金梭银梭-第125章
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心中充满着欣喜。
“来，来，来！我来介绍一下。这位是武汉来的柳总，我的好朋友。这位是深圳的叶老板、孙先生，大家认识认识。黄天祥热情地张罗着，一进雅间餐厅，先推关云龙坐了首席，又礼让柳云涛和叶老板分别在关云龙两边坐下，然后自己和孙先生相对而坐，坐到了末位。
叶老板和孙先生都是三十刚刚出头的年青小伙子，是这次宴请的主客。柳云涛置身其间，为了使自己不至于显得生份，主动搭着话：“叶老板和孙先生都是财神爷呀！辛苦！辛苦！”“您好，您好！”叶老板和孙先生客气地寒暄着，神情之间显得特别意气风发。
五个人刚刚坐定，服务员就把茶水茶点给及时地送了上来。“喝茶，喝茶”，关云龙殷勤地礼让着：“两位经常到北方来吗？气候适不适应？”他在不露声色地融合着座间的气氛。
“这次能够得到叶老板和孙先生的大力支持，实在是令人感奋。怎么样？两位看得还算满意吧？”叶老板和孙先生一下飞机就在黄天祥的陪同下先在贸易城走马观花地看了一遭，黄天祥想听听他们的实地观感。
“很好，很好！在咱们国内，建材企业搞到这样的规模是很不错的了，大有发展前途，大有发展前途！等投资到位以后，就得看黄总的表演了，在这个大舞台上，您可是个主角！”叶老板满脸喜气地评判着。
“黄董的企业搞得好气派呀！我已在你这儿学习了好几天了。不仅经营理念特新，经营手段先进，这地理位置也选得好，实在是大有远见！”柳云涛诚心诚意地恭维着，他想借此机会多和黄天祥聊聊生意上的闲话。
黄天祥笑道：“都靠朋友们的大力扶助，技术方面有清华大学的专家教授给做后盾，经济上都靠朋友们帮忙，我个人其实也没做多少具体工作，还得继续努力奋斗啊！”
说话间酒馔菜肴陆陆续续送上了桌来。关云龙见状，便主动扮演起东道主的角色，又是布菜，又是敬酒，密切把握着酒桌上的动态。酒过三巡，菜过五味之后，关云龙笑着对黄天祥说道：“我这三斧头已经表演完了，你接着来吧！”“好，好！我来！”黄天祥端起酒杯，又次第相敬，实实在在打了一圈。
为了烘托酒宴的气氛，柳云涛也对自深圳前来的叶总和孙先生殷勤相敬，又分别向关云龙和黄天祥各敬了一杯。喝到兴头上，柳云涛又兴致勃勃地问道：“黄总怎么会突发奇想，琢磨出搞国际建材自由贸易城这样的高招来呢？能不能和我们讲讲，我们也好学习学习取取经！”
黄天祥侃侃说道：“其实这也没什么。做生意嘛，都是越做越大，不想当将军的士兵不是好士兵嘛！下海做了几年建材贸易总觉得干得不够过瘾，就想再做大一点，要做大就得有做大的办法啊！我想来想去就想出了这么个主意。这个主意还是从毛主席那里学来的，就是要对具体问题进行具体分析！
您是老外贸了，说起这些缘由，您应该比我更明白，我们国家的外贸进出口权一向被国营外贸公司把持着，其他非外贸企业或民营企业对外贸出口业务根本不得涉足。改革开放后搞了好多三资企业，开放了一些自营进出口权，但也仅限于企业自身所需要的原材料和自身所生产的产品，超越雷池一步也是不允许的。这在信息交流和国际贸易实务方面造成了很大的盲区。非外贸企业不论是进口原料或出口产品都必须要经由国营外贸公司代理操作，而国营外贸公司的朋友操作起来并不会十分尽心，因为买贵买贱，买好卖坏与他们个人的切身利益并无任何关联，他们只管收取代理费而已，因而对市场研究的深度和广度就会相对差些。这就造成了‘肉食者鄙，未能远谋’的现象！而有这层厚重的屏障隔着，使中国的众多企业难于把握国际市场的动向，更使外国厂商对中国市场也缺乏应有的透明度。在中外企业的交往中，由于缺乏有效的组织协调，大多都是各自为战，只见树木，不见森林！
看到国内市场存在的这些问题和弊端，我自己就想，要是能把国内国外的供求信息整合起来，搭建起一个让供求双方能面对面交易的平台，为买卖双方服务，那该有多好啊！既能减少好多不必要的中间环节，降低了贸易成本；又能增加供求市场的透明度，让供求双方有更广大的自由选择空间，不仅能做到货比三家，甚而可以做到货比万家。这样一来，我们搭建起的这个国际贸易交易的平台，不仅可以为中外供求的双方提供高度的便利条件，我们也可以通过为客户提供实际服务从中受益，并且可促进贸易方式的革新，迅速把生意做大做强。我觉得这是个顺民意得人心的举措，便坚定了这个信念！
经过一段时间的调查研究，我发觉和我有类系想法的朋友很多，但没有一个人先干起来。我就抢先占领制高点，做了这样一个敢于‘第一个吃螃蟹的人’，就动手搞到今天这个样子。
至于我的组织方法那就更老套了，就是放手发动群众，大打人民战争，发动大家都来参与，都来加盟。就象是陈胜、吴广起义一样，袒臂一呼，应者云集。其成功之处，也不过是顺应了民心所向这个潮流，因为大家为寻求实现这样的目标已经等得太久太久了。你们看看，这事有什么可说的！”
“能够洞察市场先机是为智，敢为天下之先是为勇，这本身就是个创举。黄总好眼光、好气魄！您这样讲实在是太谦虚了！”柳云涛心悦诚服地赞叹道。他对黄天祥坦然面对的气度非常钦佩，又兴致勃勃地问道：“我已看过关总送我的宣传材料，从你们的《招商书》、《虚拟市场操作指南》和你们在新闻发布会上发布的文件资料内容看，你们的经营理念、设计思路、经营战略、操作管理办法都能给人一种耳目一新的感觉，简直就是一种富有创新理念的前卫性企业文化。这也是您这个聪明智慧的脑袋瓜子给想出来的？”
“哪里，哪里！您老兄也太抬举我了，这些都是我们这个团队集体智慧的结晶。在我个人来讲，只不过抛砖引玉地提了些初步的粗浅想法而已！”黄天祥畅怀大笑。
接着，他又认真地说道：“严格讲来，我只是个发起者和组织者，充其量不过是有些初步的理念。把这种创新的经营思想升华到现代化的管理理论并确定出科学的操作模式，最终是由清华大学的专家教授们帮我们搞定的。由实战经验上升到理论，又由这种创新理念反过来指导实施方案的确定，其间也是经过了一段时间的磨合过程的。包括我们贸易城的项目定位、目标市场定位、目标客户定位、经营商品定位、功能定位、模式定位、人才定位等，都是由清华大学的专家教授参加，经过反复研究论证才确定下来的。将信息中心，交易中心、物流中心融合在一起，建立智能化的国际建材自由贸易城的经营理念和经营模式，也都是由清华大学的专家教授们帮我们搞定的。要办非常之事，必须要用非常之人，没有高层的专家教授参与，我们是很难搞到今天这个水平的，科学技术也是生产力嘛！”
守着叶老板和孙先生在场，对谈论贸易城的话题黄天祥特别有兴致。这正是他借题发挥，展示自己企业良好形象的一次绝好机会，他自然要卖力地表演一番，因此对柳云涛所关心的事情，他尽量给予了满足。
席间，叶老板和孙先生又谈了好些在外国留学的趣闻，柳云涛才知道遇上了两位“海归”。叶老板是法国里昂大学的金融学博士，孙先生是加拿大皇后大学的工商管理硕士。二人均在国外有求职工作的经历，回国的时间并不很长。问起当初他们为什么不留在海外发展时，叶老板笑道：“不是不想在国外发展，可是总觉得呆在那里不太习惯，我在法国银行干过两年，待遇也给的不低，同事之间也很客气。可在人家眼里，咱终究是个外国人，缺少一种归属感，心里总觉得空落落的。而且法国女孩子太浪漫，要是找个法国媳妇，说不定就让你戴上个绿帽子，吓得我就跑回老家来了！”说得大家哄堂大笑。
孙先生的父母都是武汉华中科技大学的教授，时下都已年过花甲，膝下只有他这么一个独生子。他若留在国外发展，父母在家中就成了空巢家庭，他也曾把父母接到加拿大住过一段时间，可两位老人在那里一个朋友没有，每天只能象圈羊一样在家里圈着看个电视，就如同坐监狱一般。实在忍受不了那种孤独和寂寞，两位老人又都跑了回来。况且，医疗保险留在国内又带不出去，看病吃药也是个大难题。
他的父母现在虽然都已经退了休，回来还可在学校里找点事做，生活得也充实。现在学校的公寓里，周围都是熟识的同事和朋友，闲暇时节还可串串门聊聊天，比在国外跟着儿子生活要惬意多了。
一次，一位女儿在美国，儿子在日本的老教授，因为身边无人照顾，去世后三天才被邻居发现，等到女儿、儿子从国外归来奔丧，已经晚了三春。这位老教授就和孙先生的父母住在同一幢公寓楼上，得知这一消息，孙先生在加拿大再也呆不住了，便匆匆跑了回来。
“我不能让自己留下这样的遗憾！古来的父母养育儿女都是为了防备老，我得回来尽尽自己做儿子的义务啊！”孙先生动情地吐露着自己的心声。
“锦城虽云乐，不如早还家”，柳云涛感叹着，“人生毕竟不能够只为了自己挣钱而活着，父母亲情也是少不得的。现在国家正是用人之际，你们回到国内来，不是照样有广阔的用武之地吗，回来的好！”
关云龙、黄天祥也为孙先生的孝心孝道竖起了大拇指，连声夸赞！
大家又东扯西扯地聊了会儿闲话，由于叶老板和孙先生的酒不能多喝，关云龙便安排让服务员给上饭，中午的饭局没用多长时间就结束了。
下午，叶老板和孙先生要由贸易城的总会计师陪同检查账目并做专题的财务分析，黄天祥便约柳云涛和关云龙在一起见了个面。
谈起下步工作如何合作的事情，柳云涛又讲到自己暂时无法从武汉脱身，表示想先从贸易合作做起，他事可从常计议。黄天祥道：“我们原本是想请您来一块打伙合作的，既然您老兄暂时不便，咱们先从合作贸易做起也是一样的。不过，开业庆典的时候您老兄可一定要来给捧捧场噢！”
继而又用征询的语气说道：“我和关总已经商量过了，既然您老兄不便来就任实职，我们就暂时先聘您做为我们贸易城的经济顾问吧！您老兄看成不成？”
柳云涛连忙点头应道：“好，好！这样最好，有个名分我也好在武汉开展实际工作，这里的情况我已大概了解过了，回到武汉后我就组织人马抓紧做合作的前期准备工作，先给您和关总报个操作实施方案过来。方案报上来后，由你们二位审议决定，怎么合作都好商量。”
“那好，咱们就一言为定。”黄天祥痛痛快快地把板给拍了下来。
次日上午，柳云涛高高兴兴踏上了归途。
青岛之行，柳云涛满载而归。一路上满脑子想得都是惠达公司业务的发展，对于公司近期陡然而起
