绝妙策略-第5章
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古代有一个农夫，非常想发财。他总觉得每日劳作，难以很快实现发财梦。这天，他干着干着就不想干了，一不高兴，就坐到树底下睡觉去了。有一只兔子，冒冒失失跑来，一头撞在树上，死了。农夫不费吹灰之力，得了一只兔子。他很高兴终于找到既不劳作又能发财的方法了。这以后他就天天坐在树底下，等更多的兔子来撞树。守株待兔的成语就是这么来的。
另一个故事的主角也是个宋国的农夫。他在田里『插』好了秧，就盼着秧苗快快长大，好有一个大丰收。他『性』子太急了，每天都要去看看秧苗长高了没有。这天他干了一天活回来了，非常疲劳。人问他忙什么，他回答：〃我把秧苗都往高拔了拔，这样它们就可以长得快了。〃这就是另一个成语〃揠苗助长〃的出处。
这两个人的做法在每一个人看来，自然是可笑的。但实际上每一个人在追求成功时，也常会这样做，只是没意识到罢了。
明人吕坤说，事有当然，有自然，也有偶然。有见识的人做事，都是尽力按应该的做法，即〃当然〃去做。在做的过程中，要顺遂自然规律。而对于偶然发牛的情况，不要被它『迷』『惑』，干扰自己做事。
而有些人却不是这样。如〃守株待兔〃中的那个人，偶然白捡个兔子，就死抱着〃偶然〃不放了，放弃了原来〃靠劳作致富〃这个〃当然〃。结果呢，田荒了，兔子也没有再来。
〃揠苗助长〃里的那人，犯了另一种错误。他虽然看起来也在努力实践〃当然〃，但他却违背了自然，结果也不妙，那些秧苗全死了。
可见，要想做成一件事，必须把握好〃当然〃、〃自然〃和〃偶然〃。
做事要遵循自然规律，这是不言而喻的。〃强扭的瓜不甜〃，〃谋事在人，成事在天〃，光有成功的愿望是不行的，〃听其自然〃并非〃听天由命〃，只要在不违背自然的前提下，一个人的成功之路仍是宽广的。〃条条大路通罗马〃，不必因此而灰心，放开在另一条路上〃尽当然〃的努力。
在处理〃当然〃、〃自然〃和〃偶然〃的问题上，吕坤尤其对〃泥于偶然〃的人提出了批评。他说，这样的人，不但〃偶然〃得不到，连应该做的〃当然〃也一并失去了，真是可悲呀。
拘泥于偶然，还有另一种情况，就是遇到失败和犯错误。再高明的骑手，也难免有马失前蹄的时候，常胜将军也有可能打败仗。这时候决不可惊慌失措，一蹶不振。你只需坚定地继续努力，就能走出失败和错误的阴影，重铸辉煌。
绝妙策略 20善于借助环境
言行与环境、场合关系甚为密切。一方面空间具有传递视觉信息的作用，而视觉信息的传递有助于言行内容的表达。另一方面巧妙地适应特定的环境，能产生强大的吸引力。
河南儒生乐羊子的妻子，是一位普通人家的女子，连娘家姓什么也无从查考，但她在劝导丈夫勤学向善所表现出的美德和卓识，一直为人们所称道。
一次，乐羊子在走路时拾到别人遗失的一块金子，回来后把它交给了妻子。妻子说：〃我听说有志气的人不饮盗泉之水，廉洁方正的人不接受嗟来之食，何况是拾取别人遗失的东西贪图利益而沾污了自己的品行呢！〃丈夫听后十分惭愧，便把金子放回原处，而外出寻师求学。
一年后乐羊子回来了，妻子问他什么缘故，乐羊子说：〃因为长期在外而想家，没有别的情况。〃妻子听完，拿起刀走到织布机前说：〃这绸子从养蚕抽丝开始到一丝一丝地织，一寸一寸地积累，才能织成一匹有用的帛。如果割断这绸子的话，就会前功尽弃，既糟蹋了原料，又延误了时光。你积累知识，应当每天学习自己所不懂的东西，用来成就你的道德和学业；要是学到半路就回来，同割断这绸子有什么不同呢？〃乐羊子被妻子的话深深感动了，便又回去进修学业，7年没有回家，终于德成业就。
美国总统林肯曾任过律师。有一次，一位富农诬告一位贫农偷了他的一匹马。为此，这位富农请了能言善辩的律师罗根。老农口舌笨拙，又无钱请律师。林肯知道后，表示愿意以被告律师的身分出庭。
开庭的那一天恰巧是一个大热天，人们只穿衬衫来法庭。原告律师罗根匆忙中穿反了衬衫。开庭后，罗根首先发言，他滔滔不绝的确表现了他对马的广博知识及口才。然后林肯替被告答辩。他一上台就说：〃罗根先生花了一个多小时谈论关于马的种种情况，为的是要叫我们这些农民从兽医书籍里学些关于马的知识。但我们怎能相信他的话呢？他连自己的衬衫都穿反了。〃全场哄堂大笑，原告败诉。
林肯利用了罗根穿反衬衫这一视觉信息，引导人们根本不相信罗根在庭上所讲的一切，仅用几句话就胜了罗根。
1935年高尔基应邀在苏联作协理事会第二次全体会议上演讲，代表们一见到高尔基便长时间鼓掌，高尔基即兴说：〃如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，时间就浪费得太多了。〃高尔基的开场白使得全场十分活跃。这种临时适应情境的动态『性』演讲结构启示大家，如能在辩说时对既成结构又适应情境的变换和调整，就可更有效地实现说辩目的。
1956年4月，日本农林相河野一郎率代表团去莫斯科参加日苏渔业谈判时，会见了苏联部长会议『主席』布尔加宁。经过一番寒暄后，布尔加宁按着让客方先行就座的规矩，要河野自己选择室内座位。河野环视了一下室内布置，就近选了一把椅子说：〃我就坐在这儿吧。〃布尔加宁说〃好〃，便在河野的对面坐了下来。河野后来回忆说，他选的椅子在方向上是背着光线的。所以在谈判中他很容易看出对方的表情，甚至布尔加宁在谈判中『露』出的倦容也能看清，从而根据他的情绪变化来掌握谈判的进度和措辞。
绝妙策略 21有的放矢方能赢
成功的辩说必须对症下『药』，抓住辩说对象的思想症结，多角度、多侧面地晓之以理，才能收到放矢中的、『药』到病除的效果。
当一艘船开始下沉时，几位来自不同国家的商人还在谈判，根本不知道将要发生什么事情。船长命令他的大副：〃去告诉这些人穿上救生衣跳到水里去。〃
几分钟后大副回来报告：〃他们不往下跳。〃
〃你来照管这里，我去看看。〃船长说。
一会儿船长回来说：〃他们全部都跳下去了。〃
〃您是怎样让他们跳的？〃大副问道。
〃我运用了心理学。我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了。我对法国人说，那是很潇洒的；对德国人说那是命令；对意大利人说，那不是被基督教所禁止的；对苏联人说，那是革命行动。他们就一个个地跳了。〃
〃那您是怎么让美国人跳下去的呢？〃
〃我对他说，他是被保过险的。〃
绝妙策略 22领悟
人们不要去强求不属于他自己的东西，要学会顺其自然。有的人违背规律去办事，就会步步艰难，而有的人顺应规律，就会得心应手，一路坦途。
从前，有位樵夫生『性』愚钝，有一天他上山砍柴，不经意地看见一只从未见过的动物。于是，他上前问：〃你到底是谁？〃
那动物开口说：〃我叫'领悟'。〃
樵夫心想：自己现在就是缺少'领悟'啊！把它捉回去算了！
这时，〃领悟〃就说：〃你现在想捉我吗？〃
樵夫吓了一跳：心里想的事它都知道！那么，不妨装出一副不在意的模样，趁它不注意时赶紧捉住它！
结果，〃领悟〃又对他说：〃你现在又想假装成不在意的模样来骗我，等我不注意时，将我捉住。〃
樵夫的心事都被〃领悟〃看穿，所以就很生气：真是可恶！为什么它都能知道我在想什么呢？
谁知，这种想法马上又被〃领悟〃发现。
它又开口：〃你因为没有捉住我而生气吧！〃
于是，樵夫从内心检讨：心中所想的事，好像反应在镜子里一般，完全被〃领悟〃看穿。应该把它忘记，专心砍柴。
樵夫想到这里，就挥起斧头，用心地砍柴。
一不小心，斧头掉下来，却意外地压在〃领悟〃上面，〃领悟〃立刻被樵夫捉住了。
绝妙策略 23培养多元思维
困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想起。〃干他人不想干的，做他人不曾想的〃，这就是成功之道。
那次，电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，我非常希望能听他谈谈成功之道，以对自己的发展有所帮助。
但他只是淡淡一笑，说：〃还是出一道题考考你们吧。〃
〃某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办？〃
〃绕道走，就是费点时间〃，有人说。
〃干脆游过去。〃
但是他却含笑不语，等人们议论声过后，他开口了：〃为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运？〃
全场愕然。
他却说：〃那样的情况下，你就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿呀！因为前面有金矿啊！〃
绝妙策略 24机遇相约无需缘
机遇其实不是无处不在，关键看你有没有敢于冒险的精神和勇敢的目光，墨守陈规，守株待兔只能使你与机遇失之交臂。
在德国的一家报纸上有这样一则广告：〃有一辆宝马车，八成新，需要卖一马克。〃凡是看到这则消息的人都在暗笑，〃怎么会有这种事，绝对是商家的圈套但偏偏有一位青年，按照广告下边的地址，找到了售车的主人。
女主人笑道：〃你肯定是美国人，而不是德国人。〃小伙子很是奇怪，心想：她怎么会知道我是美国人，女主人接着说〃德国人太刻板，严谨，而美国人则喜欢追求刺激，富有冒险精神和创新精神。〃
原来，这位女主人的丈夫在去世前在遗嘱中说，财产分配时要给他情人一辆宝马跑车，八成新，于是乎，女主人出于嫉恨就想出了这么一个办法，将宝马车变成现金送给那位〃第三者〃。
因此，这位敢于尝试的小伙子，用一元钱便买到了一辆宝马车。
绝妙策略 25也让别人有说话的机会
〃话多不如话少，话少不如话好〃，话多的人不一定有智慧，且往往可能是刚好相反。所以，在人际沟通中，若能适时〃制造别人讲话的机会〃，则必定更受欢迎。
怀着一颗兴奋的心，小张与同事们一起组团到外地做业务考察。一路上，不管是搭飞机或小巴士，总是听到其公司的王副经理不断地大谈阔论，吱吱喳喳地讲个不停。许多团员私底下都相视而笑，无奈地摇头说：〃这次碰上王副经理，完了，真够惨！〃到了北京，拜会有关单位时，轮到王副经理做简报，只见他站在大众面前却脸红脖子粗，结结巴巴，讲不出像样的业务简报。
小张也曾与一公关公司女『性』总经理洽谈业务。这女总经理长得蛮漂亮，业务亦是做得响当当的，经常是海峡两岸跑，可是当她话匣子一打开，就滔滔不绝，如黄河决堤，一发不可收拾。小张虽亦是�
