金梭银梭-第73章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
括了进去。”
常建军闭上眼睛歪着脑袋想了想，说道；“所列成本的项目基本上没有什么纰漏，搞得还是够全的。海关税是个死数，这个不会有出入。港杂费算得已经不少了，上海港也不过这个标准，天津港恐怕没有这么高。我看这个销售成本算得还是比较饱满的。只要主要项目的成本费用打足了，其他的就没什么大问题了。”
“那你们的销售费用是按什么标准计算的？”常建军似乎又想起什么，神情严肃地问道。
柳云涛应道；“销售费用我们是分两块考虑的。我们本公司的销售费用是按每吨二十二块计算的。这次去天津港现场销售，我们两家至少要去十来个人，不然头绪这么多，卸了船一发货就乱了套了。销售时限我们计划了一个月。我们必须要在春节之前把这一万吨鱼粉全部都给甩出去，不然的话，一过春节就进入了销售淡季，元宵节之前是不会再有人来买货的，这个时间我们是拖不起的。再说，我们进货用的都是贷款，银行是不会给我们留太长的时间去做销售的。所以综合平衡考虑，按十个人算，以三十天为限，吃喝拉撒睡有二十多万元也够了。至于销售佣金提成这快，我们还考虑的还是不很成熟。虽然在十月份我们给各地销售授权代表下过安民告示，恐怕这次还得适当进行些调整！”
听柳云涛讲完，常建军深深地舒了一口气，说道；“佣金提成这一块是个大数目，这一块在费用成本中占有很大比例。这里面既有个成本核算问题，也有个销售激励政策和策略问题，要进行重点研究！”
“现时下市场行情掌握的怎么样？”常建军又一脸认真地问道。
“对于这一块的情况我们已核查过了。”柳云涛信心十足地说道，“由于目前市场缺口较大，鱼粉价格在一路飙升。在华北，东北，华东一带吨价都突破了五千二百元，预算的利润空间是很大的；即使为了薄利促销，也低不下五千元一吨。在这种情况下，佣金提成这块我们操作的机动余地是很大的！”
常建军听到当前的市场销售形势这样好，心下甚是欣喜，但他并没有顺着杆向上爬，而是冷僻地分析道；“就目前的现实情况看，我们的销售形势很好，但是我们不能急功近利，贪图一时痛快。今后我们的生意还要长期做下去，现时下佣金不宜一下子定得太高，如果这次定得太高了，以后就不好再降了，会给今后的销售工作造成不必要的麻烦。”
“这样吧”，常建军话头一转，又道；“我建议你们三位领导先拿出个初步销售方案，我们召开个临时董事会议一下，重点讨论三个问题；一是马上组建进口鱼粉的促销班子，以我们公司为主，吸收各方面人员参加，明确责任分工和各地销售代表的主打区域；二是要进一步重点讨论推敲一下促销的佣金提成标准和促销政策，这个促销的提成标准和促销政策，既要有利于控制销售成本费用的曾加，又要利于激发各地销售代表的积极性；三是要根据现时下的市场行情确定个合理的促销价格。在这其中要给一线的指挥员、就是前敌总指挥以操作的机动空间。要有个价格弹性幅度，以便于随时应对各种复杂多变的局面。”
常建军长期从事国际贸易的实务操作，头脑灵活，经验丰富，思虑精当，长于策划，讲起来头头是道。就如一位武艺精湛的神枪手，一抠动扳机就能发发命中，弹弹咬肉，使杜民生、柳云涛、葛忠、欧阳荣听了甚为感佩。禁不住一齐叫起好来。
杜民生摇着自己手中纤细的碳素笔笑着赞叹道；“行家伸伸手，就知有没有。常总讲得真是一针见血。好，就照你说得办！”
杜民生当面这么一捧，常建军嬉笑难禁的老毛病就又犯了，突然大笑道；“我这是毛遂自荐为我们的领导献计献策来了。既然领导赏识，总得给点什么赏赐吧！咪西咪西怎么样？”
一看自己的这位小老乡又筛开了破锣，柳云涛呵呵笑道；“这可真是吃饭忘不了大铁勺啊，你们看，他这又原形毕露了吧，送个信儿都想要个脚力钱！”
柳云涛的话音刚落，杜民生和葛忠、欧阳荣也跟着纷纷起开了哄，一齐开怀大笑起来。
杜民生笑道；“你要我们请客，也得分个忙闲。等这单生意做完了，一定好好请请您！”
常建军大笑道；“好！你这一支，两个月之内我就吃不上这顿饭了。选日不如撞日，今天是领导‘大喜’的日子，不请客太说不过去了。你说说，欧阳，你是不是肚子里的谗虫也在蠢蠢欲动啊！”
欧阳荣面对常建军的蛊惑煽动，只是微微笑着作壁上观，一言不发。
“那好，今天中午我请客！不过，只能吃自助餐！现在我们大家一起抓紧时间商量出个具体的促销方案来；晚上把罗总请过来，让他在‘艳阳天’饭店设宴，好好地犒劳犒劳我们！”杜民生一言九鼎，锁定了饭局。
常建军大笑道：“照你这么一说，我们还得在磨道上再跑几圈儿再给饭吃？太下作了吧！”txt电子书分享平台
第十五回（2） 长袖善舞斩麻凭快刀 鳌头独占攻伐任纵横
第十五回（2）优惠政策
下午一上班，葛忠就给罗凯明和陶玉清把电话打了出去，告诉两位日理万机的大老板晚上准时参加董事会临时工作会议。又给“艳阳天”饭店打电话预定了一个十四人台的大餐厅。约定各路人马下午六点在“艳阳天”大饭店二楼的“菊香厅”集合，不见不散！
临到下午五点，阮丽把编定的《万吨进口鱼粉促销方案》打印了出来，一共打印了十份。除七位与会的董事人手一份之外，又留了三份存档。
因为安德鲁斯先生和陶阿梅不能亲身来武汉参加会议，便由阮丽及时用电子邮件把文件直接发了过去。柳云涛又直接打电话给陶阿梅，告诉她晚上要召开董事会工作会议讨论修改促销方案，请她口头征求一下安德鲁斯先生的意见，并约定来日再打电话交流修改意见。
一切工作准备就序之后，杜民生就招呼着柳云涛、、葛忠、常建军、欧阳荣和郑玉萍、靳连峰、阮丽等人，在东海大厦楼下打了两辆出租车直接奔向了“艳阳天”大饭店。
“艳阳天”大饭店位于武汉三镇最为繁华的武昌市内。 杜民生之所以心血来潮的将会议召开地点选定在“艳阳天”大饭店，不仅仅是因为她在江城极负盛名，生意兴隆；而且还寓有借其名讳和运势兴财之意。在声名显赫且生意兴隆的地方谈生意，会让人打心眼里感到有些喜气！
“艳阳天”大饭店之所以盛名于江城，原因是多方面的。一是规模宏大，菜肴丰富，能满足各种品位档次的食客之需求。象杜婆鸡、鸡油扒四宝、澳洲大龙虾、鸡容鱼肚、老大兴洄鱼、瓦罐鸡汤、羔羊炖鲫鱼、炖黄鳝片、炖甲鱼、金瓜饼、金瓜泥、家乡大公鸡、家乡财鱼、清蒸鳊鱼、松鼠桂鱼、蟹黄汤包、香菇汤包、驾御汤包、王八煨汤、应山滑肉………等名点佳肴应有尽有，可任人选尝；二是设施齐全完备，丰富多样，既有层层迭高、场面宏大的就餐大厅，又有环卫四周、风格多样的雅间餐厅。前来就餐的客人可根据自己的品位嗜好和消费能力灵活定位，选择空间极其广大；三是注重信义，价格公道，服务热情，细致周到，让人吃的觉得物超所值。因此生意做得越来越红火，声名日盛。不然，从汉口跑到武昌，路上要跑上大半个小时，这些食客的积极性就不会有那么高了。
杜民生一行八人进入饭店大堂后，循着楼梯直接奔上二楼。待进得“菊香厅”正在揖让落坐时，罗凯明和陶玉清也都兴冲冲地欣然而至 。大家把罗凯明礼让到主位后，其余众人序齿而坐，很快便安定了下来。
杜民生见与会人员已经全部到齐，便开门见山地说道：“今天会议的主要议题是讨论研究当前面临的进口鱼粉销售工作。大家都已知道，我们进口的一万吨秘鲁鱼粉最近几天就要到港，销售工作急需全面展开。今天上午，由柳总、葛总、常总、欧阳处长参加，我们几个人初步议出了个促销方案，现在发到人手一份，大家先看一看，等会儿我们可边吃边议论。把促销方案确定下来以后我们好铺排下一步的销售工作！”
罗凯明眉眼展动地笑了笑，在桌面上环视了一周，轻声说道：“那好吧，大家先分别把促销方案看看，咱们再在一起讨论，有什么建议和意见都当面提出来，畅所欲言地谈吧！大家都是忙人，各人都有自己的一摊子事务，整工破日地开会研究也不方便，咱们大家就借吃饭的时间议一议吧！”
杜民生见说，便对郑玉萍吩咐道：“小郑，你把带来的材料给各位老总发一发吧！”
郑玉萍伸手打开了公文包，从中把早已准备好的文件拿了出来。然后站起身来离开坐位，沿着圆桌的外围一份一份的送了出去。
罗凯明接过郑玉萍送的文件，拿在手中晃了晃，风趣地说道：“以前在中东战争期间，以色列的总理果尔达&；#8226；梅厄夫人经常召开‘厨房内阁会议’研究战争问题，今天我们就学习学习梅厄夫人在饭店召开个‘餐厅董事会会议’来研究研究我们的鱼粉销售问题吧！”一句话说得大家哄堂大笑起来。
其实，杜民生、柳云涛、常建军、欧阳荣、葛忠五位董事上午都参加了促销方案的讨论研究，再看文件已经没有多大意义。真正需要认真审阅文件的只有罗凯明和陶玉清二人。尤其是罗凯明，他是公司实际控股的大股东，又是公司的董事长，促销方案的确定和执行没有他的批准同意是行不通的。树根不动，树梢白摇！陶玉清在公司里也是个重量级人物，是个大财东，他的意见也有相当的影响力。搭伙求财，讲究的就是个和谐一致，人心齐泰山移嘛！
按照企业现行的游戏规则，郑玉萍、靳连峰、阮丽三个年轻人都是公司招聘的员工，是没有资格参加董事会会议的。参加也只能以工作人员的身份列席，是没有表决权的。杜民生之所以安排他们一起过来参加会议，是因为本来公司的人就不多，大家在一起吃个饭也不多他们三个人。另外，让他们参与参与也有利于调动他们的工作积极性。虽然他们没有表决权，提提合理化建议总是可以的。不能说人年轻就没有什么好主意。再就是，今晚的餐厅会议实际上也是个战前动员会，共同在一起交流交流有利于鼓舞大家的士气。所以，在和罗凯明等人打过招呼之后，就让三位年轻人一起跟了过来。
“万吨鱼粉促销方案”是柳云涛执笔起草的，写的简明扼要，只有两千多字。没过多大一会儿，大家就都看完了。“很好，很好！这个促销方案搞的很好！方方面面都考虑到了。”罗凯明赞同的表示着自己的态度。“第一，我赞成我们进口鱼粉的市场价格定位略低于现行的市场价格，上限定在五千一百元一吨，下限定在五千元一吨。我们鱼粉的销售区域这么广阔，客户的情况又有相当大的差异，在价格上有个弹性幅度是非常必要的。有利于应对复杂多变的突发情况。第二，佣金提成按三极累进的方式分档兑现这个办法也很好。一次性销售量
