剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇-第17章
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从1999年到2001年，马云和阿里巴巴的基本活动都是在欧洲和美国。它作为一个国际网站，主要目的是帮助中国企业实现出口，因此必须在海外寻找买家。那时候阿里巴巴的推广工作很难做，马云为推广企业，在欧洲和美国做了很多演讲。
1999年，马云将阿里巴巴总部定在香港，因为香港是一个相当国际化的地方。不过值得一提的是，马云虽然看重国际化，却始终坚持将阿里巴巴留在中国。另外，阿里巴巴在美国硅谷设立了研发中心，在英国伦敦设有分公司。
马云朝着既定的方向往前走，不管外面怎么变化，都不受干扰，走自己的路，用心去做。他和他的团队就是这样将“让天下没有难做的生意”当做自己的使命，从企业初创就开始放眼全球，直接参与国际竞争，制定企业的发展战略并逐步完善，一直在圆他们的“电子商务帝国”梦。
第六章 六脉神剑，大智若愚的商道哲学
六脉神剑是金庸小说《天龙八部》中的功夫，乃大理段氏之超强剑气绝学。该剑法包括六个部分：少商剑、商阳剑、中冲剑、关冲剑、少泽剑、少冲剑。六脉神剑虽然千变万化，招式不同，但也一脉贯通，内涵一致。这就要求习武者要海纳百川、虚怀若谷，方能举重若轻、进退自如。
无论是马云的经商智慧还是竞争意识，无论是他的管理理念还是创业的执著，其实都来源于他内心最深处的商道哲学。他大智若愚，舍得之间，方显他的大气和沉稳，颇有高手练习“六脉神剑”达到炉火纯青的境界。
少商剑：举重若轻，最大的财富是经历过许多失败
“少商剑”连接右手大拇指，属于太阴肺经，特点是剑路雄劲，颇有石破天惊、风雨大作之势。马云认为最大的财富是经历过许多失败，他更注重过程，而并非所收获的结果。这需要举重若轻的气度。这如同练习少商剑，石破天惊而临危不惧，风雨将至仍泰然自若。
所有风云人物表面上都很光鲜，其实每个人的背后都有许多不为外人所知的苦处。失败是成功之母，话虽已旧，但道理是不变的。尤其在互联网这个全新的产业，试错甚至是唯一的发展之路。马云和阿里巴巴当然也不例外。
阿里巴巴在发展过程中，遇到过一次很严重的困境。阿里巴巴最初依赖风险投资，是纯粹烧钱的，没有任何赢利模式。发展到一定阶段，能否赢利已经成为决定其生死的关键。为了开发出成功的赢利模式，阿里巴巴曾先后推出6种产品，屡战屡败，屡败屡战，直到最后获得成功。
阿里巴巴创业之初首先尝试了网上广告，结果开展不到一年就终止了；然后是网上酒店预定，2000年阿里巴巴想和携程网合作，结果发现两家的发展方向相差太大，于是不得不放弃；接着做贸易通、主机托管、系统集成，每次都是想努力地去做好，为阿里巴巴实现赢利，但每次又都无一例外地失败了。
但是马云不气馁，终于在2000年10月找到了既符合公司发展方向又能实现赢利的两个主打产品——中国供应商和诚信通。
马云曾经表示要写一本书，反映阿里巴巴曾经犯过的错误。当然，他并不是要以此来炫耀他的坚强或者幸运，而只是为了告诉后来者，成功的路上失败是家常便饭。对阿里巴巴来讲，马云不谈“成功”这两个字，因为马云一直强调要做102年的企业。互联网是新兴事物，每家互联网企业都面临着无数的未知，都在摸着石头过河。从这个意义上讲，每家公司都会犯很多错误，甚至会重复对手的错误。犯错并不说明技不如人。
阿里巴巴收购雅虎中国，无疑是一次大手笔。马云看中雅虎，固然是因为雅虎有世界上最强大的技术，但更重要的是，雅虎在中国摸爬滚打7年所积累的经验，无论是所犯的错误还是取得的进步，都是阿里巴巴日后发展可以借鉴的。
阿里巴巴收购雅虎中国之后，马云要求雅虎中国放弃以往的门户网站形象，全面回归搜索领域。马云给部下的指令是“什么时候雅虎中国不像雅虎美国了，它就成功了”。马云这么做，一方面是因为他从一开始就想获得一个搜索引擎，以完善阿里巴巴的电子商务；另一方面，也是为了让雅虎中国的员工知道，一切都可以变，他要在变化中为雅虎寻找出路。
但是事情没有这么简单，时隔不到半年，雅虎中国的首页又变回到最初的门户风格。之后不久，被改回的雅虎中国搜索框又重新出现在首页。不过这一次用的是www。yahoo。cn域名，而门户形式的首页www。yahoo。cn则与之同时并存。明眼人一定会发现，马云在雅虎中国的道路上走得很艰难。雅虎中国几经折腾，还没有找到一个好的方向。马云仍然在试错中前行，雅虎中国的未来究竟怎样，我们拭目以待。
马云的自信，来自于他经历了太多的失败和坎坷。正是这些错误，让马云和阿里巴巴逐渐变得成熟。经历过许多失败是阿里巴巴最大的财富，阿里巴巴一定能再次书写新的神话。
商阳剑：难以捉摸，花别人的钱比花自己的钱痛苦
“商阳剑”连接右手食指，属于太阳小肠经，其特点是巧妙灵活、难以捉摸。马云就让人非常难以捉摸。在常人看来，花钱容易挣钱难，花别人的钱自然是求之不得的美事。就算接受投资人的融资，也没必要感觉万分痛苦，安心地花钱，踏实地办事就可以了。更何况是网络行业，比的就是烧钱，尽管花就是了。而马云却认为花别人的钱比花自己的钱痛苦，这多少有些让人难以捉摸，不知道他的这招“商阳剑”杀伤力如何。
网络经济和实体经济有一点很大的不同，就是网络经济非常依赖风险投资，因此网络公司大多把投资者看成是自己的衣食父母。而马云语出惊人，1999年，阿里巴巴开始融资的时候他对投资者说：“你们固然很重要，但只是阿里巴巴的娘舅，客户才是阿里巴巴的父母。”话虽如此，马云对待投资者却一点也不含糊，尤其在花钱的时候特别慎重。这也是他特别受投资者青睐的原因。
2000年马云与孙正义达成协议，后者投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务。说好2000万，孙正义却把3000万美元打入了阿里巴巴的账号，因为他十分看好马云和他的团队。平白多了1000万投资，按说应该是好事，可是马云却嫌钱多而反悔了。他对孙正义的助手表示只要2000万，这位助手以为马云有病，坚决不同意退回。于是，马云给孙正义发E…mail：“希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”孙正义同意退回1000万美元。
事后马云对人说：“有钱不是好事，你要会用这些钱。”从这件事可以看出，马云对待投资是非常慎重的。
手握2000万美元巨款的马云却依然像以前一样抠门和吝啬。员工的薪水还是被压得很低，而且只在两家报纸上做了20万元的广告。马云说：“花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责任。”他没有把融来的钱用于改善员工待遇和公司条件，而是用于公司的长远发展。
付出终有回报，而投资者就是为了回报。投资者最需要的不是经营者为他省钱，而是为他赚钱。互联网公司最开始都是赔钱的，投资者之所以进入是因为看好了它以后赚钱的潜力。从2002年开始，马云就已证明给投资者看，阿里巴巴赚钱了，这是给风险投资商最好的礼物。
阿里巴巴在2002年实现了600万元人民币的赢利，2003年每天营业收入过百万，之后赢利和收入每年都稳步增长。其业绩报告显示，从来没有一个季度让投资者失望过。从2003年到2004年，阿里巴巴融了8000多万美元，融资的顺利与其业绩水平是相对应的。
从长远来看，阿里巴巴的投资者都是押对了宝的。以孙正义为例，他在2005年让出450万淘宝股份，套现3。5亿美元，赚得不亦乐乎。投资阿里巴巴的风险投资商，都获得了巨大的回报。
在互联网行业，很多人失败就是因为太有钱了。拿到大批的风险投资，却不会合理地安排支出，结果最后捅出了娄子，无法弥补。而阿里巴巴最开始是没钱的，靠着50万元起家，每一分钱都得精打细算。这样就养成了一种良好的习惯，到了后来得到大批风险投资的时候，还是像以前一样花钱。马云时刻考虑着必须为投资者负责任，他知道花别人的钱要比花自己的钱更痛苦，所以阿里巴巴就努力地做好每一件事。这种对待投资的态度无疑是最重要的。
从来都是花自己钱的马云，在得到投资后，更懂得如何花钱。马云觉得花别人的钱会痛苦，也许原因就在于融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事，以回报投资者。
中冲剑：大开大合，阿里巴巴上市的无为思想
“中冲剑”连接右手中指，属于阳明胃经，特点是大开大合、进退自如。要达到这一境界，非得潜心修炼、内力深厚才行。马云的商道哲学有着道家的精髓所在，强调有所为、有所不为，他始终保持清醒的头脑，胸怀宽广，游刃有余。达到这样一种境界，就需要练就“中冲剑”，有着大开大合的气势才行。
2004年的时候，随着三大门户网站陆续在纳斯达克高奏凯歌，携程上市以及百度、e龙等著名网络公司纷纷对外宣布上市计划，电子商务似乎开始了全面复苏。然而，在一片紧锣密鼓、欢呼雀跃中，马云却出人意料：“目前不想上市。”其实，马云并不是不想上市。早在1999年，阿里巴巴创立初期，马云就在一次员工会议上表示：阿里巴巴要在3年内冲到纳斯达克，只不过后来他对上市越来越冷静和理智了。
马云对不上市最常用的解释是，阿里巴巴不缺钱。阿里巴巴创办之初，曾吸纳了来自软银、高盛集团、日本亚洲投资公司等投资商共计2500万美元的私募基金。
马云曾对《IT时代周刊》表示：“准确地说，我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是战略投资合作伙伴，他们应该对我有长远的信心。这种快速进去、快速出来，两三年后就想套现获利的投机者的投资，我不敢拿。”
并不缺钱的阿里巴巴更加渴望长期的战略投资进驻。阿里巴巴最开始依赖于私募，就是因为私募首先是基于一种信任，双方关系不会因一些分歧而决裂，其好处是可以专注于做该做的事，完成战略布局，不必为报表好看而一门心思埋头想着赢利这个头疼的问题。
虽然阿里巴巴似乎已经具备了上市的条件、能力和实力，但迟迟不见动静，这是为什么呢？对此，马云表示：“阿里巴巴现在不想上市，我们太年轻了，公司创建才4年，员工的平均年龄只有27岁，内功还不够好，所以我们虽然有上市的实力，但短期内没有上市的计划。”
像马云一样，几乎所有上市公司的CEO都面临下一个季度、再下一个季度的业绩。有时候，也许仅仅因为两个季度的业绩就迫使他们不得不放弃3年以后必须要做的长远投资。
不上市就不需要面对5000个股东的指手画脚，而只要说服5个最贴心的股东，让他们坚强地站在自己一边，作长远的计划就可以了。马云不为上市而上市，与上市相比，把公司做好、做强才
