奋斗吧！系统工程师-第184章
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「……应该。」
「大概。」
气势随即又转弱。
两人接下来又约定好，若想出任何解决办法再碰面讨论，然后便告别了。工兵怀着颓丧的心情返回座位。首先确认邮件，来自代理商的申请件数……是零。就连洽询或索取资料的联系也没有半件，反而是收到了广告代理商的交货及验收书，总金额三十万圆。还注明倘若内容没有问题，就请盖章之后寄回云云。
……究竟为什么？
一种彷佛突然站起来时眼冒金星的感觉袭来。
活力自全身的毛孔消散，绷紧的神经急速松弛下来。
几乎快要万念俱灰了。每当采取对策后又冒出下一个障碍，不断发生问题。顾此失彼，处理好这边就换另一边崩溃。待拼了命想出逆转的方法之后，却又火速被敌方抄袭。到底该怎么做才好？老实说真的走投无路了。
仔细一想，平时的工作一旦接获订单，往后只要将重点放在客户身上即可。毕竟有合约保障两家公司的关系，起码在下一次的置换——买卖发生之前，根本不需要担心竞争对手的阴影。
但在服务开发这个领域又是如何呢？些许的掉以轻心就会遭到对手赶上，导致被市场所遗忘掉。降价、设备更新、追加开发、广告费的增加，必须持续投资在这个不知能否赚钱的事业里。简直就是在玩胆小鬼博弈，类似没有赌注上限的梭哈一样。
退出市场——工兵脑中浮现这个字眼。
趁伤口还没恶化前撤出事业，将现有用户重新转移至个别案件。目前的影响还不算太大，倘若自己肯主动向社长低头认错，声称「我误判市场动向了」的话。
……不。
误判市场动向？现在的我们，除了SRG46以外还能制作仟么服务？正如室见过去所说的，事到如今就算提供邮件或Web类型服务也无法吸引用户的目光。能够以最小的投资发挥独创性的服务，当下也只有v6转换一项了。换句话说，倘若在此抛弃掉SRG46，就等于骏河系统撤出了ReadyMade的服务开发。
这么做真的好吗？
这个瞬间，「谁管得了那么多」的想法掠过脑中。商业模式的转换是经营阶层的课题，根本不是区区一名员工该去烦恼的东西。先向社长报告状况，语气坚定地表示：「一切交给您负责了。」然后抛弃服务负责人一职。毕竟这本来就是公司硬塞过来的职位，没有理由到了亏损的地步还要苦苦支撑。
放弃……
这个极富魅力的诱惑，工兵却不知为何无动于衷。
心中存在一股强烈的反抗感……开什么玩笑？居然要在这种时候放弃。SRG46可是我打造出来的服务耶。如今被一间莫名其妙的人力贩卖公司窃取规格，岂能够就这么轻易地忍气吞声，起码得先报一箭之仇后才有心情处理接下来的工作。
真想苦笑一场。
好麻烦的个性。明明都有撤退的理由，为何还甘愿继续沐浴在火花之中。你是白痴吗？脑袋不清楚吗？樱坂工兵。
……嗯，或许真的就是白痴吧。但若鼻子挨揍却还在傻笑的人叫做聪明的话，那么这种评价标淮自己也敬谢不敏。白痴就白痴，无论有无胜算都要互殴到最后一刻。
（……那么，该怎么做？）
表面上为同一规格且低价格的竞争商品，要如何将其远远地甩开？要如何创造造出单纯的抄袭也模仿不来的差异性？
想了好一会，工兵拿起话筒输入分机6082。不久便有人接起：
「是我。」
「您辛苦了，社长。我是樱坂。」
「嗯？怎么啦？」
「关于服务开发一事，想要和您商量一些问题。现在方便过去打扰吗？」
「……你等一下。」
电话另一头彷佛在确认些什么。
「我十点半有个外出行程，在那之前都有时间。就直接等你过来吗？」
「是的，我立刻过去。」
确认时刻，现在是……十点二十分吗……只剩不到十分钟。工兵连忙携带书写用具和笔电，离开座位。
「你今天好像匆匆忙忙的呢，工兵。」
海鸥从一侧肩膀转过头来。工兵低头道歉：「对不起。」
「我又涌出一些干劲了。接下来或许还会骚动一段时间，先在这里跟你说声抱歉。」
「啊哈哈。」
海鸥开心地笑着。她将手贴在发际的美人尖上做出敬礼动作：
「加油罗，小男生。」
好的——这么回答之后，工兵随即转过身去。就在穿过SE部门的门口，淮备前往社长室之际——
「……室……室见？」
走廊的墙壁赫然倚靠着一名身材娇小的少女。她抱起纤细的手臂凝着一张脸，略微偏移的目光显得极为不自然。扭动了几次身体后，她终于「啊」的一声望向这边。
「真……真巧呢！居然会在这里碰面。」
「…………」
在公司里见面一点也不稀奇吧。
怎么看都是一副在等待自己出来的样子。褐色的眼眸带着不安地颤动，水嫩的双唇又开又合。过了好一会，她彷佛下定决心般开口：「那……那个……」
「稻草头刚才告诉我了。因为我在说明会上有问必答，所以才——」
「…………」
「啊，你……你可不要误会了，我并不觉得答覆客户的问题有什么不对喔。向客户表明我们具备技术方面的佐证，毕竟也算是工程师的任务之一。若能详细说明架构，我想大家也比较容易接纳才对。只不过好像太过得意志形，说了太多话，连不该说的也一并说出来了……应该比较类似这种感觉吧？所以，那个我……」
焦急焦急焦急。
「换而言之，我也不会吝啬于承认自己的错误，应该说想表达遗憾之意……那个，就是……总之我是来向你道——」
「啊啊啊啊，真是急死人了！」
「咦？」
「快没有时间啦！社长再过十分钟就要外出了！话说室见你来得正好，赶快跟我走。你一样也是服务开发小组的成员。」
「咦……咦咦咦咦？」
反正都要直接谈判，干脆带相关成员一起过去比较好。至于梢和福大……已经没有时间去找他们了。即便只多一个室见，情势应该会大为扭转才对。
「等……等一下，是什么东西啊？为何要找上社长？」
手臂被人拖着一路跑的室见这么叫道。工兵边跑边大声解释：
「我要借用社长的人脉。用来击溃Libra Space的抄袭商品。」
「人脉？击溃？」
室见不解地眨着双眼。但如今没有闲工夫多做说明，总之一切先等找到社长再说。
两人往走廊平时行进的反方向前进，最后抵达尽头处。紧闭的房门上挂有一张牌子……社长室。
「打扰了。」
工兵轻敲一下，打开房门。这个瞬间，刺眼的阳光猛然射来。
里面是个五坪左右大小横宽形房间。桃花心木花纹的办公桌就座落在窗户前方，墙边放有书架，其前方是玻璃桌面的议事桌和观叶植物。或许是采用了木纹图案桌布的缘故，气氛和其他办公室有着明显不同。
在逆光之中，一个矮胖的身影转过身来。
「喔，来啦。」
扁平的鼻子、浓密的小胡子、厚厚的嘴唇，以及不见任何一根毛发的光头。是骏河系统的执行董事社长，六本松建造。
六本松慢条斯理地啜饮着杯中的咖啡说道：
「好啦，到底有什么事？我时间不多，长话短说吧。」
「好的。」
留下不知所措的室见，工兵向前踏出一步。他简短地告知：
「我想请社长帮忙介绍您手中最具有杀伤力的用户。」？
室见张大嘴巴，呈现「嘎」的口型。六本松也眨着眼睛，一副措手不及的样子。
「最具有杀伤力的用户……？」
「是的。」
工兵重重地点头。
「些许的疏忽或失败都很可能造成致命伤的客户。出一次问题便会导致合约中止……不，更进一步来说，我们的声誉都将在整个业界受损——我想请您帮忙介绍这样的用户。」
「等……等等，樱坂。」
他的上臂忽然被用力抓住。室见投来满脸混乱的表情：
「你在说什么啊？居然想去拉拢那种高风险的客户。你知道大型的金融资讯系统有多么敏感吗？只要些许的失误就会造成社会问题，就算登上报纸也不足为奇喔。一旦和那种案件扯上关系，要是真的失败的话——」
「正因为如此……」
工兵语气坚定地回答。他用强而有力的目光望向室见：
「倘若连绝对不容失败的系统也导入SRG46的话，就是令人无可挑剔的实绩和优势了。无论哪一间公司应该都希望购买最稳定的服务，即便价格较高且知名度低，但若能够花钱买个心安，就一定会选择我们。况且——这里才是重点。像实绩这种东西——」
Libra space是绝对抄不走的。
彷佛被雷击中一般，室见顿时陷入沉默。她的表情一片空白，面对工兵突然提出的这条出路，心情看起来还跟不上。
工兵握紧拳头。
实绩。没错，就是实绩。
正如梢在美仓印刷时所说的那样，既然公司小，没有钱打广告，就只能靠着具体的导入事例来一决胜负了。事实上，SRG46的介绍专页里已经刊载了美仓印刷的访谈，但依然不够。现在需要的是仅仅抬出一位客户的名字就能震撼整个市场的实绩。
正因如此，才需要藉助六本松的人脉。仅凭一个人就撑起整间骏河系统骨架的业务网，以及过去曾经涉足经团连的广大交际圈子。
六本松撑大鼻腔，拿起手机来开始拨号：
「……啊啊，我是六本松。不好意思，今天的拜访可以延后三十分钟吗？这边有些事情迟迟未能处理完毕……是的，真是对不起。那么稍后见了。」
他挂断电话。
用黑豆般的双眼直直注视这边：
「抱歉，你把事情的来龙去脉再多讲清楚一些。至于介不介绍的，就等我先听完再说。啊啊，不用担心时间问题，必要的话，我会请对方变更行程。」
「社长……」
「无妨，快说吧。」
工兵吞吞口水，行了一礼，然后依序开始叙述事情的原委。代理商说明会的问答时间、LibraSpa……的服务发布，以及对方的抄袭商品已经开始渗透SRG46的用户等事实。
待全部讲完后，六本松闭上双眼，抱起双臂在思考些什么。沉默了好一会，他终于敞开厚实的嘴唇：
「符合条件的用户……的确有。」
「真的吗！」
六本松点了个头。
「名气、规模和话题性都无可挑剔。一旦有了那里的导入实绩，就能如你所料地泼竞争对手一大盆冷水。不过……」
那张红脸袭上些许的阴霾。这种犹豫般的表情，对于个性莽撞的社长来说实在很罕见。
「老实说啊，我一直在拒绝对方的生意。以前也接到过好几次个别建构的委托，但我都用各种理由推掉了。你们知道为什么吗？」
「……万一失败，真的会对我们公司带来致命伤？」
室见用沙哑的声音问道。
六本松郑重地点头。
冲击顿时传遍全身。连六本松也不肯冒险承接的案件，接获该客户的委托仍特意拒绝。这究竟是杀伤力多么强大的对象？尽管是自己开口要求的，工兵还是觉得背部有股凉意。
社长一手捋着胡子。
「我可以代为介绍。不过你们双方见面后，到头来可不能冒出一句『还是办不到』喔。还有，务必要让案子成功，这就是我答应介绍的条件。什么Bug或是规格上的问题，这些理由完全不接受。你们是否有此觉悟，淮备使用我的人脉了？你们敢说公司的信誉就交给你们了吗？？」
「……！」
工兵心里开始打退堂鼓。双脚瘫软，背脊发冷，好可怕的压力。认真起来的社长，其身为经营者的觉悟甚至让工兵的皮肤感觉到阵阵刺痛。规模虽小，对方毕竟也是掌�
