赢商-第5章
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省４撕螅憧畋闳缤┢惴衫矗恋蹦甑�9月，他的软件销售额已突破10万元；4个月后，M…6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是他淘到的第一桶金。此后他再接再厉，又陆继开发出M…6402，M…6405汉卡，都获得了巨大成功。此后，他见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金、脑白金……
人生路上、几起几落，他始终保持着高昂的斗志，敢于改变、不走寻常路，不断探索新领域。他在就是中国经济界最有胆略的企业家之一，史玉柱。
你的胆略来自于你的主观能动性，它是一种渴望，想常人不敢想、做常人不敢做之事，这就是胆略的特质。从史玉柱这样的高胆商者身上，我们能学到什么呢？
首先，要敢于突破现状。避免重复性地做同一种模式的工作，过同一种重复单调的生活，养成一种固定的习惯。一方面，这表示我们已经积累了一些经验，可以应付日常情况下出现的问题；但从另一个角度来看，如果面对每一个状况，都用同一种模式去思考，用同一种方式来处理，就会陷入因循守旧的泥潭，长此以往习惯就会成为束缚头脑的枷锁，创造力渐渐衰亡，胆子也不知不觉变小了。因而培养自我挑战的勇气，在客观环境没有要求你改变的时候，自己就主动求变，掌握住先机。
其实，要保持思想的独立性。坚持自己的立场和主张，独立思考和判断；不人云亦云，不盲目追随流行；不哗众取宠，为了讨好上司、老板、同事而放弃原则或立场。在多数意见面前，你有没有坚持自己观点的勇气？你是不是随波逐流，“少数服从多数”？真理和正确的抉择，绝不在于人数的多寡，或者是否让别人的面子觉得好看。如果为了让自己不受歧视和孤立而追随大多数，如果面对思想上的冲突总是选择缄默、臣服于压力，你终会使人格失去独立性，做任何事情都不敢有突破的胆量了。
最后，要坚持下去！自助者天助。生活工作中，难免会遭遇种种困难，主观的，譬如专业能力欠缺；客观的，如人际关系的复杂变化，或者是制度上的限制。这时候，你需要有从容面对困难、战胜困难的魄力。果敢地行动起来、走自己的路是一种勇气，坚持下去是更大的勇气。
3。 这是一个“想唱就唱”的时代
“想唱就唱，要唱得响亮，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢的自我欣赏！想唱就唱，要唱得漂亮，就算这舞台多空旷，总有一天能看到挥舞的荧光棒……”红遍全中国的“超级女生”，以及那首激励人心的歌曲《想唱就唱》，述说了我们这个时代所崇尚的东西：敢作敢为，张扬个性。而在上世纪八十年代的时候，也有一首歌非常流行，不过它表达的意思恰恰相反：“我想唱，可是不敢唱，轻声哼哼还要东张西望……”
不管怎样，在这个时代，不敢于表现和表达自己的意见，你就是一个胆小鬼，而成功是容不得胆小鬼的。
美国前第一夫人希拉里·克林顿在四岁的时候，随家人从外地搬到芝加哥郊区的帕克里奇居住。来到新环境后，活泼好动的希拉里急于想交上新朋友，但很快她就发现这并非易事。每当她到外面出去玩耍时，邻居的孩子不是嘲笑她、就是欺负她，有时候还将她推来推去或者弄倒在地。每次她都会哭着跑回家，再也不想出门了。希拉里的母亲静静观察了几周后，终于有一天，当希拉里又一次哭着跑回家时，母亲站在门口挡住了她的去路。母亲大声对她说：“去勇敢地面对他们吧，我们家里容不得胆小鬼！”希拉里只得又硬着头皮走出家门，这让那些欺负她的孩子大吃一惊，他们没料到这个小丫头会这么快回来。后来渐渐地，希拉里以自己的勇气和真诚赢得了新朋友。在以后的岁月里，每当遇到困难与挫折时，希拉里总会鼓起勇气，大胆地迎接挑战。
有时候人不被逼上绝路，是不会想过去面对的。我们需要敢想敢做，不指望别人会一直为你遮风挡雨、替你做出什么决定，不要将希望寄托在任何人身上，真正能拯救你的只有自己。一个人最大的敌人是自己，最好的朋友也是自己。相信自己，鼓励自己，就会有效果。
敢想敢做，在确认了目标后拼命去干，这就是“想唱就唱”时代的赢家法则，也是个人进步的先决条件。相信自己，别人能做到，你也一样可以。雅芳公司女总裁钟彬娴的母亲是一位非常优秀的女性。她早年曾就读于加拿大的多伦多大学，当时她是班上惟一的一名读化学专业的女生。钟彬娴的母亲希望女儿能像她一样敢于选择、自强自立。因此，她经常教导钟彬娴说：“男孩子能做的事，女孩子也绝对能做到。只要努力，女人无论在哪个领域都能到达顶峰。”
钟彬娴牢记母亲的这句话，在雅芳公司，她一步步获得成功，最终成为《财富》500强企业中的为数不多的女总裁之一。当然，钟彬娴也曾遇到过诸多困难与阻力，比如对于她年轻和性别的轻视。但是母亲说过的那句话，总是支撑着钟彬娴去克服这些障碍，勇往直前。钟彬娴很庆幸自己能够拥有这样一笔宝贵的家庭财富。
这句话在渴望成功的人面前也可改为“别人能做到的，你也能做到。”想唱就唱，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢地自我欣赏。在机会与挑战面前，别人能做好的事，只要敢于付出努力，你也能够做好，甚至比别人做得还要好。
4。 有一种失败叫不敢
一家颇有国际影响力的公司，高薪招聘一批业务人员。面试者非常多，机会非常少——几乎是从100个人中挑选出一个。应聘分笔试、面试和总经理面试三种，在笔试中，有大量的人员被淘汰掉，但是留下面试的人依然不少；在人事部门面试中，又有大量的人员被淘汰出局，最后留下来的参加总经理面试的人，可以说是非常优秀的了。
总经理出的面试题是这样的：在规定时间内，从走廊的一头走到另一头。在走廊中间设有一块巨石作为障碍物。面试者是分开进行面试的。很多人走到巨石面前，思索良久，因为无法攀登，于是就选择返回，也就是放弃了；也有一些人，借助桌凳等物品翻爬过去；惟有一个人，他来到巨石面前，看了看石头，又摸了摸，然后猛然用拳头把巨石凿破了一个洞，然后穿越而过。
面试结果，最胆大的“穿石而过”的人是最优秀的，被该公司聘为某个业务部门的经理；那些选择攀爬过去的人，也因敢于尝试，而被聘用为公司的业务员；最懊悔的当然是选择放弃的那些人，他们抱怨说：“假如早知道‘巨石’里面是泡沫造的，我也可以轻轻松松地穿过它。”
总经理说：“可事实是你不敢呢！不敢就是作为业务人员最大的一种失败！”
是呀，敢是一种胜利，不敢就是一种失败。有多少“不敢”让我们与成功失之交臂，最终半途而废呢？“敢”是一种衡量胆商高低的表现，因为敢，你离成功很近；因为不敢，你在远离风险的同时，也错过成功的机会，造成终生遗憾。在懦弱者面前，哪怕只是一块小小的石头，也会筑起一座坚不可摧的堡垒。想成为一个名副其实的赢家，你就应该大声地对懦弱和“不敢”说不。
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5。 有所不为，也是真胆量
真正有胆有识的人，懂得尝试的时机。“该出手时才出手”是一种较高的胆识，它包含两方面的意思：第一，该出手时绝对不能退缩，不能有半点畏惧之心；第二，不该出手时决不出手。从表面上看，这好像是一种近乎懦弱的表现，其实它是一种超越，是能够明察真相的胆略。
西汉名将李广自幼喜好骑射，身高体壮，膂力过人。年轻时在汉武帝身边作护卫，深得汉武帝喜爱。加入抗击匈奴的大军后，很快成了一名出色的将军。在一次战斗中，李广不幸受伤被俘。匈奴人以为他伤势很重，就用两匹马中间挂着的一个大网兜着他走。李广装作昏迷不醒，这时一个匈奴王子模样的人，骑着一匹白马，过来看热闹。李广看准时机，飞身跃起，抢过匈奴人的马匹和弓箭，拨马便跑。几十个匈奴骑兵在后面紧追不舍，李广回身发箭，箭无虚发，追者无不应声而倒，方才得以脱身回营。
还有一次，皇帝派到上郡的宦官外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲率一百名骑兵前去追击。赶了几十里终于追上，杀死两名，活捉一名。正准备回营时，忽然发现数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴部队同时也发现了李广，但见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，忙上山摆开阵势，观察动静。李广手下的骑兵非常慌张，但李广却沉着地稳住队伍说：“我们只有百余人，离我们的大营有几十里远。如果现在逃跑，匈奴人肯定会追杀我们；如果按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，决不敢轻易进攻。现在，我们要继续前进！”到了离敌阵仅三里的地方，李广下令：“全体下马休息。”李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。
匈奴部将感到十分奇怪，派了一个军官出阵观察形势。李广立即一箭射死了这个军官，然后又回到原地继续休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍旧无动静。匈如部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张带兵逃跑了。结果，李广一行百余人安然无恙地返回了大营。
高胆商的人明白什么可为，什么不可为。什么都不敢为的人，是一个怯弱的人，这种人不会成为赢家；什么都敢为的人，也不见得是高胆商，充其量只是一个卤莽之人，这种人也不可能成为赢家。勇敢和冲动，虽然只是“差之毫厘”，却可能会导致结果“谬之千里”。知道自己真正想要什么，知道自己能够做什么，然后勇敢地去做，这才是成功的必要素养。
三名海军上将在一起讨论什么是真正的勇气。德国将军说：“我告诉你们什么是勇气。”说完他召来一名水手，下命令说：“你看见那根100米高的旗杆了吗？我希望你爬到顶端，举手敬礼，然后跳下来！”德国水手立即跑到旗杆前，迅速爬上顶端，漂亮地敬个礼，跃入水中。
“呵，真出色！”美国将军称赞说。接着他叫来一名美国水兵命令道：“看见那根200米高的旗杆了吗？我要你爬到顶端，敬礼两次，然后跳下来！”美国水兵同样出色地执行了命令。
“先生们，这真是一次难忘的表演。”英国将军说，“但是我现在要告诉你们，我们皇家海军对勇气的理解。”他命令一名水手：“我要你攀上那根300米高的旗杆顶端，敬礼三次，然后跳下来！”
“300米！将军你一定疯了！”英国水兵瞪大眼睛叫起来。
“瞧，先生们，”英国将军得意地说，“这才是真正的勇气！”
勇敢的定义虽然只有一个，但表现形式有多种多样。真正的勇者，该前进时就决不退缩，该退后时也决不卤莽，就像韩信能受痞子们的跨下之辱。
面对权威，你有没有勇气说出相反�
