蓝乌鸦的传说-第105章
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我开始做国际倒爷生意，在马来西亚给法国同双公司采购1千吨生橡胶液，卖主是老客户卡申迪，找一家酒店喝酒，酒后他问：〃你估计我们卖给你这批原料你们能赚多少钱？〃我答：〃大约３亿美元吧。〃卡申迪惊讶：〃赚这么多呀！〃我说：〃这还是少算？〃卡申迪叹了口气：〃唉，没有技术卖原料真亏。〃我直率的笑：〃那当然，我看你们老是卖原料也不是办法。〃卡申迪说：〃无可奈何，我真想引起一套设备自行加工，但是设备要得，技术要不得。〃我说：〃这倒是，没有技术总是困难。〃卡申迪说：〃以前我们曾打算请求日本人扩建过，但是他们索价太高。〃我问：〃他们喊多少钱？〃卡申迪答：〃5亿，包括生产线和技术、化工软剂调配。〃我吃了一惊，整套胶水线顶多值1亿2千万元，如果包括海运及厂房安装也不过1亿６千万元，怎么弄到5亿这么大的天文数字。我问：〃你们认为多少能接受？〃卡申迪说：〃顶多2亿５千万元，还包括培训我们化工技料师和工人上班培训。〃我说：〃做不过，你这个生意没办法做。〃我摇摇头，其实我内心明白2亿５千万美元的价格至少有５千万的进项了。卡申迪问：〃那你估计多少为适？〃我说：〃我问问吧，你知道我是管化工这一行，对整套机械的价格并不熟悉。〃卡申迪说：〃我想引进技术，我看大约3亿美元，我能接受，也不多于这个价了，多了我也没有打算。而且3亿美元还包括化工生产配方。你是配方专家，你应该知道配方也值钱的，如果不卖配方我们干不成。〃我说：〃配方我可以卖给你们，不知值多少？〃卡申迪说：〃我们不单买配方，要连机器一块要。〃我问：〃你真打算引进吗？〃卡申迪说：〃怎么不！我是决心极大的。〃我说：〃如果我打听到好价格你能购卖吗？我担心是自己舍下工作去跑到最后白忙一场。〃卡申迪说：〃不会的，不会的，大家都是老客户，讲话不骗人。〃我说：〃我想专门跑这单生意，你怎么报答我？〃卡申迪说：〃这样吧，你如果找到客户，把价格控制在2亿5千万美元，我给你1％的佣金。〃我说：〃2亿5千万美元是不可能的，但是可能控制有３亿以内还是有希望。仅此一项，你节约了１亿啦。日本人不是索价４亿吗？〃卡申迪说：〃话虽如此，人家属于报价，真实价还未谈。〃我说：〃不管怎么说2亿５千万是太少了，具体我也不知道，你还是等着我的消息吧。如果我有了消息后怎样告诉你？〃卡申迪说：〃如果3亿美元，我买了，你打手机吧。〃我说：〃我总是担心这生意是白跑，到时我没有什么辛苦费。〃卡申迪说：〃这样吧，我看你是担心我们撇开你不管，你的辛苦费有我来付，你应该相信我一堂堂的人，会拐骗你的吗？再说咱们也是老客户，只有一方皆先于才成。这样我给你先付50万美元定金，等跑成了再给你钱。〃我说：〃成！〃
一九三 起点
回到巴黎以后，我和斯娜商量，我说：〃现在有一家客户要买制鞋机器设备，我们得想办法从里面挣钱。〃斯娜问：〃你现在打算怎么办？〃我说：〃我们先注册一家公司，帐户尚有3千万美元左右，我打算，目前整套硬件化工设备出厂价是1亿7千万美元，你以公司法人名义先预支定购，预支金额为7千万美元，等工厂机器定好后，咱们把机器通过海运集团送到马来西亚，然后安装调试给采购方，至于化工配剂的工作由我来指导，当工作做得差不多时，我将辞去同双总经理的职务，全力以赴经营自己的公司。〃斯娜说：〃现在摆在我们的面前是人手不够。〃我说：〃这得要招聘。〃
斯娜说：〃你认为7千万美元预支给西门子设备公司，人家同意发货吗？〃我说：〃没有问题，他们是我们的客户，我作为法国同双集团总经理信誉担保绝对没有问题。〃斯娜说：〃机器安装和调试需要大量的技术工人呢？〃我说：〃工厂输出方的西门子公司负责，这方面在采购合同上写好，所以我为什么不一次性支付设备款呢？的因是在人家技术工人为我们安装时，有二千万充足的资金为他们生活做补贴之用。〃斯娜说：〃海运会不会有困难？〃我说：〃这个更没有问题，远洋外运公司本身与我有承运合同，你持我的介绍信去肯定能准确，安全地到达亚州，现在我身份最大的好处是人家放心，利用这信誉可以减少资金预支。〃斯娜上工商局注册一家公司，公司叫蓝乌鸦国际贸易集团，有了法人地位，我和斯娜上德国订货，交了7千万美元，在交钱的时候，我给卡申迪打电话，告诉他，整套制鞋设备已经弄好，让他给蓝乌鸦国际贸易公司汇款。汇款当天通过电子拨划到蓝乌鸦国际贸易公司的帐号，我给西门子公司付完货款，西门子公司按照我的发货地点装往马来西亚，我领一大帮专家随海运船到马来西亚，在卸货地点给人家安装机器。花了5个月时间，我们帮助卡申迪安装设备并培训工人，指导生产，我将配方全部叫给本公司的特派员，让他在那里指导生产。仅这一项，给我带来1亿多元的利润
一九四 苏联解体
从马来西亚回来，斯娜已经送进了医院，待我赶到医院时，斯娜生下我们的双胞胎孩子，大的是个女孩，小的是男孩。我去探视时，抱着女儿、儿子端量，孩子通红通红的脸蛋，怎么看也看不出长得像，孩子长大以后长得像谁？象我，我希望象我，也希望象斯娜，最好象我们俩，综合一点，比如说，我的肤色不错，黑里透红，人见人喜欢。那希望她健康，斯娜的脸型是古典型，比维纳斯还要维纳斯，我希望孩子的脸形象斯娜。
斯娜说：〃今天的新闻你看了没有？〃我说：〃没看，有什么事？〃斯娜说：〃苏联政变了。〃我惊讶的一声：〃啊！…那你打电话给家里没有？〃斯娜说：〃打了，妈妈说局势很紧张。〃我说：〃那怎么办？〃斯娜说：〃我打算明天回去看个究竟。如果局势真乱不得了，我看得将爸妈都接巴黎。〃我说：〃你别去，还是我去的好。〃斯娜说：〃要不我们一块回去吧。〃我说：〃也成。〃我们俩商量后，给莫斯科打电话，岳父接电话，电话说现在苏联情况混乱，要我回来接走一家人，我匆匆忙忙得到外事处办了侨民证明，当天和库克奇从巴黎搭上飞机直上莫斯科。第二天，我们返回苏联，见到一家子，弟弟尤托沃夫也回家看，他在苏联特种兵服役。
我问他：〃军队的反应怎么样？会不会军官们在做战争的准备？〃尤托沃夫说：〃当然有啦！我们连队的连长很激动，他要求我们走出兵营，后来给我们的营长拦住了，我们军队里有一批军人有一套很高的政治素质，他们知道一旦战争起来，吃亏的是平民百姓。〃我问：〃军队里的宪兵？他们都没有动静吗？〃尤托沃夫说：〃宪兵们是告诫我们不要随便乱动，因为现在的局势不明朗，其实克格勃也有支持俄罗斯独立的。〃这时奥白知夫进来，他说：〃劳驾，我买点酒，搁在车上，你们出去搬回来。〃我打算出去，给尤托沃夫拦住。他说：〃让我来。〃奥白知夫看我一眼说：〃俄罗斯也独立了，我看笑话，连俄罗斯也独立，也选总统，那戈尔巴乔夫还当什么总统？他们瞎搞一套。〃我说：〃是呀！叶利钦怎么没有想到这个？〃澳白知夫说：〃他们都上当了，上西方人的当，美国人总恨不得苏联分裂成10万个碎片。这些当头的人还在争权夺利，根本不注意国家利益。〃这时尤托沃夫搬着伏特加酒进来，刚好她听到奥白知夫的话，尤托沃夫说：〃我看分得好。〃奥白知夫说：〃你懂个屁！整个的白痴。〃尤托沃夫说：〃奥白知夫是吃政治饭的，当然说话时这样，如果你也是一个小市民，我敢说你也赞成独立。现在不是你们说话管事的时候了，你说的话人家当放屁，你这种人的话没有人听。〃我说：〃尤托沃夫，你不能这样说。〃奥白知夫说：〃你别说他，当他是小孩。不懂事。〃尤托沃夫说：〃我不懂事，但是我懂苏联很多报纸登的都是假的新闻。记者、作家、理论家都讲假话。我宁愿不看报纸。看他们编的报纸才是真正的上当。〃看到他们在辩论，我离开了。
我不懂他们说得那么深奥。反正身后传来历史学家弗拉基米尔的声音：〃我是个历史学家，清楚斯拉夫民族的历史，跟你是杨彭村人，认清你村的历史一样，我们斯拉夫人已经一块生活一千年啦。是的，一千年。〃我问：〃你能否将俄罗斯人的历史讲给我听？〃弗拉基米尔说：〃我们被世界称之为东斯拉夫人，俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯都是斯拉夫人，大家信奉东正教，形成国家的时候是11世纪的基浦罗斯。〃
表妹沙达维奇和斯娜在客厅聊天，沙达维奇问斯娜：〃表姐，你说会打仗吗？〃斯娜说：〃不知道，我也不知道，上帝，但愿能和平解决。〃
我正要进门去，在走廊遇上尤利斯的朋友，乌克兰人密切尔还有科学家吉诺维奇，卡其拉。
我说：〃乌克兰独立啦，快点回家吧！〃密切尔说：〃你们国家早独立了，你为什么不回家？〃我说：〃我是来接老婆回家的，要不，谁在动乱的时候来苏联？〃吉诺维奇说：〃世界变了，变了，真象做梦一样，做梦一样啊！我们有这么庞大的军队，居然说变变，连老天爷也管不着。〃我问：〃您说，苏联解体了，您不高兴吗？〃吉诺维奇说：〃有什么值得高兴！这本来不是件好事，我们斯拉夫人已经共存了1000年了，现在要分开，我心里难过啊！〃我问：〃1000年？〃吉诺维奇说：〃是呀！1000年了，从基辅罗斯开始。我们共同走过1000年。多不容易。〃卡其拉问：〃苏联都分开了，我们怎么办？那国家的财产怎么分开，国家的债务谁来还？〃尤托沃夫说：〃你操着份心呐，全苏联大把人在想这个问题。咱们实惠一点，来！走，我们喝酒去〃卡其拉拉着我，我很难推辞，到了客厅，卡其拉给大家斟酒，把酒杯举送到我面前，说：〃蓝乌鸦，干杯！〃尤托沃夫说：〃我姐夫不饮酒，来，我代他喝了这一杯，干！〃卡其拉说：〃我对苏联有感情，真的，我实在不想她分开，所以说我很痛苦，我们曾经同在一条战壕上并肩战斗过。我们唱着歌一块上前线，我们曾经给德国法西斯虐待过，我总不会忘记这段历史。应该记住过去。〃我问：〃可是现在已经都独立了，你得接受这种现实。〃卡其拉说：〃我希望他们是闹着玩的，但是闹着玩也不应该这样，早应该收场了。〃我说：〃他们不是闹着玩，卡其拉先生。〃卡其拉说：〃这也没办法，老天，是谁把我们伟大的苏联弄得一塌糊涂！想当初我们以为戈尔巴乔夫诗歌老谋深算的政治家，却想不到他不是，他不是政治家，是个窝囊废，他把苏联给搞垮了，他应该对这场面负责，他应该出来承担责任。〃我说：〃全世界都知道戈尔巴乔夫是个大政治家。要是他不当领导，全球还会在动荡，你没有出国过，假如你出了国知道，外面的发展比苏联快得多。〃卡其拉说：〃什么快得多，美国人，欧洲人日子难过，他们在经济危机。他们吃不饱，穿不暖。〃我说：〃这是你中毒了，苏联的报纸没有说过一天真话。人家实际没有这么穷。〃卡其拉
