曹操的启示-第10章

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　　在战宛城之后，曹操总结了经验教训，他又把目光放到了东线，东线有三个敌人，淮南的袁术，扎堆在徐州的刘备和吕布，这三个人要讲领导力刘备最强，要讲战斗力吕布最强，要讲队伍的资源实力，袁术最强。曹操第一个战胜的是谁呢？下次再讲

009寻找帮手有良策　
在草原上有五只鬣狗，要攻击20只野牛，鬣狗和野牛的力量对比时5比1，因为在草原上有个规则，一只成年的野牛被攻击的时候，其他的野牛是不会来帮助的，能依靠的只能是自己，所以野牛的数量再多，对鬣狗基本够不成威胁。人多力量大，应该说人多总量大，如果相互之间没有团结、没有协调、没有配合，总量就是一个数字，根本构不成实力。
　　
　　团结才是力量的来源，在草原上，如果我们团结，我们就是猎手，如果我们不团结，我们就是猎物。联合和团结问题是所有人面临竞争、面临挑战的时候都要想的问题，曹操迁汉献帝于许都，然后手握了重权，他也开始想这个问题了，他想的不是自己团结的问题，而是对手团结的问题，现在曹操最担心的就是天下各路诸侯，这些割据势力联合起来反对自己。曹操最担心的问题正在逐渐发生，首先刘备收留了吕布，接着吕布要和袁术联姻，然后袁术和刘表、孙策，也有来往。这些人之间正在形成联盟，这个事情让曹操特别紧张，如何在他们联盟之前各个击破？想办法不让他们联盟，这方面曹操做了很多的努力。
　　
　　东汉建安二年197年的初夏，在当时汉政府的首都许昌，来了一位特殊的客人，是吕布的书信使者，此人叫陈登字元龙，一表人才曹操看着挺顺眼，曹操对陈登早有耳闻，陶谦要把徐州让给刘备的时候，陈登是主要的支持者、促成者和策划者。见到陈登的时候，曹操就知道是吕布死党，是刘备的粉丝。陈登就给曹操汇报徐州的情况，接着就讲联盟的基础，致殷勤之意，表达对吕布的热情，但是讲着讲着出了周折，突然陈登脸色一变，问曹操能不能单独和曹操说两句，曹操同意了。
　　
　　陈登重新行礼后，说了13个字，这13个决定了吕布的命运，这13个字说：“布勇而无计，轻於去就，宜早图之。”曹操大喜，两个原因，第一，曹操正琢磨着在吕布身边安插一个卧底，苦于找不到合适的人，现在陈登太合适了。第二，说明吕布内部矛盾重重，而且用人失察，吕布看着强大，应该比较容易打。曹操特别高兴，厚赏了陈登封为太守，陈登的爹也给了待遇。有了陈登的帮助，曹操后来的战斗进行的特别顺利。
　　
　　刘备对陈登的评价很高，说现在的人不了陈登，能比的只有古代的英雄。陈登具体的水平如何呢？我们讲两件事情，第一，曹操让陈登当了太守，治理地方治理的非常好，老百姓是畏而爱之，什么样的爹最了不起，让你儿子有爱有怕的爹了不起，什么样的领导能带铁的团队，让你的团队成员有爱有怕的领导。我们的队伍，一要有理想，二要有纪律，三要有爱心。第二，曹操派陈登守南线，就引起了孙策的注意，孙策指挥部队打陈登，两战两败。陈登这个人文武兼备，他是个英雄。
　　
　　英雄喜欢什么样的人？管理学有个吸引力法则，英雄爱英雄，好汉爱好汉，你要有本钱，这个本钱有两条，一你手上有什么，二你心里有什么。要说手里有吕布很厉害，但是在心里方面吕布就差了，在领导胸怀领导修养上吕布是欠缺的，所以陈登很看重曹操。汉代有个注明的故事叫萧何月下追韩信，把韩信追回来，推荐给刘邦，刘邦让韩信分析一下天下的形式，韩信说你的对手是项羽，项羽很勇猛，但是他每次上阵都自己去打仗，手边的人搁一边不用，这叫有才不用，匹夫之勇。另外手下人有功劳，给个职位特别犹豫，大印在手里反复揉搓，把方的都搓圆了也舍不得给，有功不赏。
　　
　　从这个例子我们可以看出，领导力的关键在用人和激励，合格领导三条，有能力、有实力还要有激励。能力是自己的，实力是自己的队伍，激励就是你给别人的东西。感情不是嘴上说的，是用手捧出来的。所以陈登喜欢曹操，一是喜欢曹操有能力，二是喜欢曹操有队伍，三是喜欢曹操知道给待遇。一个领导你要想吸引别人，得占四个字儿，高、远、宽、惠，站的高，看的远，胸怀宽，给实惠。这四条曹操都能占住，而吕布都占不住，所以陈登才会死心塌地跟着曹操干。
　　
　　团队要发展，除了内部要团结之外，团队的外部力量也很重要，在曹操事业发展的初期，东汉政府动荡不堪，割据势力众多，如何在纷繁复杂的局面中，找到一条路来发展壮大自己的势力，成了曹操急需解决的问题，而陈登的意外归附，给了他很好的启发。有了陈登这个卧底，曹操开始策划一件特别匪夷所思的事情，曹操准备把自己的对手变成自己的帮手，曹操用了三个策略。
　　
　　1、放肉引狼，促使对手变帮手。人和人对立又三个方面，第一感情对立，我看你就不顺眼。第二道义对立，你的立场我不赞同。第三利益对立，你多我就少，你好我就坏。我们在处理对手的时候，找到对立点，找到主要矛盾，对立就会消失，合作就会有基础。在管理学有个原理，叫跷跷板原理，对面东西能不能起来，取决你这边压的是什么东西压上鹅毛想得到泰山是不可能的。
　　
　　曹操就琢磨吕布需要什么，第一吕布需要私人感情，第二需要实惠需要利益。曹操利用挟天子以令诸侯这个制度优势，任命吕布为左将军，然后亲自给吕布写了一封信，说将军当年，刺杀董卓匡扶汉室，我们都敬佩，国家任命你为将军，国家没有好金做不了金印，我从家里自己拿金子，给你铸造一个金印，另外国家没有紫绶，我自己有一条好紫绶也送给你，以表达我对将军的崇拜之情。吕布看着这些东西，虚荣心满足感油然而生，这才有了陈登出使曹操，利以诱之，情以导之，利叫诱情叫导，有了这个，接着吕布就做了一件过分的事情，韩胤说媒。
　　
　　袁术要当皇帝，准备联合吕布，袁术就派手下谋士，到吕布这儿说媒，把你闺女嫁给我的儿子，咱俩就是一家人了，天下事就是咱自家事了。吕布开始同意了，闺女都拿着嫁妆上路了，但是因为曹操的利诱。吕布又变主意了，飞马把闺女追了回来，之后把韩胤交给了曹操，没想到曹操直接来个狠的，把韩胤脑袋切下来了，枭首闹市，当街示众，曹操这一招叫上房抽梯，决断你的后路，通过杀韩胤绝掉吕布和袁术再次联盟的可能性，一听韩胤把杀了，袁术急了，这事娶亲变成送葬了，媒人变成私人了。
　　
　　袁术大急之下，调大军七路来征伐吕布，曹操最高兴，他最喜欢坐山观虎斗了，吕布和袁术都没想清楚，俩人就打，中了曹操的策略了。这次吕布惨了，他只有3000个兵，400匹马，人家是七路大军，吕布也害怕了，一生气把陈登叫过来了，说都是你们挑拨离间我和袁术的关系，现在袁术来打我，你看怎么办？陈登给他出个主意，我们可以用说服的办法退兵。
　　
　　碰到一只吃人的老虎，打老虎是低水平，说服老虎的高水平，让老虎自己咬自己是超水平，真正动拳头境界就低了。一打三分低，一斗三分矮，靠头脑和沟通解决问题，就不要靠拳头了。陈登说七路大军，有两路不是袁术自己的人，这两个人就是韩暹和杨奉，本事董卓部将，跟吕布一起出身西凉，在陈登的知道之下，给他们写了一封信，先讲道义然后讲利益，说我杀董卓你们保皇帝，都是为国家做出贡献的，袁术要当皇帝是国贼，咱们联合打败另外的五路大军，粮草辎重都是你的。这封信还真起作用了，他们和吕布联合把袁术的兵马打的干干净净，接着水路并进直奔寿春，袁术这个人打的功夫不行，跑的功夫很高，自己带着5000人跑了，这件事情曹操最高兴，打败了袁术，削弱了吕布，破坏了敌人的联盟，分散了敌人的势力，曹操的第一阶段的目的达到了。
　　
　　想做成一件事，帮手越多多少越少越容易成功，而在不同时期不同阶段，帮手和对手之间能够相互转化，在经历一番血雨腥风的较量之后，曹操越发明白，要想壮大自己的势力，光靠死拼硬打远远不够，必须广泛借助他人的力量。
　　
　　2、坐山观虎，借助帮手易出手，草原上一群人追一只兔子，终于被包围了，第一个被打死的一定是兔子，第二个被打死是拿到兔子的人，所以别做兔子，别做拿兔子的人，袁术就做了拿兔子的人，在天下诸侯都想称霸的节骨眼上，袁术当上皇帝了，这件事让天下人切齿痛恨，天使和魔鬼都恨他，终于朝廷的人恨袁术倒行逆施，不终于皇帝的人恨袁术，老子还没当皇帝呢你当了，因此天下人都恨这个袁术，曹操准确的发现了大家的思想变化，他决定先把袁术孤立了，曹操还是笑里藏刀，许以重金，书信感情这一套基本动作，通过对吕布、孙策等人的拉拢，袁术被孤立了。
　　
　　曹操就决定调大军征伐袁术，本来袁术带着四员大将，梁刚、乐就、桥蕤、李丰四个人，到了曹操的根据地边缘，在那里耀武扬威，一听曹操亲征，就把部队一扔自己跑了，曹操一仗就把四员大将杀了，队伍也都消灭了。曹操对袁术的斗争策略是……螃蟹效应，在海边抓螃蟹，放篓子里，有一只的时候，需要盖盖否则就爬出来了，但是多了就不用盖盖了，后面的会把前面的抓下来。内斗内耗没人冒尖，很多团队不出业绩就是因为内耗太厉害，曹操就决定利用对手之间的内耗内斗，互相拆台，来把对手一个个拿下。作为一个带队伍的领导你要有三种东西，第一要有公平的制度，第二要有和谐的团队氛围，第三要鼓励员工互相成就而不是互相拆台。
　　
　　假如有一个踩着别人上，拆台的话，要把他清出去，我们要和内耗和内斗做坚决斗争。曹操的策略就是，引导他们内耗内斗，谁和谁一联盟，曹操就上去使绊儿，在斗争当中曹操来个个个击破，这是曹操的一个如意算盘，我们总结叫远交近攻，以敌制敌。这次曹操取得了优势，所以人都认为曹操要逼近寿春，消灭袁术，但是没想到曹操大军凯旋不打了。把敌人打趴下了不打了，拍拍手走了，很多人都想不明白。
　　
　　在激烈竞争中，最后的赢家往往是心胸开阔眼光长远的人，因为看的更远，他们可以不为眼前的小利诱惑，可以看清事业发展的大势，曹操在打败袁术之后，经过冷静分析，又采取了一个借助帮手的策略。曹操住手里边有一个特别的奥妙，就是第三条。
　　
　　3、抓大放小，盯着强手下狠手。此时的形式是袁术没有实力了，实力最强的变成吕布了，在袁术、刘备、吕布之间，曹操选择是拉一个打一个，先拉吕布打袁术，再拉刘备打吕布，然后再刘备打袁术，最后琢磨刘备。谁强打谁，绝不在弱的身上耗费时间和精力，现在要向吕布动手了，偏偏刚好吕布和刘备闹矛盾了，本来徐州是刘备的地盘，他收留了吕布，吕布趁刘备在外出作战的时候，夺了徐州，刘备