导坐的，还要提供单位的级别证明等等，手续繁琐，在何总看来坐飞机很奢侈。
昨天，李宝磊已经将一车皮的乐百氏酸奶发往湛江，就算这车货再怎么不让客车，摇来晃去的在铁路上，最少也得三天才能到。“这回，我们要在湛江站住脚，一定要找个好经销商，把我们的产品交给他销售”何总想建立销售代理商的模式，他们两人已经讨论很多次了，这次一起出来，就是踩道，踩条自我发展的销售渠道。
“我看，在本地招几个人，搞个办事处吧？”杨总开始瞄准各主要大城市，准备扩大自己的人才队伍。
两人打开《湛江市地图》，仔细研究起来，他们早就有规划，先开拓华南地区的销售市场，然后在三年内把乐百氏的旗帜插遍全中国主要的城镇，扎扎实实地建立起自己的销售网络，在这个网络里，中山小榄是中心，辐射到各个办事处，再延伸到经销商，到消费者，这是他们理想的销售方式。
但是，1990年初，乐百氏产品还没有知名度，人们都还只喝自家烧的白开水，最重要的问题是穷，谁家能有余钱给孩子们买酸奶，那是奢侈品。怎么办呢？怎么定价格？怎么才能吸引人来买酸奶，怎么吸引国营商社来和他们合作？
傍晚，车停靠在桂林站，何总负责在车上看住两人的行李，杨总拿着两个大铁杯和两包方便面，好不容易挤出人群，站台上有个长长的水泥台，台上是一排滚烫的开水龙头，撕开方便面冲泡好盖上盖子，再小心盯住左右手的开水杯子，别撒出来烫着人，终于看到车窗口的何总在向他招手，高高举起手来，把杯子递上去，何总接住了，放在小桌子上。
“旁边有个小商店，给你钱，去买包烟吧”何总伸出手给杨总10元钱，“不用，我有钱”杨总赶紧冲过去买了包烟，还有四个茶叶蛋，一看居然发现这柜台里有几排乐百氏酸奶！一个年轻人在喊，“售货员，给我两瓶乐百氏！”杨总跑上车把这发现告诉了他的伙伴，夕阳照耀着两个年轻男人，兴奋地在研究是哪位经销商把我们的产品卖到铁路局的火车站？
哈哈，看来人们很喜欢酸奶，我们车间产能怕是跟不上了。
天快亮的时候，火车到湛江了，两人一点都不困，下车就去找国营副食品商店，把自己的样品拿出来给店主任品尝。开朗积极的笑容好象感染了主任，很快他答应帮他们代销，先放20箱卖多少再结算，但是，他要收20％的代销手续费，“行，我们就签个简单的协议好吗？”
一家又一家，很快已经有30多家国营副食品商店答应代销乐百氏酸奶，可是，大家都心里没有底，会有人来买吗？
第四天早上，货到了湛江火车站的货场，必须赶紧把货运到各个商店，否则，在货场上多呆一天就要多收300元保管费阿。他们租了个货车，找来5个搬运工人，何总负责跟车送货，杨总负责货场装车，很快将货运到了各个商店。
晚上，临时招聘来六个年轻人，在小旅店里，啤酒就着花生米，激情勃发，铺开红纸，何总和杨总就在地上，挥笔疾书“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场！”他们没有钱去电视和广播电台做广告，但是，他们相信自己的产品，相信自己的伙伴们，越写信心越强，写着写着，两人比起了书法，你，龙飞凤舞；我，行云流水；心到手到力到，哪有不成功的事。
六个年轻人分片包干，拎着浆糊桶，往墙上刷浆糊，把标语贴上去，用手扫平，再拍紧。夜色渐渐退去，东方出现了鱼肚白，一轮红日慢慢地从城边的山峦探出头，天亮了，人们忽然发现怎么一夜之间，全城都是“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场？！”大红的标语贴满大街小巷，简直是疯狂！
12 高高的谷堆上
各大国营副食品商店门口还插上了彩旗，“没有见过象你们这样轰轰烈烈卖酸奶的？”商店的主任乐的走来走去一个劲地赞扬。哈哈，来了很多看热闹的人们，酸奶不贵阿，3毛钱喝的起呢，“来给我来一箱！”“我也要！”“排队、排队，一个个来”主任忙着招呼大家……
乐百氏一把就火了！真的没有想到，一火车皮的产品一天就销售一空，电话打回小榄给王广“老王阿，你安排工人加班加点，快点再发货过来，这里形势很好阿”。
“喂喂，你们可要收好现金，不能收支票阿，我们没有在哪里开公司帐户，收了支票不能进帐，记得收了现金，要马上存到我给你们的帐号里，懂吗？”彭艳芬抢过电话，担心地一再叮嘱。
“好好，知道了，知道了”所有的乐百氏人都陷入空前的兴奋和忙碌中。
按计划年底他们将进军上海市场，可是上海那么大的国际化大都市，是不允许乱贴标语的，那就打电视广告！于是拍摄“我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的故事”。1991年，上海和岭南各省市电视台同时播放的一则广告，一经播放立即引起巨大的轰动，她勾起人们心底那份最温暖最神圣的情感记忆：母亲、爱、食物饮料、自然和光芒、孩子和生命、历史、现在和未来。人们一下子就记住了，这是个颂扬爱和快乐的乐百氏酸奶！
绝美的电视画面：辽阔的原野，炊烟渺渺的村庄，连绵不断的丘陵和江河湖海，田野里是辛勤劳动的人们，渐进的镜头，把观众的视野拉进，放大，一座高高的谷堆上面，坐着一群天真活泼的男孩和美丽如花的女孩子，金色的阳光照耀着他们快乐的笑脸，每一屡发丝都笼罩着光芒，他们手里拿着乐百氏酸奶，唱着那优美动听的歌谣：
月亮在白莲花般的云朵里穿行，
晚风吹来一阵阵欢乐的歌声，
我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情。。。。。。
这是乐百氏的第一个电视广告，丰富的想象力，饱满的激情，在怀旧中推陈出新的“乐百氏酸奶”健康饮品，应该伴随新时代的孩子们一起成长！
“我们坐在高高的谷堆上”电视广告开创了中国食品饮料公司多媒体传播的先河。直到很久很久的以后，许多人已经从少年变成了中年，他们还会说“我是喝乐百氏长大的！”，还有很多人从青年变成了老年，一想到消失的乐百氏就会想起那个电视画面，就会想念那些流金的岁月，想念那在太阳光辉里，喝着乐百氏酸奶的美好的味道。
激情成就经典，激情成就公司，你不鸣则已，一鸣则惊人！食物、阳光和水质饮料对人类社会是多么重要阿！
从1990—1999年，整整一个90年代，乐百氏以每年翻13番的速度增长，快得让人惊奇，快的有点让这五个年轻人招架不住。过百万、过千万、过亿，年年都在刷新纪录，新工厂、新仓库、车队运货发货，迅速将乐百氏酸奶的销售网络遍布了全国，销售队伍不断壮大，在除台湾之外的各省市都建立了分公司或办事处。
好多次，何总、杨总都给我讲以前他们怎么销售乐百氏酸奶的经历，在老乐百氏人的眼里，那是最辉煌、最难忘的岁月。txt电子书分享平台
13 果冻喜之郎
小榄大酒店坐落在镇上最繁华的商业大街的中心，一面正对着人来人往、商铺林立的大街，另一面则对着幽静的小街，2个男人在酒店3楼的豪华间，这个房间的墙壁上挂着一幅画，画里是鲜艳夺目的水果和糕点，打开窗户，下面就是古朴的小街，一条清清地小河，水在自由地流淌，一座小石桥横跨河上，岸边是很难得一见的江南垂柳，各色小花开满街边。
这天的中午，刚刚12点过10分钟，正是人们午餐的时间，乐百氏果冻车间的主任匆匆忙忙地坐摩托车来到这间豪华�
