金梭银梭-第32章
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柳云涛道：“可以做代理销售嘛，我们可以做个代理合同，你给我们下个委托书或授权书，把计划让我们代理的区域划定出来，再定个成交价就妥了。杜总和当地的社交关系很广，做这样的生意，社交关系正好派上用场，你多给我们两个省份的代理区域都可以。”
“要是能这样话，那就太好了。”龙永泰高兴地应道，“我出国之前生意上的朋友很少，回国时间又短，新朋友没认识几个，今后生意上的事还得你们二位多多帮忙啊！”
出租车沿着武珞路一路东行，走到施洋烈士陵园附近，折而向南，向西，跑了一个多小时才来到神农农科院北门的大门口。
一位戴着白边眼睛，留着小平头的中年男子站在大门口张望着。看着杜民生四个人从车上跳下来后，便热情地走上前来打招呼：“哎呀，本家，你这是怎么搞的，怎么来这么晚哪，你看，这十二点都过了。”
杜民生笑呵呵地向龙永泰介绍说：“这位是神农农科院产业处的杜处长，杜崇元；我们本家。来，龙先生、柳总，和杜处长认识认识！”
寒暄过后，杜处长便领着杜民生四人向大门里走去，先向南，再向东，再向南，再向西，七弯八弯地走到了一幢坐西朝东的平房之前。
说是平房，其实和普通的平房大不相同，平房的台基垫的特别高，上到基平面要九步台阶，而且沿着屋前的屋檐修了一道走廊，青砖红瓦，显得特别朴素雅致。
“诺，就是这里了。我把老朋友们都给你招呼来了。等会儿我们傅院长也过来，你看我们本家的面子有多大！”杜处长笑呵呵地向杜民生夸耀着。
原来，杜处长听说杜民生要偕来游湖的龙先生是个日本老板，也想结识结识；想借此机会融通融通，以后好做点生意，所以把神农农科院的傅院长也给请了出来。
先期到达的有学院人事处的吕处长，有外贸公司的朱经理和邢经理。都是杜民生的老朋友。其中人事处的吕处长还是杜民生的荆州老乡。吕处长高高瘦瘦的身材，面目清瘦，文文静静的样子，象个乡村教师。朱经理和邢经理都是三十多岁的小伙子，个头相若，面貌相仿，长得就象亲哥俩似的。
杜处长领着一行人进得餐厅后，正忙着给大家互相介绍，傅院长也一步迈了进来。傅院长名叫傅定国，时年五十岁左右，中等身材，不胖也不瘦，白皙的脸上两道细眉宛如用浓墨画上去的，特别醒目；单眼皮下面两只清澈有神的眼睛在眼眶里灵活地转动着，显得特别富有灵气。他上身穿一件小方格的短袖衬衣，下身穿一条咖啡色的长裤，脚下的皮鞋擦得倍儿亮；头上的黑发整齐地向后梳理着，前额显得特别宽阔，让人看上去既文雅、又洒脱。
杜处长见傅院长进来，赶忙拉着龙永泰等人的手给大家互相介绍。txt电子书分享平台
第 六 回（4） 黄鹤楼头兄弟欣聚首 东湖水上联袂荡轻舟
第六回（4）江山多娇
傅院长也是个留学生出身，是赴澳留学归来的农学博士，是我们国家改革开放之后第一批留学归国的十八个农学博士之一。他听说龙永泰也是留学生出身，两人立时便亲热起来。当即拉住龙永泰的手问长问短，互相攀谈起各自的留学经历和趣闻，笑个不停。
等大家坐定以后，杜民生便介绍了龙永泰这次来武汉的目的，顺便把销售枣酒的事也给端了出来，一下子把大家的胃口给吊了起来。
傅院长笑道：“那好哇，现在咱们湖北工业农业都很发达，物产又丰富，企业门类众多，交通又便利，到咱们这儿来做生意，肯定有钱赚。”突然，他把话头一转，又问道：“龙先生去青岛办合资企业，为什么不到我们武汉来发展，我们武汉可是个聚宝盆哟！”
龙永泰笑应道：“做生意哪分什么天南地北，哪里有钱赚就往哪里撞呗！我也是才刚刚回国，就遇到了这个项目，当地政府给的条件又很优惠，我就在那儿投了点资。这不刚通过柳哥和武汉的朋友们联系上嘛，以后在武汉有好的项目，我也是可以考虑的。做生意还得讲点机遇和缘分！”
又问道：“我刚才听杜处长介绍，你们农科院还有外贸公司。现在学院里也允许做生意吗？”
杜处长笑道：“龙先生可能不经常回国，对国内最近的情况不太了解，现在各个大专院校大不比从前了，形式发展的很快；好多大学现在不仅在搞教学、搞科研，也在搞项目，办企业，做生意。不然的话，就要变成穷光蛋了。不过，和社会上的企业比，我们的企业办得还不够活。书生办企业，还真得有个过程，边干边学呗！”
龙永泰问道：“现在咱们农科院主要做些什么生意？”做生意的人特别注重捕捉经济信息，虽然在事先他毫无思想准备，一种自然的条件反射，还是让他随口把话给问了出来。
傅院长转动着一双灵活的亮眼睛，侃侃说道：“我们是农科院吗，主要还是要从事与我们研究专业相关的生意，比如种子啦、肥料啦、饲料啦，等等。我们现在外贸公司出口的鱼苗疫苗就是我们自己生产的，有条件可做的，跨行业的生意我们也做，最近我们还想搞点房地产开发呢！龙先生如果有要来合作的好项目，我们也可以探讨，学院里也可以兴办合资企业的。”
杜处长补充道：“我们现在正计划和杜总合作销售秘鲁的进口鱼粉呢。搞饲料是我们的本行，我们和杜总的合作前景是非常看好的，我们在全省各地的联系点很多，涉及面很广，这是很多社会上的贸易企业很难与我们相比的。只要优势互补，肯定会获得合作双赢的！”
大家聊了一会生意上的闲话，餐厅的服务员把准备好的酒菜陆续送了上来，傅院长和杜处长便张罗着喝酒，又都是清一色的青岛啤酒。
大家边喝边聊，谈到龙永泰等人要来游览东湖，傅院长又打开了话匣子，他兴致勃勃地赞道：“要说我们东湖，实在是个游览的好去处，我们东湖是国家级重点风景区，湖面之大，是杭州西湖的六倍。湖面烟波浩淼，开朗大气，湖岸曲折参差，素有‘九十九道弯’之称，极富曲线美，湖上的景点也不少。有行吟阁、听涛轩、水云乡、沧浪亭、长天楼、濒湖画廊好多名胜景点。
湖东南面的磨山，在东、西、北三面湖水的紧紧围绕之中，就如同一座美丽的半岛。
在磨山之上，奇花异草漫山遍野。花的品种成千上万，梅花、杜鹃花、樱花、兰花、荷花、桂花、月季、海棠、桃花是这些花卉中的主要代表。其中，仅梅花品种就达二百多种，梅树梅桩有两万多株，堪称中华之最。在磨山上还有各种观赏树种达二百五十种之多，有二百多万株。磨山在我们武汉有‘绿色宝库’的美誉。磨山桂花也一向在民间享有盛誉，素有‘八里磨山，十里飘香’之说！”
东湖的这种秀丽景色和丰富的内涵在一个农学博士道来，如数家珍，格外新奇别致，引人入胜。不然，上万种风姿绝代的奇花异树扑入人的眼帘，会让人分不清东西南北，眼花缭乱的。只有内行的人才会侃的让人听来津津有味！
“可惜了！”傅院长突然用极为遗憾的神情叹了口气，“历史上的西湖名气大过了我们的东湖，实在是大大的不公，让杭州的西湖占尽了文豪的便宜。要不是白居易、苏东坡这些大文豪替西湖吹捧，才不会让西湖的名字凌驾于我们的东湖之上呢！”
柳云涛听了傅院长的一番言论，心里很为他的本位主义好笑，便道：“照院长这么说，西湖的名气大过东湖，是白居易和苏东坡两位老先生给她做广告做的好。你们楚国的屈原是骚人的鼻祖，诗仙李白又在你们这里游历过，又是你们楚人的亲戚，怎么就没有好好地给东湖吹上一吹！”因为李白在湖北安陆游历时，曾于唐开元十六年招赘于宰相许圉师家，成为了许圉师的孙女女婿，故柳云涛以此相谑。
傅院长听后笑道：“我现在也在一直嘀咕，要说屈原，我不怪他，他忧国忧民，没有心思来管这些闲事。可李白号为诗仙，又在我们这里游历了一二十年，又是我们湖北的女婿，怎么就没有给我们东湖做做宣传呢？他宣传过四川的峨眉山，宣传过江苏的紫金山，宣传过湖南的岳阳楼，宣传过陕西的华清宫，又宣传过江西的庐山，还宣传过同在武汉三镇的黄鹤楼；东湖和黄鹤楼之间驾车不过一个多小时的车程，他为什么就不来东湖看看呢？
你看人家苏东坡，和杭州既不沾亲，也不带故，只不过是个地方官而已，人家亲自出面给西湖做广告。为了提高广告的收视率，还把绝代美女西施小姐也拉了来做陪衬，多么富有创意；‘水光潋滟晴方好，山色空朦雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总想相宜。’你们各位鉴赏鉴赏，苏老先生的广告创意的水平高不高？”
一番话，说得在座的人都捧腹大笑起来。仔细想一想，傅院长讲得确实有几分道理。大家的笑声刚歇，傅院长又道：“还是我们的朱老总讲话公道，他给东湖亲自题词说‘东湖暂让西湖好，今后将比西湖强’！这话听着多来劲，听着让人心服！”
龙永泰笑道：“风水轮流转，明年到我家。来，为了明天能让东湖胜过西湖，我回敬各位一杯！”
在一片欢乐的笑声中，宾主都倾干了酒杯中的酒。
可能是生活环境使然，知识越多，酒量就越小，这似乎已经成了一条定律。只要用心观察，定会发现这个秘密。在酒桌之上，不管院长，还是处长，喝过几杯之后就都没有了后劲，朱经理和邢经理又冲了两次也跟着退下阵来。
杜民生惦记着要偕龙永泰等人去游览东湖，便控制着局面，把酒打住不让再喝，大家聊着闲话，两个小时不到就匆匆终席了。
临到席终，傅院长瞪圆着一双亮昂昂的眼睛向龙永泰发问道：“我们武汉的景致这么美，什么时候我们合作在当地搞个项目啊？”
他的话一出口，引得大家笑成一片！
杜处长让朱经理从外贸公司调来一辆金杯面包，由朱经理亲自驾车，拉着龙永泰、龙小峰、杜民生、柳云涛，又拉上了杜处长和邢经理，一行七人浩浩荡荡向东湖奔去。
神农农科院的所在地和东湖游览区是近邻。车在路上行了有半个多小时，就来到了东湖的北岸，然后沿着湖边道路徐徐慢行。杜处长让邢经理把车窗逐个打开，请大家欣赏东湖的胜景：“耳听为虚，眼见为实，大家看看我们的东湖美不美！”
放眼望去，只见沿户岸边绿树成行，连络不绝，湖港稻畦，星罗棋布，湖面之上，涟漪层层，波光粼粼，舟楫往来，帆影漂流，使人心旷神怡，如入仙境。
此时已是午后四点多钟，太阳的光照已经偏移西天，人们稳坐在车厢里，听凭湖面的轻风从车窗里拂过，身心俱感十分清爽。
面包车沿着湖边的大道又行了一阵子，向右一拐便开上了纵贯南北的湖心大道。从车窗向外望去，左也是水，右也是水，前也是水，后也是水。白色的面包车行驶在湖心大道上，就象一叶轻舟漂浮在水面，给人一种飘飘欲仙的感觉。
