做单:成交的秘密-第24章
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“我睡觉时只穿CHANELNO。5”这句玛丽莲*梦露的名言被很多中国人误读，把重点转到了裸睡上。
当记者问梦露穿什么睡衣入睡的时候，梦露的回答是：”“AFewDropsofChanelNo。5”。这句话的隐含意思是由香水和体味混合出的诱惑味道围绕在身体周围，胜过任何衣物甚至裸体，可以让男人在夜晚臣服于她。
这款香水里面有几种致命的催情成分，当喷在关键部位一段时间，和女性荷尔蒙中和后，会散发出一种基本无味的气体，能强烈的刺激男性肾上腺分泌，让他们的大脑失灵，导致下面指挥上面。
因为它需要和含有女性荷尔蒙的体味中和，所以这种催情气体只能在男性非常接近女孩子身体的时候才发挥作用。
想想，如果想勾引某位男士，只需要走到他身边一挥衣袖，香水会混着女主人的体味让对方产生忘乎所以的感觉，而不由自主的把这种感觉和身边的女孩子联想在一起，在不知不觉中迷恋上她。女孩子还不会因为某些香水的随意散发而误中自己不想攻击的对象，达到对敌人首领个人精确打击的终极目标，所以这也是暗通此道中女孩子的顶级武器。
肯尼迪肯定是晚上闻到喷了香奈儿5号的梦露后，当时就置国家大事于不顾，拜倒在石榴裙下，才让梦露发此感慨。可惜雄心勃勃想当第一夫人的梦露，终究不比出身皇室贵族，用香水臣服罗马帝王的埃及艳后，她并没有真正的征服肯尼迪。
如果自己今天就被此香水攻势直接斩首，做出什么失态举动，变成师媚的手下败将，那肯定在她心目中魅力大失，把这种男女间欲说还休，欲擒故纵的感觉破坏贻尽，这个游戏就玩不下去了。
谢正正在回忆着自己和这个香水的一些故事，那种一波波强烈的感觉却不断袭来，让自己头脑一阵阵晕眩，下体也不断产生难以遏制的冲动。他斜着瞟了一眼身边的师媚，她已经感觉到谢正明显的不自在，轻轻抿着嘴，掩饰着自己成功的微笑。
“等一下，我去卫生间。”谢正抵抗不住身体由内而外产生的冲动，只好找借口离这能杀死自己的香水远一些。
走出茶馆外，他深吸几口新鲜的空气，清醒一下自己的头脑，告诫自己要控制住，然后返回了座位。
师媚正带着胜利者的微笑，妩媚地来品着茶香，看样子她也很享受这种互相角力的过程。
谢正这回不得不坐回自己这边，收起笔记本电脑，广告的话题进行不下去了。
“怎么，突然间不说了？”师媚拿起茶碗看着他。
“嗯，思考一个严肃的问题。”谢正食指使劲按着太阳穴。
“什么问题？”
“怎么眨眼间，你在我的眼里就魅力无穷呢？”
“呵呵，喝茶也会喝醉了么？”
“茶不醉人，人自醉啊。”谢正叹口气，做个买单的动作。
“怎么，不喝了？”
“嗯，早点回去休息，明天还要早起。”谢正暗自想到，今天算你赢。
“好，改天再聊。”师媚主动买了单，收拾东？和谢正离开茶馆。
在回酒店的车里，谢正能感觉到师媚身上散发着阵阵的幽香，这淡淡的刺激，勾起他对无数往事的回忆。
“你的香水是香奈儿五号吧。”谢正闭着眼睛，静静的体会着那阵阵的幽香。
“你真专业，这都能闻的出来，累了吧。”师媚感觉到谢正的变化。
“嗯，我熟悉这个味道，它有特殊的功效啊。”谢正把自己从回忆里拉回来，打开车窗，让这种迷人的味道散了出去。
“什么味道。我都不喜欢，朋友送的，就随便抹了点。噢，到了。”
师媚把谢正送回了酒店。
“谢谢你的茶，也谢谢你的香水，改天再聊。”谢正低腰向坐在车里的师媚，摆摆手，表示感谢。
“帮我问问你们市场部的位置，今年还有没有。”师媚用风情万种的眼睛向谢正瞟了一下。
“我会想着这个事的。”谢正特别用眼睛盯了盯她若隐若现的胸部，讨回点便宜。
“咳，咳。”师媚收了收自己的职业套装，让胸部躲过谢正的目光，关上车门，离开了酒店。
谢正愣愣的站在酒店大堂，回忆了好一会儿，回忆自己是在哪个城市，到这里干吗来？自己的家在哪里，这个香水的威力太大，怎么让自己一下子迷失了。这个师媚，他暗自的掐了一下大腿，让自己回到了现实。
看着这个既熟悉又陌生的酒店大堂，谢正意识到明天还要继续开战。
第二部分 内斗？先撤
第二天，大家聚齐，共同商讨下一步对策。
“我刚接到了客户的正式通知，这个招标暂时就先这样，下周一给最后消息。”诸葛和看看大家，简单介绍了客户的通知。
“我在里面的人告诉我，客户会因为我们这次误报价，废了我们的标，我们以前辛苦的工作白做了。”丁坚站在会议室门口，扶着墙，摆出了一副忧心忡忡的样子。
诸葛和也是实在受不了丁坚，捂着嘴小声和谢正说：”他干个屁，不知道辛苦啥了。”
谢正拿了本商业周刊，漫不经心的翻着，和着诸葛的话点点头，心里想着：”现在说什么都是废话，等下周一客户的反应吧。”
“丁坚，你也辛苦。诸葛和，你把客户的情况写个邮件发给我，也抄给所有相关Team，让大家都知道一下，好有个准备。”徐艳芸做了个结论。
谢正听到这话，暗自佩服她的狠毒，都说家丑不可外扬，这使劲的让全世界都知道，肯定有所想法。他想着叶莺和郝京等人的话题，心里更加确定，这个徐艳芸是想利用这个单子，做点事情给上面。看她的性格，应该不会自己出头，莫不是利用丁坚来大闹一场？
谢正看了看一旁还在演戏的丁坚，徐艳芸的目标是不是是雷越呢？那自己的这件事可能会被她放大而利用上。
这个答案得去找雷越，和他好好谈谈，想办法把徐艳芸给装进来。
刀子、钻戒、控制、唯一选择，谢正默念着自己的口诀。
“小谢，你还有什么建议？说一说。”徐艳芸看见谢正在一边漫不经心的看着杂志，还喃喃自语，不禁有点火大。
“嗯，没什么建议，等客户通知吧。或者拜托丁总找找客户的内部关系，把标扳回来。”谢正还是漫不经心的看着杂志，但是知道嘴上不能软，否则就永远在湖南硬不起来。
“散了吧。”徐艳芸皱皱眉头，解散了会议。
诸葛和把谢正拉到写字楼外面的角落里：”兄弟，你也看到了。我没办法，刚来，能怎么样呢。这邮件怎么写？”
“没事，你就往红鸟身上推，大不了我抗着，你在当地就只能先委曲求全一下。可乐你请，北京我搞定。”谢正从身边的杂货店拿了两听可乐，分给诸葛和后，自己一口气喝光，败了败昨晚师媚的火。
谢正回到酒店，把会议的情况和周成电话里一说，周成就火了：”你没听错吧，徐艳芸让诸葛和给所有Team发邮件，她想干什么，怕大家都不知道，上个邮件已经漫天飞了。”
“我也搞不懂，实话我也觉的这有点扇风点火，唯恐天下不乱的意思。但是，我肯定目标不是我，我刚到湖南，和他无怨无仇的，再说了级别也不够。”谢正暗示着。
“成了，我明白你说什么，你等等，我问问，一会儿给你打过来。”周成啪的挂了电话。
嗯，还是领导的觉悟高，肯定问蒋义和雷越去了。谢正挂了电话，自己琢磨半天，没想好周成会怎么办。
“政协，撤，撤回北京，让他们丫自己玩去。”周成的一句话让谢正楞在了电话旁。
“怎么了？这、这客户不做了？”谢正一时也没反应过来。
“你就甭问了，先让他们自己斗去。我和蒋义也打过招呼，你先回北京。和他们说，蒋总有个标，需要你帮忙，暂时支援一下。”
这领导想法就是不一样，早知道我就少说几句，好在长沙多待几天。住着五星级酒店，再联系联系师媚，要么叶莺。
“靠。”谢正直骂自己多嘴。
“你说什么？”周成在电话里没听清楚。
第二部分 利益驱动型管理
谢正回到房间，想起设计院的阮文，这是这次投标的一个重大发现，临走之前得突击一下。
他打通诸葛和的电话，让他到房间里来一起讨论一下。
“阮文，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开，让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。”诸葛和说道。
“我投标那天，他是评标小组成员，可以把他培养成内线么。”
“嗯，我也搞到了那天评标小组成员的名单，我们一起看一下。”诸葛和在电脑里打开了刚刚拿到的名单，两个人研究起来。
分析来分析去，还是阮文被忽略的程度最高，极有可能以比较小的代价拉拢过来。
“你觉得阮文是个什么样的人？你们打过交道的。”谢正看着诸葛和。
“没啥感觉，技术人员就那样，也不强势。当官了以后，对技术也不太热衷。三十多岁，从技术员干起来的，结婚了，平常就回回家，照顾照顾老婆孩子呗。”诸葛和回忆着和阮文的一些事情。
“你看看他孩子多大，看能不能搞点动静出来。”
“你想通过阮文达到什么目的呢？”诸葛和问道。
“嗯，不好说。改标书？改方案？你觉的他有这个能力么？”
“他啊，有，也有限，湖南的客户很强势。我问过设计院的人，他们就是顶雷的，方案通常都是客户自己做，他们签个字而已。”
“那就先接触着，如果他自己有价值，关键时刻会透露给我们的，不行当个高级内线也好啊，我们也没啥好选择。对了，吴韵几月生？”谢正还想着是不是能在客户内部找到另外的立足点。
“八月。现在别指望她能干啥。生了再说。”
“嗯，和你说个不好的事，我得回北京待段时间。”谢正叹口气，对诸葛和说。
“怎么了？”诸葛和从电脑上回过头来看着谢正。
“北京有个大标，老板让我回去支援一下，蒋总的。”
“现在？这标还没结束呢？”诸葛和瞪大了眼睛。
“是，我有啥办法。老板让撤就撤呗。”谢正加强了撤这个字的语气。
“撤啊。”诸葛和听明白了重点。
“我对MBI还不熟，你在这里能帮我挡着点事，你撤我怎么办？”
“也是好事。反正客户就这样，我回北京帮你搞定几件事，对你赢单有帮助的。”谢正拍拍诸葛和的肩膀。
“你想干点什么，咱哥俩商量商量。”诸葛和一听，有了点精神。
“这单子关系着你、也关系着我在MBI的生死，我打算回北京调动一下上面的力量。”
“你打算怎么调动？”
“都还只是些想法，不过就像上次说的，我先把丁坚给你搞定，让他少骚扰你。其次，我有我的渠道和办法，想办法多拉几个老大进来关注这个单子，希望从他们那里拿点关系和价格的支持。还有新天，我回去和雷越好好谈谈，让他多和新天合作，减轻我们正面进攻的压力。”
诸葛和听着摇摇头，感觉也没听到什么重点。
“如果你觉的有啥事需要我帮忙，你编个故事提前告诉我，我就从北京飞过来，也很快。新天他们最近怎么说？”
“我和张凯通电话，他也没说什么，就是价格报错了呗。他答应和客户做做功课，现在客户很难做，这个价格买普惠的也不合适，依冯总的判断，有可能就不招了，放到别的项目里去。”
“真的？那是好事情。现在是能过一关是一关。下午，咱们两个去一次新天，感受一下他们怎么看这次报价。”谢正暗�
