最权商-第34章
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柳川业心中咯噔一声，“大姐，你说的都是哪一年的老黄历了？现在，什么不涨呀，五道口的房价都差不多要到十万块一平方米了，我们要是不跟着进行合理的涨价，还不都得去喝西北风去。你放心，我跟孙先生报的都是实在价，一点水分都没有。”
宋嘉依说道：“我说的七千块，也没有多久啊。也就是大前年吧，我跟着一个朋友，一起去找的一家代理公司。”
“大姐，你也说了是大前年好不好？这都过去三年了。三年看似不长，可是秦二世矫诏夺位，再到大秦帝国灭亡，也就是三年的时间。”柳川业说道。
“三年是可以发生很多的事情，但是代理费也没有你们这个涨法。孙总，我认识一个代理公司，收费要比他们合理许多，要不，我带你去看看？”宋嘉依主动说道。
孙泽生暗中挑了一下大拇指，心中暗道，宋大姐，好样的。真不愧是我招募来的第一个员工，进入角色的速度实在是太快了，而且进入的也相当到位。
柳川业忙道：“大姐，咱们不带这样的。孙先生要是觉得不合适，咱们还可以再商量一下吗？这样，我做主，给你打个九折。做你的这单业务，我应得的那点抽成，我不要了。孙先生，你看怎么样？”
第044章 不能让她跑了
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孙泽生往靠背上一靠，比划了一个“你请”的手势，“宋大姐，你来跟柳先生谈，我相信你的能力。”
宋嘉依点了点头，她直视着柳川业，她秀挺的琼鼻上驾着一副黑色的墨镜，但是离得近了，还是能够感觉到她锐利的目光从镜片后面直射而出。
“柳先生，你不觉得你说的话，貌似诚恳，却一点诚意都没有吗？”宋嘉依的言语犀利，颇有咄咄逼人之势。“什么叫你该得的那点提成不要了？公司又不是你们家开得，你自然没有为公司白白服务的道理。你不是不要提成了，而是把你谎报的价格，挤掉了一部分罢了。”
“孙先生，这位姐姐说话，我可不赞成呀。咱们有过一次很愉快的合作经历，这次我也是带着足够的诚意来的，这姐姐竟然说我说谎，我听了这话，我很伤心。”柳川业露出一副气愤难平的表情来。
“听了你的报价，我更伤心。”孙泽生淡淡地来了一句。“宋大姐，你继续。”
宋嘉依就怕孙泽生在她谈判的时候，把她给卖了，这会儿见孙泽生依旧是支持她的，底气更足了。
“柳先生，我说你说谎，你别叫屈。房价有热钱暗中炒作，其价格飙升有不理智的因素在里面，拿房价来作比较，肯定是不适合的。咱们用一个大家都能够接受的方式来计算吧。咱们就拿物价消费指数CPI来作比较，去年全年的CPI是2。6％，前年全年的CPI是5。4％，大前年全年的CPI是3。3％，三者累计，增加了多少？”
几个精准的数据，宋嘉依张口就来，柳川业的脸色有些不太自然。
宋嘉依没等柳川业反驳，又说道：“咱们再用另外一个大家能够耳熟能详的例子，企业退休职工养老金，这几年每年都平均上调10％，这个涨幅总比CPI的涨幅大吧？
咱们就按照这个涨幅来计算，三年前的七千块，一年涨百分之十，七千七，然后八千四百七十，再然后就是九千三百一十七，连一万块钱都没有。
好家伙，你尊口一开，就是两万。
做生意可不带这样的，整个燕京，能够做代理注册公司业务的，可不是你们一家。我原来和我朋友一起去的那家，也能做，专业能力不比你们差，你要是报价不合理，我马上就要向孙总建议，换一家合作伙伴了。”
茶座内有空调，屋里面的气温不高，但是柳川业这会儿却是满头大汗，“大姐，账不是这么算的，你要是这么算，你还让我们赚什么呀？”
“你还是不肯让步，是不是？孙总，要不，我再跟我原来打过交道的那家咨询公司联系一下？我这里还留着他们的电话呢。”宋嘉依转头对孙泽生说道。
“别，别。大姐，我服了，我让步，还不成吗？这样，咱们凑个整，一万块。我就收你一万块的代理费，我豁出去回去之后，让我们老板把我骂个狗血淋头了。”柳川业连忙说道。
“最多九千，多一分钱，我都不建议孙总跟你签合同。”宋嘉依步步紧逼。
宋嘉依开始和柳川业磨起了嘴皮子，两个人你一言，我一句的，在那里为了几百块钱，争来争去。
孙泽生没去掺和，只是在旁边看着。宋嘉依今天又让他对她有了一次崭新的认识，他越发肯定宋嘉依不是一般的会计师，她的身上肯定有故事。
自己一定得想办法留住她，不能让她跑了。
宋嘉依和柳川业砍了半天价，柳川业让步到九千三百块之后，就再也不肯让步了，咬紧了牙关，任凭宋嘉依用言语轰炸，死活不肯再开口。
宋嘉依自己也觉得为了几百块钱，一直跟柳川业磨嘴皮子，没什么意思，她看了看孙泽生，“孙总，你看……”
孙泽生端起了茶杯，抿了一口清冽的茶汤，“柳先生，冒昧地问一句，你们公司有没有代办或者转让批文的业务呀？”
柳川业眼睛一亮，“孙先生，我们公司没有，但是我们公司的老板还开了另外一家公司，有渠道搞到合法的各类批文，保健品的，化妆品的，药品的，食品的，就算是不在这几大类当中的批文，我们老板也有能力搞到。”
“我开的这家公司，最初的产品最有可能的就是要做化妆品，需要搞到合法的、经得起查证的生产许可证和卫生许可证。你有没有兴趣再合作呀？”孙泽生淡淡地说道。
“有，当然有了。”柳川业连忙说道。
孙泽生露出胸有成竹的笑容，他的手指点了点柳川业刚才给他的那个收费表。
“既然你想继续合作下去，那好，七千块，我把代理注册外资公司的业务，交给你。后续的两个许可证的批文，我也考虑继续跟你合作。我可要提醒你，这仅仅是个开始，以后我的公司业务扩大了，需要用到的各类批文、各项认证什么的，可就多了。我找谁合作不是合作呀，你说，是不是呀？”
“孙总，你这是给我画了一个大饼呀。”柳川业苦笑道。
“我是不是在画饼，你可以等等看。我现在就问你一句，七千块，你到底签不签？”孙泽生问道。
柳川业的表情时晴时阴，所谓在商言商，他要是以七千块的低价跟孙泽生签了代理合同，过后，孙泽生要是来个过河拆桥，不肯把那两个代办批文的业务交给他来做，他想找个诉苦的对象都找不到，可是他要是不签，孙泽生要真的有意继续两人之间的合作，他可就是把一桩不小的生意推出去了。
一个是抓住眼前的利益，一个是放长线钓大鱼，当然也可能是竹篮打水一场空，该如何决策，柳川业一时间也难以拿出一个准主意来。
孙泽生掏出手机，看了看时间，“柳先生，你要是今天决定不下来，那就回去考虑一下，什么时候有准信了，你再给我打电话，好不好？宋大姐，明天你有时间没有？有的话，陪我去你说的那家咨询公司看看。”
“孙先生，别急。签了，七千块，我签了。”说完这句话，柳川业像是被捅破了的皮球一样，一下子就瘫软在了座位上。
从九千三到七千，一下子就少了两千三，这意味着他就这一单业务，他要少收入两百多，要是每单业务都是这个样子，他到了月底，可能连房租都凑不出来了，只等着喝西北风吧。
第045章 价值二十一万的测试
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柳川业取了一份盖了公司公章的委托代理合同出来，这是一份格式合同，上面清楚地写明了委托代理的内容以及代理费用等多个项目。
孙泽生在合同上签了字，并且盖了未来之光国际实业有限公司的公章。
从这一刻开始，他正式委托柳川业做他的代理人，代替他申请在燕京，成立未来之光国际实业有限公司的全资子公司，公司的名称为未来之星（华夏）有限公司，注册资本二十万华夏币。
每年在华夏国内申请注册的三资企业数不胜数，并不是每一家企业都能够拿出来几十万，上百万，甚至上千万美元作为注册资本的，相当大一部分都是低于五十万华夏币的。
无论什么时候，做小买卖的，都是占了绝大多数。
柳川业没有因为孙泽生只拿出来二十万作为注册资金，就小看孙泽生。就像他说的，顾客就是上帝，哪有当面嘲笑上帝的道理？要笑，也是等到上帝看不到的时候，再笑。
等到合同签订完之后，柳川业问道：“孙先生，即便是我们代替你去申办外资公司，验资的时候，还是得拿真金白银出来。你能拿二十万出来吗？要是资金方面有压力的话，我们公司能够提供这方面的低息贷款，不高，月息3％，复利计息。”
宋嘉依撇了撇嘴，“柳先生，你可真是懂得见缝插针。这么高的利息，根本就是高利贷，你还好意思说利息不高。”
眼下，华夏一年期的整存争取的存款，年利率也才是3。25％左右，而柳川业给出的确实月息3％，单单这一点，其利率就是固定存款的十倍多，何况，柳川业说的是复利计息，这样计算的话，一年下来，实际利率高达42。57％，两年下来的话，连本带利，要还本金的两倍多点。
柳川业刚才可是尝到了宋嘉依的厉害，他讪讪一笑，“我只是一个建议，孙先生愿意借，就借，不借，我也不强求，这是一个愿打，一个愿挨的事情。况且，我说的利息比起真正的高利贷来，还算是比较温和的。”
孙泽生摆了摆手，“柳先生，多谢你的好心了。钱多了，我拿不出来，不过二十万还是有的。”
他取出了一个储蓄卡，还有一张存款小条，他把那张小条推到了柳川业的面前，让他看。
这张储蓄卡是孙泽生今天下午刚刚办理的，他从自己的储蓄卡往这张新卡中转了二十一万。
“好，孙先生有足够的资金，这当然是最好的了。”柳川业职业化地笑了笑。没有做成这笔业务，他并不感到失望，毕竟不是谁都凑不够注册资金的。
孙泽生把那张新的储蓄卡推到了宋嘉依的面前，“宋大姐，你收起来。”
“孙总，你把这张卡给我？”宋嘉依反指着自己，语气中充满了不可思议。
“废话，不给你给谁呀？你是我公司唯一的会计嘛，财务上的事情，当然要交给你来处理了。当然，这二十一万不是给你的，而是让你跟进公司注册的时候，使用的。需要花钱的时候，就从上面取，事后把各项收支的单据整理好，给我就行了。”孙泽生神色平淡地说道。
“孙总，今天咱们是第二次见面，你就把这么大一笔款子给我，让我保管，你就不怕我卷钱跑了吗？”宋嘉依反问道。
孙泽生笑了笑，“我这叫疑人不用，用人不疑，我信得过宋大姐你。”
孙泽生的话半真半假，他前世办公司的时候，在用人方面，确实秉承着“疑人不用，用人不疑”的原则，但是这一原则要是套用在仅见了两次面的宋嘉依身上，就显得有些轻挑了，风险实在是�
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