金融皇帝十二妃2 (全本)作者:米青虫-第52章
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同大多数意大利人一样，这位程控电话供应商有着一头金色毛发，脸部拢廓线条就如同古希腊雕塑那样线条分明，再配上高大强壮的身材让人一见之下就心生好感。
尽管十分清楚对方这次的来意，不过做为一名精明商人的沈青自然不会傻得主动去戳破这层窗户纸，只是一脸淡然礼貌性跟对方握了握手：“幸会！”
至于那位亚兹先生，这个时候则一脸恭敬奉承，道：“在香港时，我就已经从一些朋友那里听闻过沈先生的大名，您创造的连锁经营理念真是了不起！”
听着对方嘴中比自己还要标准的普通话，沈青额头上顿时冒出一颗豆大汗珠，并且在心里暗自决定回头一定要找李湘把普通话恶补一下，否则以后再出现类似事情真是没脸见人了。
不过还好，这位亚兹先生如同大多数意大利人那样不是喜欢拐弯抹角，与沈青握过手就从随身携带公文包内拿出一份文件，道：“听闻贵公司，最近已经拿下了深圳市政府程控电话的改造工程，所以我们希望能够成为这次改造工程的设备供应商。”
接过文件翻阅了一下，在欣赏过这家公司提供话机样式及报价之后，沈青这才一脸笑容，道：“‘康为斯’这家公司在欧洲的确很有名，可以前好像也没听说过在亚洲有什么业务，也不知道能否按照合同提供优质的相关服务，亚兹先生能解释一下吗？”
“‘康为斯’香港分公司虽然是最近才成立，可是我们提供的服务绝对不会比亚洲任何其它电气供应商逊色，这一点请沈先生尽管放心。”
说到这里，亚兹又一脸微笑补上了一句子，道：“因为开拓市场的需要，我可以向总公司申请在原报价基础上把价格再往下降百分之十，沈先生以为如何？”
“NO、NO、NO！”
做为一名精明的商人，对于砍价这门课程早已经是专家级人物的沈青朝对方摇了摇手指，这才用很不满意地口吻说道：“相对于这个报价，德国西门子公司提供的报价更加便宜，而且他们在亚洲经营多年拥有很好的口碑，质量与服务方面都更加有保证，所以这次只能让亚兹先生空手而回了！”
“沈先生不用这么快下结论，什么事情都还可以再商量，如果沈先生能够选择‘康为斯’做为设备供应商，那么在价钱上面还可以再商量。”
“还可以商量？”
沈青微微一笑，道：“那么你说说，你们公司能给我什么样的报价？”
亚兹闻言，立即从椅子上站起来歉意，道：“我需要向总公司请示一下，请沈先生稍等片刻。”
“请便！”
看着对方走出房门的背影，沈青端起酒杯朝吉森示意了一下，这才微笑着询问了一句：“亲爱的吉森，这个亚兹跟你有什么关系？”
“意大利的商业圈子只有那么大，而‘康为斯’集团又是意大利最主要的电信运营商，平时有些业务来往也是在所难免的事情。”
在商场上泡了这么多年，吉森能够将CERRUTI这个男装品牌做强做大，自然不会是什么等闲之辈，脑筋一转就从对方这句话语中听出了弦外之音，于是微微摇了摇头回答道：“我跟这位亚兹先生只是业务上的来往，没有很深的关系！”
沈青点了点头：“这样最好，我也不需要有什么顾及！”
“这一点沈先生无须担心，我们意大利做生意跟中国人不一样，一切都以追逐利益的最大化为目标，没有什么人情可讲。”
“可你也别忘记了，这里是有着五千年灿烂文化的古老中国，如果身后没有一张牢固的关系网支撑，那么你将一事无成！”
脸上露出一种奇怪笑容，沈青思索片刻才接着说道：“套用伟大领袖毛**主席的一句话；你不了解中国！”
“你们中国人的确很难以琢磨，性格中似乎有着一种十分奇怪的两面性。”
说到这里，吉森才想起坐在自己对面就是一位彻头彻脑的中国人，而且根据这位超级富豪平常的言论判断，对方还是一位比较温和的大民族主义者，所以立即向对方歉意，道：“不好意思，我刚才的言论好像有点偏离主题了！”
“没关系，趁着亚兹先生还没有回来，我们可以将这个话题继续下去。”
用右手托住腮部做沉思状，沈青接下来就用很诚恳语气说道：“中国有句古语叫‘当局者迷，旁观者清’，我希望了解一下在你们这些外国人眼中，现在的中国人到底是什么形象。”
“首先申明，我接触的中国人十分有限，而且基本上都集中在深圳与广州这样的沿海开放地区，所以看到的东西也带着一种片面性，不能代表整个中华民族。”
眼见对方表情严肃一副悉耳恭听模样，吉森忍不住再次询问道：“欧洲人对中国人的评价可不怎么样，还想让我说吗？”
沈青再次点了点头，道：“这个自然，我就是想听听在欧洲人眼中，中国人到底是个什么模样。”
“好吧，既然沈先生想了解欧洲人对现在中国人的真实看法，那我就直说好了！”
既然对方执意如此，吉森便利用亚兹还在外面与意大利总部交换意见的时间，将自己对中国这个奇特民族的评价说了出来；一方面，现在的中国人应该是表面上接受西化最彻底的东方民族。走到那里都能看到西装革履的白领职员。大家谈话时，都喜欢在用中文进行交流的时候突然蹦出几句洋文。
如果不是依然拥有黑头发与黑眼睛，从表面看起来估计跟西方人已经不存在什么太大差异。
可另一方面，中国人同时也是世界上最顽固保守的民族。举个例子，西方人之间一般都是一种坦承直率的人际关系，提倡的是直截了当的互相沟通，而中国人却仍然继承了老祖宗留下来说话喜欢绕圈圈的坏毛病，不管什么事情总是不愿把话直接说明白，总是喜欢让对方去苦苦猜测，似乎这样才显得自己比别人有深度；即使对别人不满，中国人通常也不会当面说什么，可是转过脸去就会暗自琢磨怎样去整对方、在背后拆台，成天在那里琢磨人，想着怎样利用人、怎样整人，使得人与人之间缺乏那种必要的信任与安全感，所以大家才会说“中国人最不缺乏的就是智慧，而最缺乏的东西就是团结”至于那种人与人之间交错复杂的关系网，甚至让欧美关际学家专门为之发明了一个单词，那就是关系学中的英文“Guanxi”（注解：英语中〃关系〃一词原本是用〃relationship〃：来指事物之间的联系。可近年来外国人发现〃relationship〃已经不能很好解释中国人之间的复杂〃关系〃，所以直接用拼音〃guanxi〃来表达在中国人人与人之间的复杂关系。
第二卷 第74章 商战（2）
窗外阳光依然灿烂，听过眼前这位意大利人发表的长篇大论，右手托腮的沈青也不由陷入了沉思之中。
因为他确实没有想到，这位接触中国文化没多长时间的外国佬，居然能够如此透彻认识到这个曾经拥有过五千年灿烂辉煌文明民族，扎根在灵魂深处的致命弱点。
“知道吗，你不去做哲学家真是一大损失！”
听着门外传来的脚步声，沈青脸上沉思神情立刻消失得无影无踪，一种公式化笑容再次出现在他的脸上，并且微笑着说道：“以后如果有时间，欢迎吉森先生来深圳做客，我们可以一起探讨一些哲学方面的问题。”
几乎在他话音落下刹那间，同总部交换过意见的亚兹已经推门走进了办公室。看他满面春风的模样，估计已经通过刚才通话取得了足够的筹码。
果然，这位意大利人通讯设备供应商走进办公室就一脸笑容，道：“考虑到亚洲是集团公司正努力开拓的新兴市场，总公司方面刚才已经同意在原报价基础上再下调百分之二十，这个报价在大型通讯器材供应商中相信再也不可能见到，沈先生觉得怎么样？”
“再下调百分之二十？”
听过对方给出报价，其实从来没有跟德国西门子有过任何实质接触的沈青，这个时候脸上才终于露出了满意微笑，并且主动向对方伸出了自己的右手，道：“这个报价，相对其它公司的确很有竞争力，希望接下来的合作能够同样愉快！”
“合作愉快！”
伸手跟对方握了握，似乎生怕夜长梦多的亚兹连忙从公文包里拿出一份合同递了过去，以征求沈青这位合作者的意见……
“合同的事情不急，咱们先去‘食为天’吃饭，合同的事情吃过饭下午再谈也不迟。”
眼见对方这么急着签合同，心里隐隐感觉到有些不妥的沈青将手中合同放在办公桌上，接下来就微笑着补上了一句，道：“亚兹先生第一次来中国，等下我吩咐厨师专门做一桌有中国特色的菜肴，一定让你大饱口福。”
“好吧，那我们就先去品尝中国美食，回头再谈合同。”
这个时候，亚兹似乎也感觉到自己刚才有些着急，于是微笑着耸了耸肩膀就跟随众人走出了办公室，准备去品尝一直让许多在香港工作意大利朋友称赞不已的中国美食……
走出办公室，沈青立刻借口小解偷偷溜进了李湘的办公室，并且吩咐对方利用自己与对方去享用中餐的时间，将那份放在自己办公桌上的合同认真分析一遍，看其中是不是隐藏着什么猫腻。
“食为天”还是如同往常那样生意兴隆，除去包厢区一个特意为沈青预留包厢之外，其余包厢及大厅所有餐桌都已经全部满坐。
发现沈青这位大老板，领着两位金发碧眼外国客人出现在视野内，门口四位迎宾小姐立刻鞠躬向对方致意：“老板好！”
“今天有外国客人，叫厨房做一些比较清淡的中国特色菜肴，另外再上两瓶陈酿茅台！”
转头朝迎上来的酒楼经理吩咐了一句，沈青就领着身后两名意大利客人走进了自己的专用包厢。
做为专用包厢，这里的内部装饰表面上跟其余包厢似乎没有什么不同，无非就是地上铺了一层地毯，头顶挂着一盏吊灯，墙上再挂着几幅古画，普通得不能再普通。
可是，如果走进包厢的是识货者就会惊奇发现，地上那张绘制着古扑图案的纯白地毯，是用十分稀少白牦牛毛皮制成，头顶上那盏小型水晶吊灯出自十八文学的法国宫廷艺人之手，至于墙上那几幅山水古画也都是价值不菲的绝世真品。
做为一个从小生活在富裕家庭的意大利人，尽管亚兹无法知道墙上那几幅古画的价值，可是脚下的白牦牛地毯及头顶那盏法国宫廷水晶吊灯，已经让他一双碧蓝眼睛登得老大，并且忍不住惊呼道：“老天，沈先生的生活可真是奢华，一个吃饭的包厢都布置得如此华丽，真不敢想象你居住的城堡是什么模样！”
“城堡？这个词在中国可不流行！”
看着对方惊讶的神色，沈青嘴角边也忍不住露出了一丝会心笑容。
与这个年代中国人普遍存在财不露白的心理不同，他就是要在生活中不着痕迹向所有人显露自己的富有，让大家看到自己拥有的财富有多么巨大，这样才能吸引更多商人放心将赌注压在自己身上。
在他曾经生存那个世界，商场上流行着这样一句格言；在一个金钱至上的时代，只要你能够让大家看到自己的成功，那么一切复杂的事情都会变得相当简单。
如果你需要朋友，那么许多社会名流会争相恐后主动与你结交；如果你需要金钱，那么许多商人会主动将大把的钞票主动双手奉上；如果你遇上了麻烦，各方面的朋友都会主动站出来帮忙。
这种现象，通俗点来说就叫做财富效应。一个人越成功、越富有，大家就会越放心的将更多�
