金梭银梭-第5章
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柳云涛在凝神静思中，精心琢磨着这《秘鲁进口鱼粉营销项目可行性研究报告》怎样编制才能在贷款银行获得顺利通过？
编制项目可行性研究报告要坚持科学务实的原则，又不可缺少应有的技术技巧，个中三昧只可意会不可言传！不论怎样去说，可行性研究报告是需要由人来编制的，这就难免在字里行间渗入编制者自己的主观意识和主观倾向。
无数事实证明，编制送给银行用于项目论证的可行性研究报告要想获得顺利通过，必须要在经济效益和社会效益分析上下大功夫。不赚钱或者赚钱少利润低的项目，银行是不会给掏腰包的！
柳云涛在用心地思量着，如何把秘鲁进口鱼粉经营项目的《可行性研究报告》编制成事实上的“可批性报告”！
他坐在写字台后面的老板椅上，左手上架着一支阿诗玛牌香烟，轻轻地一口一口地吸着，眼睛凝视着对面雪白的粉壁：一条条可行性理由，一组组鲜活灵动的数据，象过电影一样在他的面前闪现着&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；
突然，一阵急促的电话铃声把他从沉思遐想的漩涡中拽了出来。他迟疑了一下，伸手便把电话听筒拿了起来。
――这是一个越洋电话，是一个直接从日本东京打过来的电话，打电话的是个中国人！
“您好，我是东京海神贸易株式会社，请问是惠达公司吗？柳云涛先生在不在？”电话里传来一个杂有河北冀东乡音的青年男子的急切声音。
“您是&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；”柳云涛刚刚在沉思遐想中挣脱出来，被电话这么突然一叫尚未完全醒过神来，一时有点懵了！“日本？东京？公司开张不到两个月，国外的朋友一个也没得联系，再说我在日本也没什么朋友啊？”柳云涛在心里寻思着。
“请问是惠达鱼粉饲料有限公司吗？我找柳云涛先生讲话！”电话对方的青年男子可能是怕听电话的人听不清，故意放缓了讲话的速度。
“您好，我就是。请讲！”柳云涛终于确认是日本有人在找他。听得出，对方讲话的语气相当热切。
“小峰？哦，是小峰啊！你什么时候跑到日本去的？“柳云涛喜上眉梢，话语中立时融入了感情。
来电话的青年男子名叫龙小峰，是柳云涛最小的一个连襟的长子，时下年龄不过二十出头；他们家住在渤海湾东岸的一个小鱼村里，就在当年八国联军侵略中国时登陆的入海口。
柳云涛还在北京做“北漂”时，就曾听说这个外甥在当地一家中专学校读工民建专业。因为自己长期漂泊在外，已有两三年的时间没有和他见面了，不想他竟远涉重洋跑到日本去了。真是人生难料！
“怎么样，小峰，你在日本过得还好吧？有什么事情找我吗？”他猜想龙小峰大老远地从日本打电话过来，肯定是无事不登三宝殿，便亲热地搭讪着。
“哎呀大姨夫，您真难找啊！我是给大姨家里打电话才问到您武汉公司电话的。我到日本来，是我二叔把我搞过来的，他在东京办了公司，缺人手，又很难在日本找到可靠的人帮他，就把我搞来了！”龙小峰电话找人找得顺利，一高兴就颠三倒四地讲了起来。
“你运气不错，现在能到国外找份工作不是很容易的事情，就好好跟着你二叔干吧！”柳云涛由衷地替他高兴，以长辈特有的语气祝贺着。
“我二叔让我给您打个电话问问，您现在在武汉工作，能不能在当地搞到麻袋呀？他说有好多日本鬼子用的麻袋都是从武汉搞来的！”龙小峰的话渐渐涉入了正题。
立时，柳云涛脑际中的灵光一闪，心道：“看来今年的运气不错，这新公司刚开业不久，连日本的买卖都追上门来了，爽！”于是便追问道：“你二叔没说买麻袋是干什么用啊？”
“我只听说他搞麻袋是为了制作“防水麻袋”，其余情况我就不太清楚了。客户来谈业务讲得都是日本话，我又听不懂，我只知道这些，还是在他和二婶谈话讨论时听到的。听说这种“防水麻袋”很赚钱，利润是很高的！”龙小峰由于对具体情况不甚了解，搜肠刮肚地就凑了这么点货，全都给柳云涛端到桌面上来了。
“防水麻袋？ 防水麻袋？这麻袋还能防水？真是奇了怪了！这麻袋怎么能够防水呢？”这时，一连串的问号在柳云涛脑际萦绕，一时间也找不出个合理的答案。
“是这样，”柳云涛清了清嗓子，“我才刚来武汉不久，做的又是鱼粉饲料方面的生意，现在和当地麻纺行业还没有什么直接的联系；不过，我听朋友讲过，湖北过去的麻纺行业很发达。如果你二叔在日本有需要的话，我们是可以帮忙联系的！”既然买卖已经找上了门来，他是不会放过这种赚钱的大好机会的。
正头香主不在，产品的具体要求一时难以搞清，但有一点是非常清楚的，那就是：有出口的生意可做！
想到这里，柳云涛精神陡涨，尽管他明明知道自己的这个外甥年少识短，阅历很浅，又是初到日本，根本就没有多少信息开发价值，可还是禁不住想直接从他身上榨出点油水来。于是，便习惯性地按着国际贸易操作的程序在脑子里飞速地理顺着自己的思绪。
继而语气平缓地问道：“小峰啊，你二叔有没有讲过，他所求购的麻袋是什么规格的？产品质量有什么特别的要求？他计划一次性订货量是多少？是计划一次性发运，还是允许分期分批发运？”
没等龙小峰回答，柳云涛又问道：“你二叔进口麻袋是准备用外汇信用证结算，还是准备采用买断的方式和供应厂家直接用人民币结算？出口产品价格是计划按CIF价计价，还是按FOB价计价？”
国际贸易主要讲得就是商品的规格、质量、价格、交期、运输方式和付款方式几大要素。这些都是最起码的外贸常识。柳云涛虽然是半路出家，不是学国际贸易的科班出身，但十数年来的国际贸易实践使他对这些基本的操作程序已经烂熟于心，为了尽快弄清客户的具体购货情况，故而他有此数问。
听了柳云涛连珠炮似的发问后，电话对方的龙小峰显得有点茫然失措。他只是一个刚走出校门的学建筑专业的中专生，对国际贸易实务可以说是一无所知，因此一时间竟不知如何答对才好。
通话发生了故障！
停顿了好一会儿，龙小峰犹犹豫豫地说道：“大姨夫啊，您说的这些我都不大明白。这样吧，我二叔到机场去接客人去了，等他回来以后我让他亲自打电话和您联系吧！我的任务就是负责找到您，并和您通上电话。您如果现在有时间，就先帮忙联系一下当地的麻袋生产厂家吧！”
“那好，湖北福龙外贸公司的常总就是我们公司的股东，我先和他打个招呼，让他先帮忙查询一下吧，看看附近有没有合适的生产供应厂家！”
柳云涛知道自己这个外甥肚子里的货色有限，不是有金淘不出来，而是无金可淘，再讲多了也没什么意义，于是就把话题转了开来。
他又嘱咐道：“小峰啊，回头转告你二叔，请他最好直接给我发个传真或者电子邮件过来，那样会讲得更清楚些！”
“行，行！等二叔回来我就和他讲，他会主动和您联系的。您还有别的事吗，大姨夫？”
听完柳云涛指令式的训导，龙小峰如释重负似地长长舒了一口气。
“没有别的事了，等你二叔回来代我向他问好，向你二婶问个好！”柳云涛喜滋滋地放下了手中的电话听筒，胸中荡起了一波赶一波欣喜的浪花。 电子书 分享网站
第 一 回（3） 扶桑游子踏浪传奇讯 江城远客御风弄商潮
第一回（3）神龙见首
对于柳云涛来讲，龙小峰的二叔龙永泰是个山在虚无缥缈间，神龙见首不见尾的人物。这个陌生而又熟悉的名字把他的思绪一下子拉回到了二十多年以前。
柳云涛的思绪翻滚着，从久坐着的老板椅上缓缓地站起身，在办公室的空地上慢慢地踱起步来。他在自己的脑海里努力搜寻着每一个被遗忘的角落，试图将残存在脑海中的，与这个名字有关联的支离破碎的影像全部重新收拢聚集起来：
那是在一九七六年的冬季，臭名昭著的“四人帮”已经被粉碎，历时十年的“*”宣告结束。柳云涛被调到梁州市属下金海县一个当时叫做县革委办公室，后来叫做县政府办公室，再后来叫做市政府办公室的地方工作，在办公室里担任工业秘书。
刚刚结婚不久的小姨子由海堡的婆家回到县城，她来在家里找到柳云涛，说是她的小叔子要当兵，请姐夫给走走关系帮帮忙。
在当时的沿海渔村，一个青年要寻求个人发展的出路，除了上工农兵大学，就只有走当兵这条路了。“解放军是一所革命的大学校”，是当时青年人心目中的圣地，所以报名参军的青年非常踊跃。
“是亲三分向，是火热过灰！”更何况大姐夫还是县里的“县官”！小姨子就是怀着这种期盼来的。可是她哪里懂得，一个县革委办公室的普通工作人员既无权又无势，又哪儿会有这么野的路子！
也是事又凑巧，当时刚刚结束军管，县委、县革委尚未分家，还在合署办公；柳云涛所服务的直接上级领导就是人武部的部长，还是个一把。部长姓马，是个骑兵团长出身，据说在抗日战争时期还给回民支队的司令员马本斋当过一阵子警卫员。由于他工作作风严谨，不苟言笑，有些对他看不惯的人就给他起了个绰号叫“马大部”。
当时刚刚结束军管不久，“马大部”继续留任县委副书记，县革委副主任。柳云涛被逼无奈，只得硬着头皮向“马大部”说了说，不想竟把事情给办成了。
亲朋好友皆大欢喜！
记得当时龙永泰只有十八虚岁，个子长得是不矮，但身板很单薄，是虚报了一岁才符合应征年龄的。好在那个时候没有身份证，户口又不能上网，户口本好改，就糊里糊涂地把他给送走了。
临到送新兵走的时候，小姨子还拉着胸戴光荣花的龙永泰在柳云涛家喝过一次饯行酒。
光阴似箭，日月如梭，一晃六七年的时间过去了，原来的县已改叫市，县革委变成了县政府，县政府又变成了市政府。柳云涛是多年的媳妇熬婆婆，跟着县里市里的头头们鞍前马后的混了几年，便给他头上插了个小帽翅，摇身一变，变成了市经委的副主任了。虽然这官儿不大，也没什么实权；因为是从市政府下来的干部，有时还被人们用世俗的眼光高看上个一眼两眼的。
那是一九八二年的夏秋之交，龙永泰穿着一
