金梭银梭-第164章
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不然的话，我们今后还怎么在这个圈子里混？为了增加保险系数，减少不必要的损失，我们当地市场要做好援手的准备，到关键时刻可以适当接应接应；就是被逼无奈在港口撤兵，也要退得有声有色，搞得轰轰烈烈，组织得有条不紊。我们要向诸葛亮学习，打仗时不光要设计好进攻，还要安排好万一失利时的退却。这样才可立于不败之地！”
又道：“我还是那句老话，产品销售一定要坚持短、平、快的方针，千万不可贪功恋战！”
“那好，就这样办！咱们哥仨分分工吧，交董事会审议的销售方案还是由柳总来起草，本省的客户，包括农科院杜处长介绍的客户在内，由葛总负责联系。上网、上报纸、上电视的广告稿由我来执笔，和全国各地销售代表的联系督促也由我来负责。现在咱们先分头准备准备，明天就开始动手搞！”杜民生干崩捷脆地把话说完，又向柳、葛二人问道：“你们老哥俩还有其他不同意见吗？”
“就这样吧，咱们得抓紧动手了，不然，鱼粉说话中间就要到港了！”葛忠站起身来拉开门向外间走去。 txt小说上传分享
第三十四回（4）枞金伐鼓征尘扬万里 旌旆逶迤烽火入九重
第三十四回（4）箭在弦上
下午下班之前，常建军和欧阳荣二人风风火火地闯了上来，一见面，常建军就神气活现地向柳云涛抗议道：“我们的领导真是神龙见首不见尾呀！去蒲城潜伏了一个多月，回来也不打个招呼，太不够哥们了，让人请客都捉不到人影儿！”
杜民生、柳云涛正在里间屋伏案准备促销操作方案和广告宣传材料，一见常建军和欧阳荣二人不请自到，赶紧放下案头的工作起身相迎。
“我这次在蒲城一战陷入了重围，大败而归，你老弟也不来给我提供炮火支援，现在伤痕累累的哪儿有心情赴宴哪！”柳云涛故弄玄虚地向常建军、欧阳荣二人扯乎着，亲热地和二人拉着手。
常建军瞪着一对大金鱼眼，故做严肃地嗔斥道：“在我们这一亩三分地上，谁敢给我们老兄气受，真是吃了熊心豹子胆了！我们的*官可不是吃素的，惹急了我们就出动‘新四军’去灭了他！”
葛忠这时也跟到了里间屋，笑呵呵地把常建军、欧阳荣二人让到了沙发上坐下，自己也陪着坐了下来。
“先给云涛兄上上供吧！”常建军还未落座，就象是变戏法似的从随身提的黑色皮包内掏出了两条*黄鹤楼香烟，用手一甩扔到了柳云涛面前的老板台上，又从中抓了两大把糖果扔到了桌子上，向外喊道：“小阮，小阮，快过来，小孩子们吃点糖果甜甜嘴吧！”
阮丽闻声刚来到里屋门口，常建军就把手里提着的皮包向她手中一塞，笑道：“今天是本人的生日，特地来慰劳慰劳弟兄们，让大家别再干坐着了，尝尝甜头吧！你们这些老板们也不知道向本人表示表示祝贺，多么没有人情味呀！”
杜民生见机，便借题发挥地说道：“告诉弟兄们，今天常总来请客，告诉大家谁也不得私自离开，常总是今天的生日，我们大家得好好给常总捧捧场！”
阮丽高高兴兴地接过常建军递过来的糖果，回身叫道：“常总给我们送节日礼物来了，先尝为快呀！”说着迈着轻盈的步子退了出去，外间屋里立时下起了一阵子的骚动，靳连峰、郑玉萍、龚绍忠、吴青莲等人拉着阮丽围坐到了外间屋的小圆桌旁，嘻嘻哈哈地闹哄了起来。
“啊！巧克力酒心糖、水果糖、还有口香糖！哎哟，怎么品种这么全呀！真不亏是个美食家！”柳云涛剥了一块水果糖放在嘴里，又催着杜、葛二人快吃。
坐定以后，五个人在里间屋聊开了闲话，谈到蒲城麻纺厂产权过户的事情，柳云涛又简单地向常建军和欧阳荣串讲了一遍。
常建军听后笑道：“这件事等放放再说吧，必要时可让欧阳出出马，咱们自己就是地头蛇、坐山虎，不会让龙会长到这里吃亏的，何况这其中还有我们弟兄的切身利益在里面！”
又道：“我和欧阳今天到公司来，是向你们各位领导请战的，咱们上海港和天津港的鱼粉说话马上就到，也听不到你们的动静，现在已经是箭在弦上，该有所动作了！”
“是到该有动作的时候了！”杜民生笑吟吟地应道，“柳总上午一回来，我们就一起开了个碰头会，大家全面分析了一下，这次进口鱼粉的促销形势还是很好的；但是也面临着严峻的挑战，不再会象春节前那样轻松了。弄不好，在上海港、天津港都会有人来和我们唱对台戏！”说着，便把上午碰头会讨论的情况向常建军、欧阳荣简要介绍了一遍。
“我倒没有注意这些具体细节，这也是没有办法的事，有人来唱就唱呗，想回避也没办法回避，该来的总是要来的。做生意嘛，哪儿会遇不到竞争对手呢！我们自己努力加把劲就是了，没有过不去的火焰山！”常建军在生意场上摸爬滚打了半辈子，这种事情早已司空见惯了，神情淡定地应对着。
欧阳荣问道：“我们的鱼粉不是都已经预订出去了吗？怎么还会有这么多麻烦？要是这种情况的话，我们更得抓紧动作了！”
“我们上午研究了一些应对措施，这不是正在做促销方案吗！我们准备从加强广告宣传入手，尽量拓展一下销售范围，在销售价格方面我们也计划做些调整，以应救急之需！”柳云涛认真地解释着，“准备在最近两天开过董事会工作会议之后，我和杜总就出发，先去打前站去！”又把和杜民生、葛忠二人刚刚商量过的意见大致讲了一遍。
“动起来再说吧！”常建军习惯性地伸出蒲扇大的右手在光秃秃的头顶上向后捋了两把。“是骡子是马总得拉出来溜溜啊，我们先不要自己输了锐气，别人是大公司，我们也不是小萝卜头。有我们省外贸的大牌子撑着，未必真会有人不识时务地来和我们较邪劲。拉大旗做虎皮，先唬他一家伙再说！”
柳云涛笑道：“具体的工作方案和工作细节我们都已研究过了，开董事会的时候大家敲定一下就成了。就是有个具体问题还没想出妥善的解决办法！”
“什么问题？”常建军瞪大眼睛问道。
柳云涛道：“这上海港我们哥几个可是一次都没去过，一个熟人也没有，为了到时候办理海关手续不拖沓，需要提前找找港里的关系。不然的话，一循规蹈矩的官事官办，打上几个官腔就得把我们给打傻了。另外，临去报关之前，必须要提前把当地海关的增值税免税手续先去办妥了，省得到时候给自己找麻烦！”
“您是说这些叔伯事啊，”常建军一听就笑了，“这次就不用你们三位老兄去托人找关系了，我们湖北各外贸公司在上海港有常驻代表和联合办事处，包括办公地点、交通工具和住宿、吃饭，我打个电话就给你们解决了。至于海关报关手续这些琐事你们就不用担心了，我一个人就全给包下了。你们没注意到，咱们的汉口港是个内陆港，大船是进不来的，这些年来我们做进出口业务，出入关手续大都是在上海港办理的。若是在上海港没有几个相熟的朋友，我们不就成了白薯了吗！”
听常建军把事情说得跟吹糖人一般轻松，柳云涛、杜民生、葛忠、欧阳荣四人都笑了起来。柳云涛笑道：“你老弟可不要太大意了，这一回可不同于上一回，天津港和上海港的到货时间上下差不了几天，等不到上海港的鱼粉卸完，恐怕天津港的货就到了。咱们公司满打满算就这么几个老弱残兵，还得留人看家守摊，要是兵分两路的话，人手上可差老鼻子了。上海港这个主战场就得你老弟来挑大梁喽！”
常建军大笑道：“这有何难！开场锣鼓敲过以后，您和杜总转移阵地就是了，我会给您搞得汤水不漏的。若不然，我这十多年的外贸公司老总不就白干了。行、行！到时候我多带几个人去，有始有终，一竿子插到底，不获全胜决不收兵，不成功便成仁么！”
“我们只想您老兄成功，可千万不要去成仁。成仁的想法可是千万要不得的！您老兄若是临死再拉上个垫背的，我们大家可就惨了！”杜民生开玩笑似地打趣着。txt电子书分享平台
第三十四回（5）枞金伐鼓征尘扬万里 旌旆逶迤烽火入九重
第三十四回（5）得陇望蜀
几个人聊着聊着不知不觉便转了话题，柳云涛试探的提议道：“上次为了给建材公司租房子的事情我们到陶总的东风机械厂去过，他那个机械厂正在改制；回来后我一直在想，等我们这一单鱼粉做下来之后，咱们是不是可以把他的机械厂给盘过来呀？要是搞得巧的话，说不定我们能够肥肥地宰上一刀！你们哥几个合计合计这事干得干不得？”
柳云涛的提议大出众人的意料之外，说得大家都是一愣。待缓过神来之后，常建军扑哧一声笑了起来，喝道：“您老兄真是得陇望蜀啊！这才刚刚计划着租用人家的房子，又来想着去吞并人家的基业，您这个共产党员怎么净想着挖社会主义的墙角呢？”
柳云涛笑道：“你这小老弟净瞎扯，这怎么是挖社会主义墙角呢， 这是在为建设有中国特色的社会主义添砖加瓦呀！现在的东风机械厂就如同三国演义里刘表死后的荆州一样，刘备不去取，曹操和孙权也会去取，我们总得想办法给自己寻求一块安身立命之地呀，现在老天爷送给我们我们不来取，过了这个村可就没有这个店了！”
欧阳荣一听，非常感兴趣，便急迫地问道：“您老兄有没有和陶总当面讨论过，收购这个机械厂得需要多少钱？我们有这么大的实力吗？陶总的机械厂我也去过，不说别的，光土地怕有五六十亩，现在市内土地价格这么昂贵，我们有力量盘下来吗？”
“完成对东风机械厂的并购最关键的是个政策问题，说透了就是个人际关系问题。经济实力不是主要问题！”柳云涛一针见血地把问题的实质给端了出来。
又道：“我之所以产生这种想法，主要是蒲城麻纺厂的拍卖收购给了我很大的启示，蒲城麻纺厂固定资产原值达三千六百多万元，评估时由于老梁家做了手脚，只评了不到一千万元，而实际拍卖转让价才一百三十万元，这是多么大的落差呀！蒲城麻纺厂的占地面积和东风机械厂差不多，也有六十多亩地，按时价每亩三万元计算，光土地使用权的价格就大大超过了拍卖转让价，现在不是也把生米做成了熟饭了吗！
什么事都是事在人为，虽然蒲城麻纺厂的产权过户尚未完成，那是因为地方政府和银行有矛盾；尽管如此，产权过户那也不过是早晚的事，大局已定，是任谁也无法改变的了！有这样好的样板摆在这里，才使我萌生了乘机吞并东风机械厂的想法。时势造英雄，我们要因时乘势地按照葫芦把瓢给画出来，不就象刘备取荆州一样，有了自己的安身立命之地了吗！”
听柳云涛这么一讲，杜民生、葛忠、常建军和欧阳荣四人都把眼珠子给瞪了起来。常建军啧啧赞道：“这样占便宜的事情我们怎么就没有想到呢！倒让您这个外乡人来把窗户纸给捅破了。这确实是个大大的便宜，打着改革开�
