金梭银梭-第174章
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葛忠笑道：“有我和郑玉萍、吴大姐、阮丽过去，暂时增加七八个人就足够了，眼下的经营业务才刚刚在开展，一下子上来的人多了也用不过来呀！”
“搞了这么个大公司，就只能安排七八个人就业？”陶玉清大感遗憾。
杜民生道：“你老兄不要忘了，咱们是个刚刚起步的民营企业呀！我们可不能象国营公司一样，搞得人浮干事，管理人员一大堆，请神容易送神难！您要是还想多安排人上岗，就等着咱们把机械厂并购过来之后再说吧！”
“那建材公司的主管会计请哪位弟妹上阵呢？”柳云涛向常建军和欧阳荣问道。
“还是请嫂夫人上阵吧！他现在是财政厅的现职干部，和工商税务等各管理部门打交道更方便些，我们家春芳暂时还是由我金屋藏娇吧！”常建军真诚地谦让着。
杜民生笑道：“金屋藏娇您是藏不了了！葛总一到建材公司任职，咱们鱼粉公司这面的财务工作就没人了理了，让春芳大嫂在咱们鱼粉公司做个兼职会计吧！”txt电子书分享平台
第三十七回（3）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（3）形势逼人
罗凯明道：“这样最好，由春芳大嫂出任鱼粉公司的主管会计，今后的贷款就更方便了。依我看，建材公司的主要管理人员的人员就这样确定吧；至于需要新增的工作人员就由常总、柳总、葛总和陶总自行协商自主招聘吧！柳总接着往下讲，还有什么具体事情要讨论？”
“再一个核心问题就是确定经营规模、经营模式和经销产品的优选方案了。”柳云涛继续说道，“这其中最重要的就是需要首先把经营规模和经营模式的盘子给确定下来。在开始，我们大家总觉得把握性不是很大，想先从武汉一个市场做起，以后再逐步发展。
对我们这个初步的经营计划，青岛的关先生和黄总都认为太保守，对他们的吸引力不大；上次我和杜总到长沙去，薛俊亭先生也要加盟我们的国际建材产品的销售，还给我们介绍了合作伙伴。就现在目前的形势来看，仅仅做武汉一个市场是很难求得青岛国际建材贸易城的认同和重视的，眼下又有湖南长沙的市场支持，要做我们就只有从大处着眼了。
总之，对我们来说，现在不仅是形势喜人，而且是形势逼人，我们现在需要同时做湖北和湖南两个市场，我们已经是别无选择。因此上，经过再三讨论研究，我们决定同时把武汉和长沙的实体市场与湖北和湖南两大虚拟市场同时做起来。当然，湖南的市场具体是要由薛俊亭来做的，不过，需要纳入我们总体的代理范围。
第三个核心问题就是需要尽快确定经销产品的优选方案。青岛天祥国际建材自由贸易城经营的建材产品有上万种，我们全做是做不过来的；当时下只能优选几种或几十种产品先做着，以后再慢慢地去扩大经营范围。做什么生意都得有个由小到大，逐步发展的过程呀！”柳云涛开门见山地把问题给摆了出来。
又道：“我和杜总、葛总事先议定了一个初期的营销方案，一是计划把地板砖给做起来，这类产品的市场容有量大，不论建大楼还是家庭装修都用得着。
二是计划把涂料做为一个经营的主要品种，这其中包括内墙涂料、外墙涂料和防水涂料三大类；其中也包括台湾杨老板的产品，涂料产品的应用范围也是很广的。
三是计划搞些中高档卫生洁具和木质板材、胶合板一类的装修材料的营销。等将销售工作导入正常轨道之后，再逐步扩大经营的品种范围。”
葛忠补充说道：“这个产品的营销方案是根据我们前段时间市场考察的情况搞的。我们的国际建材业务刚刚在做，还是谨慎一些为好，一下子搞得太冒进了，就恐怕会造成不必要的损失。在经营方式上，我们计划以展销订货为主，实物零售为辅，我们认为这样做更稳妥一些。”
常建军笑道：“我们没有必要这么谨小慎微。生意由小到大去做这是对的，我们用不着一开始就把自己的经营范围限制的这么小，库存产品可以少搞，样品搞多一些有什么关系？零售要有库存产品做保障，大宗的产品订货就无所谓了，只要以销定购就可以了。我认为还是开放些比较好。再者说，就是压点货又能压多少钱哪。我们拿出个零头也就够了！”
对于常建军的意见，陶玉清大表赞同，积极地回应道：“我看常总的意见可行，做生意嘛，不怕不赚钱，就怕货不全 ；品种多了，选择的余地就会相对大些，业务量自然就随着增加。我们现在的帐上有两千多万的自有资金，闲置着也是一种浪费，只有让资金流动起来才能让钱再去生钱嘛！真正做起来，国际建材产品的利润比鱼粉更要高些，应该把经营产品的范围适量放大！”
又经过一个多小时地反复讨论推敲，大家都投了赞成票，一致认为应该尽量在一开始就立足于把市场做大；应该把国际建材的销售定位在广展常销、虚实结合、突出重点、批零兼营、全面促进的基石之上。
杜民生见大家讨论的意见渐趋一致，便道：“我看这样吧，既然大家都赞同把代理区域扩大，把经营产品的门类搞得更齐全些，那就给我们定个用款额度吧；本着商定的用款额度我们重新编定个具体的营销设计方案再提请大家审议好了。按照预定的计划，我们的国际建材贸易公司在八月一日就要开门营业了，我们得提前把展示的样品和存货备足啊！”
“那国际建材公司的启动资金就先定五百万元吧，注册资本一百万元，另加四百万元的流动资金，等销售工作进入正常轨道之后，我们再随时调整；鱼粉公司和建材公司都是我们自己的公司，今后的流动资金可统一灵活调动使用，大家看怎么样？”
罗凯明的提议获得一致通过后，大家又把讨论的重点转到了并购东风机械厂的事情上。
说起并购东风机械厂的事情，陶玉清抖起了精神。在柳云涛等人提议并购东风机械厂之前，陶玉清是相当悲观的：
一个偌大的机械企业，一个堂堂国营企业的董事长兼总经理，若是等到外来企业一并购，虽然可以趁机从中捞些油水，但是日后的个人前途将会是祸福难料？到了那种时候，就只有仰别人的鼻息过活了，弄不好自己就得下岗失业，‘亡国之君’有哪一个是好过的？
自打并购东风机械厂的事情列入惠达公司的议事日程以来，他的精神头才又恢复起来。他私下思量，不管怎样，自己是惠达公司的股东，用自己的公司去并购自己所在的企业，不过是把自己左衣兜的钱掏到右边的口袋里，自己在工厂的领导地位绝对不会受到根本的伤害，就是董事长自己干不成，总经理也将会是非他莫属。遍视公司大大小小的各位股东，大家搞机械企业都是外行，离开他这个行家里手怎么能成呢？
人不为利，谁肯早起！借着与江苏某民营企业太合作并购的幌子，他先是联系市会计师事务所、房产局、国土资源局对本企业的资产进行了全面评估；又去开户银行联系了逾期贷款的偿还事宜，到这次董事会召开之前，他的前期准备工作已基本做完，因此上随口讲来说的头头是道。
陶玉清赤红的脸膛泛着油亮的光彩，粗声大嗓地说道：“为了便于我们公司的并购工作顺利进行，我已动用各方面的社交关系把资产评估报告给做了出来。评估的结果是比较理想的。
全厂现有土地六十亩，土地使用权准用年限40年，评估作价1800万元，平均每亩地的土地使用权作价30万元，房屋建筑屋约计两万平米，评估作价800万元。各种机械设备总计8800台（套），评估作价400万元。资产合计为3000万元，银行贷款2300万元，资产负债率为76。7％。
经过我与银行初步协调，银行的朋友答复，如果我们能一次把贷款本息还清，可以给我们核销30％到50％。我计算了一下，如果按50％核销的话，有1200万元就可以和银行清账。
职工在册人数我们又重新清理了一下，除去退休的和调离的，现在在册职工计有三百多人。工龄三十年，年龄过五十的职工有120人，占职工总数的31％。
我和区政府的领导汇报过，区政府领导表示，如果我们能够把职工全盘接收过来，并能启动生产安排职工上岗，政府可给我们提供最优惠的条件。但不管怎么讲，银行的贷款还多还少总得要还，职工的工龄买断和就业安置这都是不能回避的。我算计过，只要政府给我们提供方便，最多有1600万元就足可以把工厂全部盘过来。”
最后，他又加重语气说道：“在资产评估的时后我已经预先做了好多工作，价格评估的低得不能再低了，就实际价值而论，再多评估1000万也值！”
听完陶玉清的介绍，欧阳荣质疑道：“我觉得我们这样直接介入并购并不划算，眼时下我们花1600万把机械厂给盘下来，能产生什么效益呢？只不过暂时买过来放着等其自然升值罢了，我们这样做付出的代价太大！我们要真想并购，不如走企业申报破产拍卖的路子，这样才好从中做些文章，实实在在捡些便宜！”
陶玉清回应道：“我也考虑过这个途径，只是工厂一申报破产，就得登报公告，公开竞拍，如果有人来同我们竞争，我们就很难有把握掌握主动权了！”
欧阳荣笑道：“事是死的，人是活的，这就要靠我们自己去找关系，想办法了。评估价不等于并购价，也不能等同于拍卖价。按照过来的经验，只要把职工这块给安置好了，其他的事情就不难商量了。要是走破产拍卖这条道，我看连一千万也用不了。在目前这种社会环境中，若是平打硬格地并购，我们岂不是太迂腐了！”书包 网 。 想看书来
第三十七回（4）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（4）模板大王
欧阳荣的意见一讲，大家都举双手赞成。柳云涛心里一动，笑道：“要是能搞到龙会长并购蒲城麻纺厂的水平那就好了。那是个累计投资三千六百万元的中型企业，资产评估只评了不到一千万元，一百三十万元就给搞到手了。并购价只占固定资产原值的3。6％，占评估价的13％。同在共产党的领导下，我们为什么不可以按着葫芦画瓢的搞一搞呢？至于公告，也是可以掌控的；蒲城麻纺厂竞标拍卖的公告是在法制日报的报缝里登的，老百姓有几个去看法制日报的，糊里糊涂地就把人给蒙过去了。现在还不是已把生米给做成了熟饭！”
陶玉清又解释道：“走破产拍卖的路子好是好，可就是怕烧香惹出鬼来。在我们公司来打招呼并购之前，江苏一家民营企业已经和我们谈了好长时间，区里的书记，区长都已谈过，真要让他们搅和进来，什么事情都不好办了。依我看来，我们要想少花钱还不如在银行方面多下点功夫。真要是能做到转贷，我们不就又省了大事了吗！”
“要是这样的话，直接并购也不是不可以，但是我们不能把活钱变成死钱，还应该在生产开发方面多想想办法！”葛忠的观点开始转变。便向常建军问道：“常总联系的出口加
