最权商-第362章
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“继续说。”孙泽生催促道。
宫九卿说道：“富豪采购蛋式飞行器，是为了自身的安全，他们并不是希望真的有危险上门了，才把蛋式飞行器派上用场，而是希望危险永远都不要找上门。一个体积比较大的蛋式飞行器显然有更大的机会，让危险退避三舍，体型大，视觉冲击力也就大，制造危险的人也就会更慎重。厂矿企业也是如此，他们都希望的是御敌于国门之外，而不是等到敌人进到自己的范围之内，再反击。”
“有点道理。”孙泽生点了点头。
宫九卿又道：“警｜察对蛋式飞行器的隐蔽性也不能说一点要求都没有，但是更多的时候，其实隐蔽不隐蔽的，都无所谓。满大街的警｜察、巡逻车就很能说明问题了。
此外，蛋式飞行器是悬空飞行，可以在很多的时候，跃过障碍物飞直线，而且它的速度似乎还不满，这时候，在一些要求隐蔽性的场合，蛋式飞行器的这些优势其实可以弥补隐蔽方面的劣势。警｜察抓歹徒，如果歹徒有交通工具，一般情况下肯定要顺着路走，而路不一定是直的，即便是直的，也是可以设置一些障碍物，去减慢他们的速度。
如果歹徒没哟交通工具，那么在蛋式飞行器的追击下，他们就没有丝毫的优势。当然，对于那些真正需要隐蔽性的时候，功能比较专一版本的蛋式飞行器完全可以满足他们的需要。但是我想大部分时候，综合版的蛋式飞行器应该可以满足他们的需求了。”
孙泽生连连点头，他有一种拨开云雾见天日的感觉。
宫九卿继续说道：“军方那边，我不太了解，我就不随便发表意见了。不过我想如果我们把功能比较综合，体型偏大的蛋式飞行器造出来，他们应该也会尝试着购置一些的。”
孙泽生哈哈一笑，“宫总工，你知道我听了你的话，有种什么感觉吗？一语惊醒梦中人呢。我原来的思路进了一个死胡同，多亏你提醒了我呀。”
宫九卿也笑了，“老板谬赞了。我也就是说了我的一点看法，如果能够帮助老板理清思路，那是我的荣幸。”
孙泽生点将道：“下午的时候，羊城市公安局的采购人员要过来，到时候，你也参加会面和谈判。”
“是，老板。”宫九卿大喜，要知道上午的时候，孙泽生指定谈判人员的时候，还没有他。
鞠清华有些羡慕地看了看宫九卿，“宫总工，恭喜你呀。”
宫九卿呵呵一笑，“同喜，同喜。”
羊城市公安局派来和孙泽生进行接洽的是一个三个人组成的团队，带队的是一位副局长。孙泽生带着荣晶莹、臧永晨、宫九卿等人，和他们谈了起来。
羊城市公安局的人员是亲眼见识过蛋式飞行器的威力的，对蛋式飞行器的兴趣相当的浓厚，但是在得知蛋式飞行器的采购价格之后，他们还是忍不住犹豫起来。
一台蛋式飞行器就要一百多万，十台就是一千多万，都可以用来购买一般的直升飞机了。
“孙总，蛋式飞行器的价格实在是太高了，超出了我们的心理底线。”那位副局长叫穷道。
孙泽生给荣晶莹使了个眼色，他决定当个旁观者，让荣晶莹他们锻炼一下。
荣晶莹说道：“话不能这样说，一分价钱一分货，一辆好点的车都要大几十万，小一百万的，蛋式飞行器是什么，是可以在天上飞的飞行器，那么多先进的技术集合一身，能不贵吗？一百六十万，都是白菜价了。”
副局长嘿嘿一笑，没有接荣晶莹的话。全国公安系统的头头脑脑又有几个不清楚荣晶莹和他们的顶头上司的亲属关系，他可以跟孙泽生砍价，但是在面对荣晶莹的时候，就得避让。
副局长带来的一位下属，羊城市公安局装备和后勤处的处长说道：“蛋式飞行器的功能太单一了，就算是能飞，他的价格还是有点太高了。”
“你们原来看到的都是第一代蛋式飞行器，我们正准备推出第二代，也就是功能比较综合的蛋式飞行器，不过它们的体型要大一些，售价更贵。”
宫九卿一边说着，一边把孙泽生中午打印出来的综合版蛋式飞行器的效果图拿了出来。
羊城市公安局的三个人一起把头伸了过去，趴在桌子上，仔细地看了起来。
宫九卿说道：“或许你们会觉得这一款蛋式飞行器大了一点，但这是有原因的。我来给各位解释一下。”
在接下来的时间里，宫九卿花了十几分钟，把他对孙泽生说过的话，又重新说了一遍，当然，这次他说的更加的详细。
“你说的理由，不是不可以接受。我现在最关系的是综合版的蛋式飞行器的售价是多少？”副局长问道。
宫九卿看向了孙泽生，他还没有来得及计算综合版蛋式飞行器的价钱。
孙泽生说道：“我们准备把综合版的蛋式飞行器命名为全能蛋I型，它每一台的售价为三百五十万。当然，随着我们在技术上的成熟，和制造工艺的提升，这个价格以后或许会往下降。但是在现阶段，就是这个价格了。”
全能蛋I型蛋式飞行器如果按照孙泽生原来的方式，分开加工，然后再运到他的工作室组装，折算下来，每一台的成本大概是一百万左右，也就是比捕手蛋I型等蛋式飞行器贵了几十万。不过这一点，别人不知道，孙泽生也不会把利润随着成本的增加，相应的上调，他是按照功能的增加，往上调的价格，只要比所有功能版本的蛋式飞行器的售价加在一起，再削下去一截，买家就会有一种赚到的感觉。
“三百五十万？这个更贵。”副局长摇了摇头。
孙泽生说道：“不贵了。你想一想，功能单一版的蛋式飞行器目前已经有捕手蛋I型、侦察蛋I型、大夫蛋I型、麻醉蛋I型、冲锋蛋I型、II型和III型等多个型号，而全能蛋I型蛋式飞行器则是将这么多型号的蛋式飞行器的功能集合在一身，售价只相当于两台捕手蛋I型的价格，世上还有这么划算的事情吗？”
副局长和他的两个下属小声交流了一番，然后说道：“孙总，我们已经了解了你们的产品和报价，这样吧，我们回去研究一下。等研究出个结果来，我再给你们答复。”
孙泽生点了点头，“好。不知道几位在燕京期间，有什么安排没有？要是没有的话，我愿意做东，陪着各位好好地游玩一下。”
副局长忙道：“不用了。孙总，我们知道你忙，就不打扰你宝贵的时间了。”
副局长他们三个起身离开，孙泽生跟荣晶莹小声地说了两句，荣晶莹就起身，追了过去。“我送送各位吧。”
副局长忙道：“荣小姐，你留步。”
荣晶莹笑了笑，“没关系，你们是我们木鹞精工的贵客，我身为木鹞精工的总经理，送送各位，也是理所应当的。”
荣晶莹一直把副局长他们送到了木鹞精工的厂门外，然后荣晶莹貌似无意地说道：“我姑父这两天还说羊城市公安局功劳不小，把一个盘踞国内多年的贩毒团伙给一锅端掉了，要是有机会，他一定要见见功臣们。”
副局长一听，心都要蹦出来了。“付部长真的是这么说的？”
（未完待续）
第377章 让给我
荣晶莹认真地点了点头，“是呀，这可是我亲耳听我姑父说的。”
副局长带上了一丝谄媚的笑容，“荣小姐，你或许还不知道我们三个虽然没有参与对贩毒团伙的直接围剿，但是我们都是不可或缺的后勤人员，我们对一线同志们的行动提供了有力的支持。你看我们来一趟京城也不容易，你是不是可以在部长面前，给我们说说话，让我们能够当面向付部长汇报一下工作呀？”
“这个吗？”荣晶莹露出一丝为难之色来。
副局长也不是傻子，想让荣晶莹从中引荐，他就得有敲门砖。“荣小姐，我们对蛋式飞行器的采购，是势在必行的。只是在采购数量和采购价格上，我们还有些分歧，但是我相信通过我们的一起努力，分歧一定会缩小，甚至消失不见的。”
“你这话说得很有道理，我非常赞同。行，回头我打听一下，看我姑父什么时候有时间，到时候，通知你们一声。”荣晶莹说道。
副局长三人一脸激动地走了，要是能够获得部长付冬生的赏识，成为付冬生的嫡系，对他们来讲，好处是不言而喻的。他们虽然是警｜察，但是警｜察也是人，警｜察里面也不乏官迷呀。
荣晶莹折身回到厂子里面，见到孙泽生，就抱怨道：“老公，这样做生意，我很不舒服。总有一种以权谋私的感觉。”
孙泽生拍了拍荣晶莹的小手，“这不叫以权谋私，这叫合理化利用资源。
荣荣，全世界目前只有我们一家在出售蛋式飞行器，可以说在这个市场，我们是垄断化经营。垄断经营有个必然的结果，就是价格扭曲，利润丰厚。
认真说起来，我们的蛋式飞行器的定价都不高，功能单一版的蛋式飞行器，利润也就是一倍而已，综合版本的蛋式飞行器利润也才百分之二百，这比起那些真正的垄断大亨制定的价格，我们的利润算是非常低的，何况，我们这还是税前利润。
从这方面来讲，我们还是非常仁义，讲良心的义商了。你不必有太多的心理负担，把姑父的旗号搬出来，不过是减少不必要的时间消耗罢了，这对大家都有好处。以后，这样的情况会越来越多，这有助于我们避免不要的浪费和损耗。何况，我们这样做，对你姑父也不是一点好处都没有？”
“好处？我姑父会有什么好处？”荣晶莹不解地问道。
孙泽生笑了笑，说道：“这次要采购蛋式飞行器的是羊城市公安局。公安系统实行的是双重管理，也就是说羊城市公安局也算是公安部的下属单位，羊城市公安局装备好一点，羊城市的治安就会相应地提升一些，他这个公安部部长就能更省心一些，这不是好处是什么？我不是吹牛，如果全国各地公安部门都把蛋式飞行器做为标配装备，我敢保证各地的犯罪率肯定会下降许多，罪犯到案率也会提升许多。”
荣晶莹点了点头，“你这么一说，还真是那么一回事。老公，要不，我跟我姑父说一说，让他到我们木鹞精工来视察一下，怎么样？咱们制造蛋式飞行器，也算是给他做好事了。他不表示一下，可不行。”
孙泽生笑道：“这事，你自己拿主意吧。我实在是不方便发表意见。”
“哼，你不肯拿主意，那就我来决定吧。我这就去找我姑姑去，你要不要跟我一起去？”荣晶莹问道。
孙泽生连忙摇头，“你一个人去就行了。我还没做好去见你家长的心理准备。”
“切，你就矫情吧。我爷爷，我爸爸妈妈，我姑姑姑父，大伯二伯他们，你那个没有见过呀？”荣晶莹摆了摆手，“算了。你不愿意去就算了，正好我可以和姑姑说点悄悄话。”
荣晶莹倒是说做就做，和孙泽生打过招呼之后，就离开了木鹞精工，去找她的姑姑荣恒丽去了。
孙泽生在木鹞精工也没有闲着，跟宫九卿坐在一起，两人探讨了半天的技术。
宫九卿主要跟他探讨的是木鹞精工即将生产的几样产品，电击手雷、光线扭曲仪、蛋式飞行器还有高清监控仪等，这几样装备，都有一些地方让宫九卿感觉到困扰，这次好不容易�
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