金梭银梭-第82章
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稍微沉吟了一会儿，杜民生又道；“我们刚刚和高邮湖的范总和洪泽湖的彭总订过合同，是按五千元一吨成交的；江总既然想价价格再优惠一点，又有卢总这个大媒，那每吨就降三十快钱，从总价中再减下六万来，江总看怎么样？”
没等江永祥回答，卢朝忠插言道；“我不知道杜总和云涛的授权范围还有多大，江总和我的关系我早都介绍过了，他现在要得货又多，能不能价格想办法再往下落落？”一直笑而不语地叶琼芳这时也附合道：“江叔叔跑这么远赶过来，能优惠就再给优惠一点吧！”
其实，在董事会的授权范围之内的机动余地还是有的，杜民生先前的报价已经给自己留了一定的余地；现在见卢朝忠、叶琼芳夫妇又相继上来讲情，便顺水推舟地应：道：“那好！千里有缘来相会，没有缘分我们也走不到一起，每吨鱼粉我们就在下调三十元的基础上再向下调二十块钱，实价按四千九百五十元成交！柳总看怎么样？”柳云涛笑道：“没有问题！大家都是朋友，我看就这么定吧！”
江永祥展颜笑道：“谢谢！谢谢！我的要求都让朝忠兄和嫂子给讲了，我就不好再讲什么了。今天就定两千吨！我来之前，附近有好几位朋友都来找我，听说我这里有进货的头绪，都想托我搞一点。我这次到南京来不只是为了自己一家，也是带着任务来的。如果杜总和柳总同意，我们就把合同签了吧！”他的心里非常清楚，按着这个价格要比市场价每吨便宜了近二百块钱，就价格本身来讲，完全是个意外之喜，他已经非常满意了。
两千吨鱼粉就这样不风不雨地签了下来，每个人的脸上都写满了舒心的笑容。
合同签过之后，江永祥乐呵呵地看了看手表，笑道：“现在时间还早，等吃过了饭，我用车拉着你们二位各处走走看看！我们南京可是个好地方啊！”紧接着又问道：“夫子庙、秦淮河，你们二位都去过吗？”
第十七回（1） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
第十七回（1）正头香主
面对江永祥的盛情相邀，杜民生笑辞道：“来到你们这虎踞龙盘的六朝古都，还真是想留下来游览游览。可是不行啊，郑州、济南、天津等地的朋友都急等着要和我们见面，进口鱼粉这几天又要到港，已经没有这样的时间了！”
江永祥突然把话题一转，又问道；“你们现在既然有正规的进口渠道，今后能够帮助我们进口些白鱼粉吗？我们公司还养殖了些甲壳类水产品，每年的白鱼粉用量也不少！”
杜民生一楞，反问道：“您是说白鱼粉？”他刚刚从事鱼粉经销业务不久，这种白鱼粉他还没有接触过，听后有些不解，故而不由自主地反问了一句。
柳云涛赶忙应道：“江总说得是蒸汽烘干的白鱼粉！这种鱼粉咱们国家养殖业用量不大，很少有公司经营；就是有公司经营，也多是用集装箱装运过来的，价格很高的！”
“这种白鱼粉贵是贵了点儿，可用着很有效验。用白鱼粉制作饲料养殖的甲壳类水产品不仅生长期短， 且长得特别肥美，还是有利可图的。实际上用国内自产的一些替代品做原料，算起来也并不便宜！”江永祥的话语之间，对白鱼粉表露出了浓厚的趣，“实际上，进口鱼粉时搭配进一点白鱼粉，销售并不困难，白鱼粉还是有一定市场的！”
柳云涛道：“既是这样，这个忙我们是可以帮的，通过我们进货会比市场价便宜些。因为我们在秘鲁拿得是一手货，和做直销没多大区别，没有那么多的中间环节；产品质量和交期也有保障。江总要想进白鱼粉 ，回去搞搞市场调查做个定货计划传给我们，我们好提前安排！”
江永祥点了点头，神情郑重地说道：“是这样！这一点我能感觉得出来。象眼时下你们公司进的这些货要是从其他公司接，至少每吨还得多花个百儿八十的；用了这么多年鱼粉，今天算是让我找到正头香主了。有这么好的进货渠道，今后我们可以创造条件搞长期合作嘛！我们太湖是我们国家的第三大淡水湖，湖区面积很广，有两千四百多平方千米；沿湖的水产养殖企业很多，市场容有量相当大；你们二位抽时间可以到我们太湖去看看，我还可以给你们介绍些新朋友！”
杜民生喜道：“那敢情好！我们这次出来跑销售也是带有这样一个任务出来的。生意只要是做起来，就不是一单两单的事了，今后要长期做下去。我们原本就想通过发展与全国各地朋友的密切合作，尽快建立起一个相对稳定的销售网络，这样搞起来对供需双方都是十分有利的。”
“我们哥俩这次出行想不到竟和‘湖‘结下了情缘！在杭州是千岛湖，来到你们这里又有高邮湖、洪泽湖、太湖，现在是‘四和（湖）临门’，连庄‘和（湖）’！我们又是‘坐庄’，这生意若是做不好那才怪呢！”柳云涛说着，不由自主地呵呵笑了起来。
江永祥自豪地笑道：“我们江苏和浙江都是水乡，水多是一大地方特色。不过，若是和浙江比起来，还是我们江苏的淡水资源更丰富些。我们江苏除了太湖、洪泽湖、高邮湖外，还有扬州的瘦西湖、还有鬲湖、石臼湖、骆马湖，还有南京市区内的玄武湖；就连铁道游击队的根据地微山湖还有我们一大半呢！要是比‘湖’的话，那浙江肯定是比不过我们的！”
又道：“自从‘*’结束以后国家推行改革开放政策，打破了‘以粮为纲’的紧箍咒，提倡多种经营全面发展，我们江苏的地方特色经济发展势头非常迅猛。靠山吃山，靠水吃水，古来如此。我们守着这么丰富的水资源不能抱着金碗去要饭吃，随着国家经济政策的逐步开放，八仙过海，各逞其能，水产养殖业遍地开花，很快便发展壮大起来。你们这样的鱼粉饲料公司要来我们江苏发展是会大有前途的！”
杜民生欢声叫道：“那可太好了！等把眼下这单鱼粉做完，等过了春节，我们邀请卢总做向导，专程去到太湖拜访拜访您！”
江永祥微微笑道：“到时候不光要卢兄陪同前去，让嫂子也一同去。等到了我们那里，我不仅要介绍朋友给你们做生意，还要让你们去饱览我们太湖的秀丽风光。”继而又兴致勃勃地夸耀道：“自古至今，人们都说杭州的风光冠绝天下，其实真要说到自然风光和人文景观，我们太湖可比西湖丰富多了。我们太湖不只面积大，景观也多：湖中的大小岛屿就有四十多个，加上湖畔半岛和山峰，号称七十二峰！按照大的景区划分就有马山景区、天灵景区、阳羡景区、光福景区、石湖景区、西山景区、东山景区、同里景区八大景区。苏州、无锡、宜兴、吴江等城市环布湖区周围，各类景点交相辉映，形成了一个特大型的风景名胜区。苏州的园林名满天下，只不过是太湖的一个景点儿而已！”
听着江永祥津津乐道的介绍，杜民生、柳云涛二人甚是感佩。家乡的风光再好，如果没有对家乡的深情厚爱，断不会这样激情澎湃，如数家珍。在他们看来，江永祥所讲虽有自说自赞之嫌，绝无浮夸溢美之词，太湖的秀丽风光也是名扬天下的！
柳云涛笑道：“照江总这么一宣传，诱得我们都有点不想走了！”
江永祥得意地笑道：“我这可不是王婆卖瓜，自赞自夸。到时候你们去了一看就全明白了。不信，让卢兄讲讲！他可是我们太湖的常客！”卢朝忠赞道：“那是没什么说的！在喧嚣的大都市呆久了到太湖去走一遭，那可真是一种享受！永祥说的一点没错！”
人是一种感情动物，话一投机就会越说越有话，越说越有兴味，不知不觉中两个小时便无声无息地过去了。杜民生见天色已晚，便提议道：“我看咱们的知心话儿先说不完，餐厅我早已预留好了，咱们到餐厅去边喝边聊吧！”柳云涛笑道：“有此良会，我正好借机敬嫂夫人一杯，以补失礼之过！”逗的大家一阵轻笑。纷纷起立向门外走去。
宾馆的经理给安排了一间名为“碧莲”的雅间餐厅。入到餐厅以后，大家推卢朝忠坐了首席，江永祥和叶琼芳左右相伴，杜民生和柳云涛在下首相对而坐。江永祥的司机江立新坐了末席。一个十人台的大圆桌只做了六个人，空了半边天。
柳云涛让服务员给撤掉了四把椅子，笑着说道；“我们这么宽敞的天地，搞这么挤干什么，挪挪宽松宽松吧！”便和杜民生拉着椅子向外挪了挪，又帮着叶琼芳和江永祥重新摆正了座位，大家这才又重新安然落了座。
柳云涛知道叶琼芳从来不在公众场合喝酒，便主动替她点了一份妙士牛奶。又征得卢朝忠、江永祥的同意，让服务员给上了一箱青岛啤酒。等服务员把酒菜摆上桌之后，柳云涛提议道；“朝忠兄，今天论资排辈数您为尊，就推选你做我们喝酒的领袖吧！”
杜民生、江永祥相继表态拥护。
叶琼芳赶忙阻拦道；“你又不是不知道我们家老卢不会喝酒，他怎么当得了这个领袖？”
杜民生笑道：“今天我们弟兄几个在一起喝喝酒聊聊天，又没有夺标任务，嫂夫人不用这么害怕！”又道：“卢总，您就领导我们开始吧！”
江永祥朝叶琼芳笑了笑，没有说话，又把目光投射到了卢朝忠的脸上。江立新只是抿着嘴笑，一言不发。在这样的场合，他知道自守分寸。
卢朝忠脸上微微一红，端起了桌上的酒杯，说道：“好，我就领导大家先喝三杯，然后咱们再轮流做庄。”其语气中透露出一种妥协的味道，两不得罪！
柳云涛、江永祥、杜民生同时把酒杯举了起来，江立新杯中虽然是水，也跟着把酒杯举了起来。柳云涛见叶琼芳还在迟疑，便笑道：“嫂夫人也得服从领导啊！”叶琼芳笑了笑，把盛着牛奶的酒杯也端了起来。书包 网 。 想看书来
第十七回（2） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
第十七回（2）乒乓高手
按着大江南北喝酒的规矩，柳云涛、江永祥、杜民生三人都是酒到杯干。卢朝忠却喝了一半就把酒杯放了下来。杜民生一见，便抗议道：“领袖喝酒要以身作则，卢总这是执法犯法，干了吧！”说着，把自己喝干的酒杯举过头顶突然翻转一百八十度向下控了控，示意自己是遵守规章制度的模范！
卢朝忠偷偷向叶琼芳看了一眼，轻声笑道：“好，我干，我干！”又重新举杯把剩下的半杯酒喝了下去。
见面三杯酒下肚以后，柳云涛便带头分别向卢朝忠、江永祥、叶琼芳三人敬酒；杜民生紧步其后又分别各敬了一杯。出于礼貌，杜、柳二人又单独和江立新喝了一杯。接着又是卢、江、叶三人回敬。慢慢地喝酒的高潮跌落了下来，大家不由自主地又将席间的话题转到了经营鱼粉的题目上。
柳云涛深有感触地说道：“我们这次为进口鱼粉的事情前前后后折腾了有大半年了，在报纸上也打了不少的文字广告，在网上我们也发布了好多的信息。可是转来转去又转回到了原来朋友们的�
