精彩来自作为-第36章
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⒂盅罚荒晗吕凑趿�3万多元，这是他做梦都没敢想的事，他自己说是因祸得福，其实他是就势而为。如没有那场山洪，没有失去土地，他可能还在土地上经营，一年仅够个温饱，谈不上发财致富。
改革开放后，大批的农民走出了土地，有的进城打工，有的自己创业，农民企业家一时如雨后春笋，遍地开花。像鲁冠球等一大批农民企业家，不但把本地的经济带活了，还走向了国外。凭一个农民的实力和观念，何以成功，奥秘就在于他们充分利用了国家改革开放、发展经济之势 ，利用国家的各项优惠政策，改变了命运。记得改革开放之初，城里也有大批人辞掉国企的“铁饭碗”而“下海”经商，其中有不少国家机关的科长、处长、局长，据说南方某个市的两位年轻副市长，也“下海”经商了。第一批“下海”的人，目前都是富翁级的人物了，有公司、有别墅、有小车，还有大笔的存款。他们凭的是什么？是知识渊博，还是能力超群？可能都不是，而是他们的胆略，他们抓住了形势，抓住了机会，放手一搏，而终获成功。
诸葛亮早有报国之志，但因未遇明主，而“躬耕于南阳”，蓄势待发。在刘备“三顾茅卢”之后，他终于吐露心扉，要一展宏志。他此前一直不肯出山，等的就是一种“势”，“势”未现而身不动，这也是他的谋略，当他分析到三分天下刘备必有其一时，他便义无反顾地投入到争夺天下的大局之中。
智慧的人，善于把大局与小局相联系，大势于小情相联系。日本一位商人，从广播中听到一个消息，非洲一个盛产铜的国家发生了内乱，内部战争爆发。于是，他料定国际铜价会涨起来，于是，他马上在伦敦金属交易所以每吨900英镑的价格，买进了2万吨，半个月后，国际市场铜的价格涨到了1200英镑一吨，他一下子就赚取了600万英镑。
在大势面前，谁有慧眼，谁就是强者；谁抓住形势并加以利用，谁就会成功。
2、借势
借势与借力有相似之处，就是当局势还不能直接利用的时候，借用他人或外部的形势，为己所用。
借势往往能起到事半功倍的效果。当深圳定为国家经济特区后，国家给予了许多特殊政策，这是其它地区所没有的。为了争取这些政策，内地许多企业迁移到了深圳，也有许多掏金者，蜂蛹而至深圳，他们不是选择这个地方好，而是选择这里的政策好。如今，这里的企业仍然充满着生机和活力，象华为、康佳等企业已成为国际知名企业。我国的汽车业、彩电业也是借势做大做强的范例，“上汽”通过与德国“大众”的合作，不但引进了先进技术和管理，也借“大众”品牌的影响力，扩大了市场，做强了企业；长春“一汽”的奥迪，“北汽”的诺基亚、伊兰特等等，都是借势而为而成功的范例。彩电业刚刚兴起时，国内消费者并不买国产产品的账，只认准日本彩电，“索尼”、“松下”、“日立”等成为人们首选品牌，国内彩电厂家也只好与日本厂家联营开发和销售，借国外品牌壮大自己，现在海尔、海信、长虹、康佳等一大批国产彩电已完全占领了国内市场，并把外国彩电悄悄地挤了出去。今天看来，当初如没有借势之举，我国的彩电业也不会有如此快的发展。
上世纪九十年代，大庆有个地方化工企业叫联谊化工厂，是大庆地区最早上市的企业，上市的名称是“大庆联谊”，外面的人以为它是大庆油田所属企业，凭着大庆的名气和地位，许多人把宝押在了这个企业身上，使股价不断飚升。后来人们发现它不是大庆油田的企业，又对其丧失了信心，加之其它原因，人们纷纷抛出股票，股值急剧下跌。前期上市，联谊化工公司就是借了“大庆”的势，当股民明白过来后，它也就失势而倾倒了。
借势不失为一个巧妙的战略战术，历史上不胜枚举，今天也比比皆是。2008年北京奥运会，成全了一批企业，也救活了一批企业。奥运会开幕之前，许多企业不惜重金刊登广告，什么“奥运会指定饮料”，“奥运会专用器材”，“奥运会指定服装”，“奥运会指定产品”，什么纪念册、纪念章等等，铺天盖地而来。这里却不论其真假，都有一个共同点，就是借奥运会之势而促进营销。
“借他山之石，可以攻玉”。这是战略家，政治家、企业家共用的手段。成语中有“狐假虎威”之说，说的是狐狸对老虎吹牛，说自己是林中之王，所有的动物都怕它。老虎不信，狐狸就让老虎陪它走一趟，亲眼看看，果然，在狐狸伴随老虎走动时，其它动物都吓得躲开了，其实所有的动物怕的是老虎，而不是狐狸，狐狸假借了老虎的威风。在今天的商战中，许多商人也熟谙此道，什么“精品屋”、“精品专卖店”等，都是借势的作品，一些不法商人还以次充好，把普通商品贴上名牌标鉴，就以名牌的价格卖给消费者。
借势，是一种谋略。用在军事上，可起到虚张声势，震慑敌人的作用；用在政治上，可起到引导、推动、鼓动作用；用在商业上，可起到壮大声势、扩大影响、促进销售，赢得市场作用；用在个人创业上，可起到赢得机会、增加法码、以小胜大、以少胜多的作用。
３、造势
造势就是在无势可利用的情况下，自己制造出一种形势，以利于达到目的。
造势常常无中生有、弄假成真、欲擒故纵、沟通协调等手段，人为地制造一种态势，然后图谋实施自己的方针，也是做局的一种。
造势是一种高明的战术，通常让人在不知不觉间进入自己的“局”中。商家每逢节假日，都要造出某种势来，如节日大酬宾，节日让利销售，大甩卖，节日大赠送，买一赠一等，无不是在造势。一些艺人为了证明自己的出身，出道前一定要拜某个歌唱家或画家为师，不管老师能不能真的教他东西，都得这么做，这叫名师之后，未出道而先攒人气，而那些无缘拜师的人，无论才华多么出众，也难以成名，这已成艺术界的潜规则。据说有个人去市场卖马，一连三天无人问津。无奈之下，他找到伯乐，他对伯乐说，只要你围着我的马转上一圈，什么话也不用说，就算帮我的大忙了。第二天，伯乐果然如期而来，他围着那匹马转了一圈，什么也没说就走了。伯乐这一举动，惊动了那些买马人，认为伯乐能围一匹马转一圈，说明这是一匹不同寻常的马，纷纷出钱购买，结果，卖马人以高出原来预计三倍的价格卖出了这匹马。
营造人气，自然成势。拿破仑在带兵打仗时，虽贵为帝王，但仍不忘营造人气，他平时总是熟记军中军官的名字，对一些重要人物还能说出他们家中的情况，所有军官的名字，他都能叫得上来。一次，一个通讯兵送来紧急情报，因走路太急太快，坐骑被累死了。在打发通讯兵返程时，他把自己的坐骑牵来让通讯兵骑，通讯兵不敢骑，他说：“我们法兰西的士兵没有什么不能享用的东西。”拿破仑凭着这种个人魅力，带领部队驰骋疆场，所向无敌。据说，他的军队只要听说他的名字，立刻就精神抖数，战斗力激增。
欲擒故纵，是政治家、军事家惯用的造势之术。古有诸蔼亮七擒孟获，终于平定边患。唐太宗李世民在西征结束后，已是国力空虚、民不聊生。他想解散边兵，只留府兵，而恰在这时，那些将领们为保住自己的势力，积极要求招募新军。为稳住将领，他演出了欲擒故纵的游戏。他先是表白同意将领们的要求，而不议此事，暗示一些大臣禀报国内经济困难之状，又亲自到民间探查民情，之后三天不吃饭，以表示自己的爱民之心和无奈之境，这一切都让武将们不再敢提募兵之事，并由武将们自己提出撤回要求的请求。这些都是李世民亲手策划、又亲自表演，既不拂武将们的面子，又达到了自己的目的。如不造此之势，就很有可能引起军队混乱，弄不好还可能引起兵变。
沟通，也是一种造势，是畅达人生的通行证。从古至今，沟通之术是人们最为常用的破难之法。一个企业或一个人，要进行某项工作，都离不开上下左右的沟通，决策前，主要领导要与副职和有关人员沟通；决策中，要通过会议进行沟通。如研究干部前，党政正职必须要先沟通，意见达成一致，然后与上级主管领导和部门沟通，然后还要与班子其他成员沟通，沟通一致后方才上会研究。
沟通，可以把不利变为有利，把劣势变为优势，把无形变为有形，把困难变成坦途。孟子说：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”。拒绝把阳光带给别人的人，也会被阳光所遗忘。明杰&；#8226；富兰克林在1736年竞选州议会书记员时，遭到一位影响力很大的议员的反对，如果这样，他的竞选就等于宣告失败。为了争取那位议员支持，富兰克林准备与他正面沟通，但又找不到突破口。他精心观察，又秘密打听，知道那位议员热衷藏书，并以此为自豪。于是富兰克林就给那位议员写了一个纸条，表示要借他一本书看，听到有人向自己借书，议员自然对富兰克林有了一些好感。接着，趁还书的机会，富兰克林与议员进行了一次长谈，谈书、谈人生、谈事业、谈理想等，这使议员马上改变了对富兰克林的不良看法，开始对他刮目相看，并主动支持富兰克林的竞选。之后，他们成了最好的朋友，一直保持到终生。
人生因良师而智慧，因益友而温馨，因耕耘而有收获，因梦想而执着。沟通是造势的最重要途径，有了沟通，才会聚集人气、人势。沟通还是领导者的基本行为方式，是制定正确决策的必要条件，是实现目标的重要保证，是增进和谐的润滑剂，是引发机会和激励创业的重要条件。沟通可分为言语沟通和非言语沟通；内部沟通与外部沟通；正式沟通与非正式沟通三种基本类型。沟通的方式也有倾听、交谈、聚会、演讲等多种方式，但无论那种方式，要达到沟通的目的，都须掌握八个字：“理直气和、理直气顺”。沟通会为你造势，让你形成一种有利之势。。 最好的txt下载网
第五节、择机而为
“择机”而为，是智慧的展现。
“明辨是非即智慧，勇猛刚毅即胆识”。离开智慧的胆识如无源之水，缺乏胆识的智慧是无本之木。智慧和胆识相辅相成，它们是成功者飞上辉煌顶峰的双翅。
抓住机会，见机而动。时机到来，有的人能及时发现，而有的人却视而不见，有的人虽然有所发现，却认识不清，把握不准。这里有两个关键：一是“识机”，二是“择机”。也就是说先认识时机，再抓住时机，因为“机不可失，时不再来”。有些人错失良机就在于不认识，导致没抓住。
“识机”和“择机”说起来很简单，但真正做到却需要超人的智慧和胆略的。汉明帝时，班超奉命带领36人去西域鄯善国谋求建立友好邦交关系。刚到该国，国王对汉朝使团十分恭敬，但几天后，态度就冷漠了，原来这时匈奴也派来一个130人的使团，要把鄯善国拉过去。形势急转直下，变得异常严峻，如不及时解决，不仅使命难完成，就连
