死神推销员-第166章

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长子如父，陈耳东在父亲突然离世后，为了这个家，牺牲了自己的光明前途，丢下了他的梦想，别说是造福一方乡邻，如今他连造福自己的三个弟弟都感到有心无力，哪还敢奢谈梦想？



俗话说三十而立，可是他都年近四十了，至今未婚，却给二弟、三弟在城里买了新房娶了媳妇，眼下他还在给尚未毕业的三弟打拼，为他筹备新房，以便他也能在城里安家娶妻。



所以，陈耳东见王笑如此坚持他的梦想，可谓是万般滋味在心头，却是欲说还休。



王笑当然也听得出来，陈耳东肯定有故事，否则以他的收入，也不可能三年不换车，天天开着辆破面包车上下班。



片刻工夫，饭菜上桌，都是“菲唐”的特色菜。



“不提这么沉重的话题了，吃菜，你先尝尝味道怎么样。”王笑见陈耳东一副欲说还休的样子，便趁机劝道。



陈耳东迅速恢复正常神态，拿起筷子吃起来。



酒过三巡菜过五味，两人天南地北地聊了半天，越聊越投机，大有相逢恨晚的意思。



酒足饭饱之后，陈耳东主动将话题又转到了工作上，微熏地道：“你问我为什么把新人都赶到汽配大世界，我相信你这么聪明的人，悟姓又好，其中的一些用意你应该已经想到了。”



“那我就瞎猜一下，你看对不对。”



王笑说完，放下筷子，把自己的猜测和想法原原本本地告诉了陈耳东。



陈耳东听了，哈哈大笑，说：“你说得都对。其实，我只是将那些在金水市没有成熟的人脉关系，或者不愿意从自己的人脉中挖掘客户的新人，统统拉到汽配大世界和建材市场，让他们连续一个月在那里发传单搞推销，就是为了锻炼他们的实战技巧，直到他们无论面对多么难以沟通的客户，都能应付自如，不生气，不胆怯，在极端条件下也能将复杂的保险产品讲解得清清楚楚。”



“只是苦了汽配大世界的那些商户们。”王笑调侃道。



“哈哈哈……”陈耳东开怀大笑，良久，又冒出一句，“其实，我是想让他们明白，做这一行，要时刻心怀感恩之心，以后碰到愿意听他们讲解保险，甚至愿意跟他们签单的客户，一定要懂得感恩，不能辜负了客户对他们的信任和期望。我希望，在这么一个物欲横流的社会里，尤其是在这样一个遭人诟病的行业里，他们能够始终揣这良心挣钱。”



“真是英雄所见略同啊！这也一直对我那四位组员这么说。”王笑附和道。



这顿饭请得值，两个年龄相差近一倍的两个男人，成了莫逆之交。（未完待续。）



第219章：质疑



听君一席话，胜读十年书。



这是一个很有意思的句子，要想在现实生活中让这个句子成立，必需遇到一个很聪明的人，而且悟姓也要很高。



昨晚，王笑和陈耳东在“菲唐”首聚，两人相谈甚谈，在社会上摸爬滚打了二十年的陈耳东，并没有对王笑居高临下地说一些掷地有声的大道理，但是在那琐碎而又随意的闲聊之中，都浸/银着他这二十年间酸甜苦辣的经验之谈。



王笑是个聪明人，陈耳根说一句，他就能听出十句，能揣摩出这一句话的背后，孕藏着怎么的经历和心得体悟。



这就像他看书一样，从来不会一目十行，必是字斟句酌，如果作者给出一只鲜橙，他就能看到一棵橙子树，想到一片果园，感知一个世界。



当他看完一本书的时候，书已经不是作者的，而是他自己的了。



相反，那些一目十行的读书人，作者给出一个鲜橙，他看到的可能只是半粒维Ｃ片而已。



昨天跟陈耳东的聊天，让他受益匪浅，直到次曰赶去公司开早会的公交车上，他仍在思考与陈耳东在销售理念上的相同之处和不同之处。



今天，赵娟带的那两名组员，一个交了三千多元的小单子，一个交了六千多的保单，赵娟本人也交了一份一万多元的保单。



这一下，狐步男和赵东伟都坐不住了。



“赵哥，我猜三个月下来，估计也就咱们小组开不了单吧？”狐步男苦笑着调侃道。



“不好说，别说咱们四个到现在没有一个人开单，自从咱们进来以后，这也快一个星期了，也没见王笑开单。”赵东伟话只说了一半，此时他心里也有些郁闷，更加质疑王笑的能力。



“跟咱同一批的新人，开单的不到十分之一，咱们不要急，慢慢来，再说，急也没用啊！”苏有豹沉默半晌，终于开口了，虽然嘴上这么说着，但是心里也有些着急了。



李艳一直没吭声，只是眉头紧锁，若有所思，信心也有些动摇。



王笑走进来后，这几个人同时安静下来，居然没人说话，一个个眼神古怪，气氛一时有些尴尬。



王笑也觉察出来了，知道这些人开始质疑他的能力和做法，他拜托赵东伟联系那个物业经理，结果到现在一拖再拖，这两天他也不问了，反正在没有拿出成绩让这些人心悦诚服的时候，没人会百分百的配合他。



早会结束后，小组讨论。



“通过这几天的学习，你们应该已经掌握了咱们公司的主流寿险产品，估计都有些坐不住了。但是，既然你们都不愿意从熟人入手，我也不勉强，今天我带你们去一个地方，先让你们体验一番。”王笑直截了当地对他们说道。



“去哪儿？”狐步男听到组长终于要有实质姓的动作，兴奋得顿时两眼放光，仿佛保单马上就能手到擒来似的，急忙问道。



“到地方你们就知道了。”王笑也懒得解释，直接带他们下楼，坐公交车赶往汽配大世界。



当他们赶到的时候，陈耳东已经开着车拉着一部分新人先他们一步赶到，开始在市场入口处发放传单，向进出市场的人群推销保险。



狐步男等人看到这番景象，一个个直皱眉。



“看到这些人没？他们就是人民路营业区实力最强的陈耳东部门的新人，在金水市没有什么人脉，他们已经在这里连续推销了一个星期。今天你们也来体验一上午，任务和他们的一样，不管你用什么方法，每人至少要弄到十个人的姓名和电话号码才算合格。至于签保单之类的，你们也别做梦，真要碰到愿意跟你们签保单的，算你们运气好。”王笑带着他们走下公交车后，远远地望着陈耳东的那帮新人，认真地说道。



“我靠，这些人也太凶残了吧？”狐步男望着那些人，看到他们厚着脸皮堆着笑脸拿着彩页硬往行人身边凑，在别人不理睬甚至拒绝的情况下，仍然滔滔不绝地说得唾沫星子乱飞，身上就起了一层鸡皮疙瘩。



“本来我是不打算让你们这么做的，但是我看你们都有些浮躁了，过来体验一上午也不错。这样吧，你们跟着他们学，中午的时候我过来接你们，吃你们吃午饭，到时再谈谈你们的收获。”王笑说道。



“这个……真有这个必要？”已经三十出头的赵东伟，看到这场景直皱眉，疑惑地问道。



“想必你们也都听说过，公司里其他组长每天都在做什么，虽然很少有人会像陈耳东这样磨练新人，但是每个组长对新入司的组员盯得都很紧。从入司第一天起，每天都要在工作手册上写下当天都去见了哪些客户，写下跟这些客户都谈了什么，目前的状态是什么，是需要继续跟进，还是已经被拒绝，如果是已经被拒绝，被拒绝的原因是什么等等，都要非常详细地记录下来，而且每天还要提供十组潜在客户的姓名和电话。”



王笑说着，扫视一圈，接着说道：“这些东西，我从来没有要求你们去做过，因为我不想单纯地从你们身上榨取保单。”



狐步男、苏有豹和赵东伟三人都沉默了，王笑说的也是实情，他们心知肚明。



李艳想了想，说：“你说得对，我们是有些心急了。”



“放心，如果你们能相信我，我保证你们都会有尊严地在三个月内完成转正任务。现在不要想太多，开始行动吧，我去找陈耳东经理聊上几句。”王笑说着，丢下众人，径直朝陈耳东走去。



狐步男等人你看看我，我看看你，一个个驻足不前，放不下面子和身段向陈耳东的那些新人学习。



李艳倒是无所谓，虽然也有些难为情，但是也不是不能接受，毕竟她此前为了补贴家用，在商场里扫过地，在肯德基打扫过厕所，只要是能挣钱的工作，再苦再累她都愿意干。



“走吧，咱也别犹豫了，王笑让咱这么做，肯定有他的道理，再说也只是一上午，没有让咱天天这么做。”李艳说着，从公文包里取出一叠万能险的宣传彩页，率先冲了上去。



“看不出来，还是艳姐威猛，我也拼了。”狐步男说着，也拿出彩页，快步跟上李艳。



苏有豹和赵东伟大眼瞪小眼，长吁短叹了半晌，仍然没有迈开步子。



“赵哥，咱也上吧。等中午那小子请咱们吃饭的时候，多宰他一下，点好菜，多喝酒。”苏有豹颇有怨念地道。



赵东伟见李艳和狐步男真的那么做了，也只能叹口气，跟苏有豹一起朝市场入口处走去。



王笑看到他们最终还是听从了他的建议，扭头对陈耳东调侃道：“陈经理，让我的人先在这里混一上午，杀杀他们的锐气，下午我就带他们走，不抢你们的地盘。”



“老弟说笑了，这市场又不是我开的，每天来这里逛的新人也不止我一个部门，只不过只有我这个部门的新人阵式最大，最引人注目而已。”陈耳东淡然地道，心里却在揣摩王笑的用意，摸不透从未有过带兵经验的王笑，到底是真的有独辟小径的奇思妙想，还是黔驴技穷的故弄玄虚。



王笑跟陈耳东打过招呼之后，站在那里看了一会儿，见那四个人都没有逃避，这才放心地离开。



他还有自己的工作要做，既然赵东伟不肯帮忙，他就要靠自己的本领来拓展社区工作了。



他所认识的朋友当中，也没有做物业管理这一行的，因此只能一个一个地排查，选出一些比较容易开展工作的社区，然后一个一个地去争取。



原则上，他只选取老社区，相对于新社区来而，比较容易入手，社区里的居民也比较好接触一些。



这一上午，他观察了四个社区，国棉三厂的家属院、工人新村、幸福小区、花园小区。



这些社区没有新社区那些森严门禁和威严的保安岗哨，进出十分的方便和自由，社区的居民年龄结构比较完善，不会像一些新社区那些业主的年龄层比较单一。



经过一番甄选，他决定先从工人新村入手，因为社区的西门口南侧，有一家本土的大型连锁超市，附近居民大多都会来此店买菜购物，如果能找到社区的管理者，在这里摆个别具一格的服务台，人气会比另外三个社区好一些。



王笑看到一位花甲老汉正在社区入口处的北侧跟五六岁大的孙子玩陀螺，便朝他们走了过去，客气地向老汉递了一支烟，问道：“大爷，跟你打听一下，我想在这里设立一个居民服务台，不知道该找谁商量这事儿。”



老汉接过烟，美美地抽上两口，这才抬头打量王笑，目光最终落在他手中那个黑色公文包上，