又是一年的春雨-第32章

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那老师一边说一边在黑板上写写画画的讲解着。
“这种绕过传统的批发商或者零售商，直接把商品卖给顾客或者说是消费者的销售模式，在经济学中有一个专业的称呼，那就是‘直销’，直销也就是指企业或者公司招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”那老师说完后，就在黑板上写下来了。
下面的人全都在作笔记，很认真的样子。
“直销？”南明在心里暗暗思忖道，以前也没有听说过，也在笔记本上写着，照着那老师在黑板上写的一字不漏的抄了下来。
“所以说，我们公司招募你们，培养你们，你们以后就是公司的直销员了。”那老师继续说道，“其实直销的起源还是很早的，有史料记载，在清朝末年的1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就有这么一种直销招揽生意模式“无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的百分之五到百分之十的佣金。”这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。但是现代直销的起源被普遍认为是在美国，最早萌芽于二十世纪五十年代，由犹太人卡萨贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可以说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论。直销堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利，麦琳凯，雅芳等等大型的跨国公司，而且其卓越的管理理念和蕴含在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。在了解了直销的定义之后，接下来我们就来一起了解一下直销的魅力。”
那老师在黑板上又工工整整的写下了“直销的魅力”，然后在下面写到“之一”
“双赢体制的贯彻。当今市场已经演变成为一个买方市场。一个生产企业要成功，必须注意两点：研发和市场。市场市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性，创造性和认同感是营销学的一个重要课题，双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值和竞争能力，为了促使每位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣，不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。可以说，直销就是未来社会发展的趋势，。直销省去了诸多不利因素，直销则把中间的流程缩短了，是由“工厂——直销商——消费者，大家都知道，两点之间直线段最短，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下了一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家，直销商，消费者都是有利的。虽然这种先进的营销模式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程。人们只要稍微留心一下，多了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更多更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业，以致能够降低物价，减缓通货膨胀，稳定国民经济”。。。




　第四章　陷阱（10）

10
下午一共上了四节课，南明记了很多笔记，一直到了六点多钟才下课。下午放学后，南明还是跟着万源山去了一楼吃饭。一日三餐吃的饭也就只有外卖的盒饭了，而且饭菜的质量似乎总是那么好。
晚上的时候，南明洗完澡后就拿着白天记的笔记看了起来。看了好一会儿，就全都看了一遍，也就觉得没有什么再好看的了。
正觉得很无聊，无所事事的时候，万源山进来了，手里拿着一个笔记本，进来后便说道：“那老师讲的怎么样？还听得懂吧？应该很容易懂的。”
“嗯”南明应了一声，忙着起身下床来。
“我给你带来了前面讲的一些课程，他们大都听了两个多星期的课了，这些是他们做的一些笔记，你先看看，然后抄下来，自己慢慢看，慢慢体会吧。”
“哦”南明回答着。
万源山说完后便出去了，南明接过笔记本。借着灯光在房间的桌子上看了起来。
翻开那笔记本，只见那笔记本上的字虽然不那么好看，但却工整，一笔一划的，一看就知道写的人很认真。
那第一页上面写着：
业务洽谈
今天很高兴由我为您介绍我公司的基本情况，我们所从事的是连锁销售，我们合作的是《源丰国际贸易公司》，公司本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易，实业投资，高新技术引进开发，咨讯服务，建立国际支点、网络融为一体。
目前我国的经济现状摆在眼前——产销瓶颈化，所有企业都面临改革，造成了就业机会减少，社会压力增大，许多人失业，为了能减轻社会压力，解决产销。瓶颈，我们公司采用连锁销售的经营方式销售优质产品，连锁销售就是。。。
南明看了一会儿后，就觉得没什么意思，那上面写的一点儿也没有白天上课的时候那老师讲的有意思，于是就放下书，望着眼前的墙壁发着呆。
没过多久，外面有人进来了。南明知道那是万源山，就连忙拿起书，又接着看了起来：
连锁销售就是把我们以往传统的销售于网络销售有机的结合在一起，目前许多大企业公司都在运用网络，二十一世纪将是网络世纪，电脑连网、人际网络都将成为当今社会的潮流。
一，连锁销售的定义：连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把产品加以推广，或者由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。
二　，连锁销售的优势。推销员可以同时是一名独立的推销商，如果想增大利润，发展事业，每位推销商都还可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系，而每位业务员作为一名独立的商人。而体系中的每位业务员所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统单纯的推销，只能拿到所销售站品的直接提成，而没有间接提成可拿，正因为这些区别，决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润，它的优越性是传统推销所无法比拟的。。。。
“怎么样？还行吧？”南明正看的时候，万源山问道。
“嗯。。。”
“这上面的内容有些多，刚刚在下面的时候经理说为了让你们新来的学员尽快融入到我们这个集体，尽快补上以前没有学的课程，就叫我给你指导一下，现在你先不用一个字一个字的看，我给你指一下大概的内容，以后你再慢慢看细看，”万源山说道。
“嗯”南明应道。
“首先是这，我们公司的连锁销售的介绍，这个看了吧？”万源山翻着笔记本问道。
“嗯，看了”南明回答道。
“哦”万源山一边翻着笔记本一边答道：“这个是我们公司的‘五级三节制’，就是采用几何倍增的原理来增加财富，‘五级三节制’，顾名思义就是五个级别，三个晋升阶段。简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替这五个级别，依次代表着实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。像你现在就是实习业务员，我已经就是业务组长，不过马上就要升业务主任。那么这五个级别是如何来划分的呢？首先，当你亲自为公司销售1～2份产品时，你就是公司的一名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你就可以升为公司的一名业务组长，当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时，你就可以再升为公司的一名业务主任。以此类推，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你就成为公司的一名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你就成为了公司的一名高级业务员。在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员，说真话，他的月收入是不低于六位数。不过这样的人不是非常多，但也绝不是很少，只要在这里肯干，干的久，就会很容易成为那样的人。”
南明听后点了点头，万源山便继续说道：“我们这里面地五个级别又分为三个晋升阶段，就是那“三节”。　第一个晋升阶段就是实习业务员晋升为组长，再晋升为业务主任，这个阶段实行的是当月当日当时晋升制，只要你销售的产品份额达到，就可以晋升，没有任何附加条件。第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理，这个阶段的晋升必须满足以下两个条件：销售的产品份额必须达到；必须培养出二名直接的业务主任。这个阶段实行的是次月一日晋升制，也就是说，今天你也具备了晋升资格，并且两名直接的业务主任也已经产生，那你将在下个月晋升，所以称为次月一日晋升制。第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，这个阶段的晋升也必须满足以下两个条件：销售产品的份额必须达到；必须培养出三名直接的业务经理。这个阶段实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的前两直接业务经理已经产生，第三名也具备了晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他将在下个月晋升，而你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。明白吗？”
“嗯。。。”南明点点头应道。
“我们销售的产品每份份额为3800元。我们把它作为一个分配基数100％，又把它分为45％和55％，45％作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55％公司又把它分为52％和3％，3％作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52％公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。这就是我们通过销售赚来的财富，这本子上面写的有，”万源山说着翻着笔记本给南明看。
只见那本子上面写着：
第一大奖金，直接提成，也就是说作为公司不同级别的经销商，亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比若