剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇-第19章

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推动了阿里巴巴顺理成章地成为最大的电子商务企业。而淘宝向所有人开放的C2C平台，使最平凡的人通过自己的努力做自己的小生意，也或直接或间接地创造了很多就业机会。

最值得称道的是，在和社会其他经济力量展开合作的同时，阿里巴巴集团着重做了两件事：一个是打造社会诚信体系，一个是致力于创造社会就业机会。

马云已经将社会责任感贯穿于工作中，甚至融入自己的生命。他用自己的行动来带动其他的人，用不遗余力的呼吁来唤起企业家的责任感，这份情怀、这份真诚，令人由衷地敬佩。





下篇　刀客史玉柱　玄幻入神的经营秘籍


第七章　众人疯抢的魔幻宝贝

第八章　是神来之笔还是蛊惑人心

第九章　是兵法绝学还是邪门歪道

第十章　道高一尺，魔高一丈

第十一章　纵横捭阖放眼资本市场

第十二章　金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙

如果说马云是一位剑客，史玉柱则更像一位刀客。

从1998年二次创业以来，他营销脑白金、黄金搭档，从青岛健特、四通控股套现，持股华夏、民生银行，将巨人网络IPO。每一次转换行业，进入新领域，他都能神秘莫测地出奇制胜。

特别是在进入网络游戏领域之后，他同样将手中的“奇”刀挥舞得淋漓尽致。他打破了“被韩国人定得莫名其妙的规矩”，用自己的方式打造了一款充满“实用主义”的游戏。别人收费，他免费；别人也做免费时，他就推出了免费和收费并行的双轨制。他第一个将网络游戏广告打到了央视，他用万人的人海布阵二线和三线城市的营销渠道。他总是不停地颠覆旧规则，创建新规则。

中国人力资源开发研究会的李直研究员认为，史玉柱让人捉摸不透。非常奇怪，他过于追求商业模式，却很难看出他的商业理想。创业的时候做汉卡，如果坚持一个理想，巨人不会比联想差，但是史玉柱放弃了；做保健品，如果坚持一个理想，也许能改变行业，做成保健品的“万科”，但是他又跑去做游戏了。

史玉柱以创意与营销模式出奇制胜，赢得了东山再起，赢得了家财万贯，也引起了人们的质疑。对于这位营销奇才来说，市场只是江湖，而他则是不断陷入非议、诋毁旋涡中的刀客，身处正邪之间。





第七章　众人疯抢的魔幻宝贝


史玉柱的商业历程，是一个神话。他能用自己魔术般的变幻，在市场上推出种种让众人疯抢的神奇宝贝。

刚到深圳创业的时候，史玉柱就推出巨人汉卡，这并非他的首创，而是从国外引进后进行中国化改进，结果一举成功，狂赚第一桶金。小试牛刀的史玉柱信心大增，着手建造巨人大厦，售出1亿元楼花，但是最后因此陷入泥潭，兵败滑铁卢。从此他消失3年，等到以脑白金卷土重来的时候，他创造了保健品销售的神话，继而开创了网络游戏的奇迹。然而，史玉柱终究是人不是神，他为什么能“死”而复生，让市场一次次为之疯狂呢？

他曾说：“广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。”由此可见，并非他会玩魔术，营销要成功，关键是产品能够适应市场。





巨人汉卡初出江湖


从普通人的角度来看，计算机、软件这些高科技产品应该是由高校和科学研究院来研发的，因为它们拥有强大的人才队伍和科研能力。尤其在计算机发展的初期，很多人甚至都不知道电脑为何物，更别提研究、开发和推广了。初出江湖的史玉柱，却在这个领域里创造了一个奇迹。作为一个刚毕业不久的年轻人，他利用自己在学校里学到的知识，以一己之力开发出一种新产品——巨人汉卡。这一产品销路畅通，而且他还凭此创办了自己的集团公司，成为新时代的弄潮儿。人们不禁拿他和一手创办微软的比尔·盖茨作对比，他因此被称为“中国的比尔·盖茨”。而他的创业经历，也在不断传播的过程中逐渐被塑造成一个“创业神话”。

这个神话的起始就是后来为人所熟知的4000元人民币。那年史玉柱27岁。

1989年，史玉柱研究生毕业后，“下海”创业，地点是在深圳，而且正是自己熟悉的深圳大学。他要做的是开发一个桌面文字系统。没有电脑，他便借用学校机房的电脑；没有住处，他便偷偷“混进”学生宿舍。经过近一个月的努力，史玉柱终于开发出M…6401桌面文字系统。这个软件在固化字体、增加字库、批处理的基础上，还解决了“所见即所得”的界面问题。所有功能都以中文窗口菜单提示，录入、排版、编辑、打印可集于同一界面，而且经过综合压缩，可以保证大字无锯齿，小字笔画均匀。他把这个软件压缩成一种可以装进电脑主机的卡，这便是最开始的“巨人汉卡”。

史玉柱在创业伊始便显示出了他非凡的胆识和应变能力。公司需要电脑，而史玉柱的资金已经不足。于是他想出了一个延期付款的办法，用9500元的价格向电脑公司购买一台售价为8500元的电脑，半个月之后付款。这相当于以1000元的租金租用电脑半个月。

电脑问题解决后，接下来史玉柱就开始打广告。打广告还是没钱，他就跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，给当时的广告主任贺静华演示软件。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告，广告费在半个月后支付。打广告和买电脑的办法如出一辙。

史玉柱是在赌博，如果15天之内软件还卖不出去，他就麻烦了。他赌的是15天内能卖出去。由于时间紧迫，史玉柱的第一个广告十分简单，半个版面的广告位只印着一行醒目的大字：“M…6401，历史性的突破。”广告发在1989年8月2日的《计算机世界》上。

在接下来的时间里，史玉柱唯一能做的事情就是等待。如果在15天之内拿不到订单，恐怕他就只能去给电脑公司打工来清偿债务了。

正如后来所发生的那样，假设的这个最坏的结果并没有出现。在第13天，史玉柱终于接到两笔订单，总共是1。582万元的货款。这笔钱应该算是史玉柱的“第一桶金”。

自此以后，史玉柱一发不可收拾，他把所有的收入再次投入广告。如同滚雪球一般，M…6401的销量随着广告的铺展越滚越大。四个月后，公司的营业收入就超过了100万元人民币。

由于竞争对手的冲击，史玉柱决定开发M…6402，也就是M…6401的升级版本。这次他过的是“集中营式的生活”。他和同伴们把深圳大学的两间学生公寓包下来，准备了20箱方便面，整整闭关修炼了150天。这5个月的成果是，研发出了功能更强的M…6402汉卡。随后，史玉柱就注册了一家自己的公司，取名为“巨人”。本来，他想把公司注册在深圳，但是“巨人”这两个字在深圳工商局没有获得通过。于是，1991年4月，他又把公司注册到了珠海。

史玉柱公司的全称是“珠海巨人新技术公司”，员工15人，注册资金200万。史玉柱这样解释公司的名字：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。”

公司成立后，由于M…6402产品受到香港金山电脑公司开发的金山汉卡的冲击，需要继续升级。史玉柱决定投资80万元开发M…6403。对于一个注册资本仅200万元的小公司来说，能够拿出80万元的费用来研发，已经算得上是非常有气魄了。

需要说明的是，虽然公司是在珠海注册的，但事实上公司的总部一直在深圳，直到1992年7月才迁往珠海。

1992年7月之后，史玉柱携100多名员工落户珠海，引发一场轰动。由于M…6403的销售获得很大的成功，巨人的年度收入突破了1亿元，令人惊讶的是，这样的业绩是由一个员工平均年龄22岁、管理层平均年龄26岁的公司创造的。珠海市政府给予了巨人税收、户籍等方面一系列的优惠政策。为了实现更多的收入，史玉柱开始销售电脑。

1992年似乎注定是属于史玉柱的。无论是巨人公司的员工、政府官员，还是社会舆论，人们都将巨人公司看成是一家高科技公司。人们期待着这家公司有朝一日能成长为“中国的IBM”。史玉柱的巨人集团名声越来越大。盛名之下的史玉柱和巨人集团，愈加激情四射、豪气冲天。

不过事后来看，巨人集团的高科技含量并不高，技术方面更多的是借用和模仿，而不是原创。何况，随着时间的推移，史玉柱对公司的定位出现失误，过高地估计了自己的能力，最终导致巨人集团因盲目多元化而轰然垮塌。

尽管如此，我们依然不能抹杀巨人汉卡当年的辉煌，它是初入江湖的史玉柱在商战中打响的第一枪。





风卷残云的巨人楼花


1993年，中国的经济发展势头非常好，当时的人们并未意识到经济过热的风险。珠海的发展状况也类似，当时大港口、大机场、跨海大桥都在修建之中，似乎前景不可限量。作为经济发展风向标的房地产行业，更是炙手可热。只要有房子就能卖掉，根本不必担心销售问题。

在敢于冒险、非常激进的史玉柱看来，那个激情四溢的年月正是他大显身手的绝佳机会。当时作为对高科技企业的支持，珠海市政府批给巨人一块地。这块规划面积达10000平方米的土地，地理位置极佳：东临珠海市电视中心、金融中心和邮电中心，西靠体育中心，南接商业中心，北面则以当时正处于规划建设中的珠海市新政府为邻。如此得天独厚的地理环境，简直是可遇而不可求，所谓的“天时地利”，恐怕也不过如此了。

经过反复考虑之后，史玉柱最终决定把这块土地作为巨人大厦的基地。他要建一座巨人大厦，把巨人集团开发中心、行政中心、物流中心、员工公寓、员工食堂、员工活动中心等都囊括进来。他的最初想法是以巨人集团的自行使用为基本出发点的。

但是在大厦图纸设计好之后，珠海市委书记梁广大找史玉柱谈话，希望史玉柱为珠海争光，将巨人大厦建成中国第一高楼。巨人只有建成中国第一高楼，史玉柱才配做全国的典型。而珠海市政府原本批给巨人1万多平方米的土地，为了支持巨人建中国第一高楼，市政府又批给了他3万多平方米土地。这些土地的价格很便宜，每平方米125元的价格相当于白送，史玉柱充分感受到了政府的诚意。

在建设过程中，巨人大厦的设计不断加码。开始策划修建的时候，只有18层，后来改成38层。投资预算达到2亿元人民币，方案也获得了珠海市规划局的审核批准，工程进入紧锣密鼓的筹备阶段。再后来由于多方面的原因，逐渐增加到54层、64层。到1994年初巨人大厦开工典礼时，巨人大厦已经达到70层。史玉柱讲话时，刚想对外宣布70层的高度，看到珠海市委书记梁广大的殷切目光，忽然头脑一热，脱口而出：巨人大厦要建72层。在这个过程中，巨人大厦的投资从2亿元上涨为12亿元，最终在1994年2月破土动工。

当时，珠海市政府对巨人集团非常支持，市委书记梁广大一次次向中央领导介绍巨人。先后有国家领导人前来参观和题词，这明显地增加了人们对巨人集团的信任度，也极大地提升了史玉柱和巨人集团的影响力。

因此，在史玉柱出售巨人